Основные формы стимулирования сбыта новой продукции



1. Предоставление бесплатных образцов продукции.

· Дает потребителям возможность составить наиболее полное впечатление о продукте, привлекает новых потребителей.

· Способствует более быстрому восприятию продукта.

· Связано со значительными расходами.

· Не позволяет составить точную картину о перспективах реализации.

o Распространение купонов агентами по сбыту.

· Нацеленность на заранее выбранный круг потребителей.

· Высокая степень восприимчивости потребителей, привлечение их внимания к продукту.

· Очень трудоемкий процесс, требующий много времени.

· Нуждается в тщательном контроле.

2. Рассылка купонов по почте.

· Хорошая избирательность и степень восприимчивости потребителей. Дорогостоящий метод.

· Нужно время для получения результатов.

· Зависимость качества от составления письменного обращения

3. Рассылка купонов через газеты и журналы.

· Быстрота и удобство в практическом использовании метода.

· Учет географической специфики.

· Эффективный охват наиболее важных потребителей.

· Сравнительно дешевый метод.

· Низкая степень восприимчивости потребителей.

· Требует тщательного планирования при использовании.

4. Премиальная продажа.

· Способствует росту объема продаж.

· Незначительные дополнительные расходы по сбыту.

· Появляется проблема мелких краж со стороны персонала.

· Недостаточный стимул для постоянных клиентов.

5. Скидки с цены.

· Увеличивает объем продаж.

· Может подорвать престиж товарной марки.

6. Конкурсы и лотереи.

· Способствует росту доверия к марке.

· Дорогостоящий способ в применении.

· Участвует ограниченный круг потребителей.

7. Демонстрация товара в пункте продажи.

· Эффективное средство привлечения внимания.

· Требует обязательного участия торгового агента.

 


Основные направления маркетинговой деятельности в рамках PR

Основные направления PR-деятельности организации:

1. Формирование, поддержание, усиление, корректировка имиджа фирмы.

2. Разработка системы приемов и методов, направленных на улучшение взаимопонимания между фирмой и ее целевыми аудиториями, обеспечение поддержки деятельности фирмы со стороны различных целевых аудиторий.

3. Реализация мер, направленных на устранение коммуникативных барьеров, препятствующих распространению информации о фирме, и лишних помех, возникающих в процессе коммуникации фирмы и ее целевых аудиторий (например, вредные слухи, устойчивые отрицательные стереотипы и т.д.).

4. Разработка системы коммуникативных мер по преодолению последствий кризисных и конфликтных ситуаций.

5. Постоянное отслеживание коммуникационной среды внутри фирмы, разработка мер по ее контролю и оптимизации.

6. Паблисити (создание рекламной известности).

7. Поддержание постоянных отношений со СМИ – двусторонних, обоюдополезных, доброжелательных – с целью управления информацией и конструирования новостей.


Методы сбыта инновационной продукции.

Существующие каналы товародвижения предполагают использование трех основных методов сбыта продукции: прямого или непосредственного; косвенного; комбинированного или смешанного.

Прямой (непосредственный) сбыт позволяет устанавливать прямые контакты с покупателями, не прибегая к услугам независимых посредников, наибольшее распространение имеет на рынке средств производства (нефтяные, угольные, станкостроительные компании).

Прямой сбыт позволяет сохранить полный контроль за ведением торговых операций, лучше изучить рынок своих товаров, наладить долговременные связи с основными потребителями, повысить количество продаж. На рынке потребительских товаров к прямому сбыту прибегают редко. Однако используют его отдельные формы, такие как директ-маркетинг (прямая работа с клиентами) и телемаркетинг (реализация товаров и услуг по телефону).

Косвенный сбыт – это метод сбыта, при котором производители товаров пользуются услугами различного рода независимых посредников. Существует несколько форм работы предприятия-производителя с посредниками:

1) экстенсивный сбыт – размещение и реализация товара на любых предприятиях торговых посредников, которые готовы и способны этим заниматься. Таким образом, распределяются простые, мелкие, недорогие изделия массового спроса;

2) исключительный сбыт – выбор одного торгового посредника в данном регионе, который и будет продавать продукцию изготовителя. Такой посредник обычно имеет исключительное право на реализацию товара в данном регионе;

3) выборочный сбыт – выбор ограниченного числа посредников в зависимости от характера и клиентуры, возможности обслуживания и ремонта продукции, уровня подготовки персонала. Он применяется, когда товары требуют специального обслуживания, обеспечения запчастями, создания ремонтных мастерских или специально обученного персонала. Этот метод используется обычно при реализации дорогих престижных товаров.

Комбинированный или смешанный сбыт – метод, при котором производитель использует как прямой, так и косвенный сбыт.


Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 353; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!