Назначение, структура и виды маркетинговой информации об инновациях.

В процессе анализа, планирования, осуществления и контроля эффективности маркетинговых мероприятий менеджерам требуется разнообразная информация.

Маркетинговая информация позволяет предприятию:
- снизить финансовый риск и опасность для образа фирмы;
- получить конкурентные преимущества;
- следить за маркетинговой средой;
- координировать стратегию;
- оценивать эффективность деятельности;
- подкреплять интуицию менеджеров.

Обычно маркетинговую информацию подразделяют на первичную и вторичную.

Первичная информация - это данные, получаемые в результате специально проведенных для решения конкретной маркетинговой проблемы полевых исследований.

+ Достоинства первичной информации:
- сбор в соответствии с точно поставленной целью;
- известна и контролируема методология сбора;
- результаты доступны для компании и могут ограждаться от конкурентов;
- известна надежность.

- Недостатки:
- большое время на сбор и обработку;
- дороговизна;
- сама фирма не всегда может собрать все необходимые данные.

Вторичная информация - это данные, собранные ранее для целей, отличных от целей конкретного маркетингового исследования. Источники вторичной информации делятся на внутренние (документация фирмы: бюджеты, отчеты, счета, запасы, предыдущие исследования и др.) и внешние.

Основными источниками внешней вторичной информации являются:
- публикации национальных и международных официальных организаций;
- публикации государственных органов, министерств, муниципальных комитетов и организаций;
- публикации торгово-промышленных палат и объединений;
- сборники статистической информации;
- отчеты и издания отраслевых фирм и совместных предприятий;
- книги, сообщения в журналах и газетах;
- публикации учебных, научно-исследовательских, проектных институтов и общественно-научных организаций, симпозиумов, конгрессов, конференций;
- прайс-листы, каталоги, проспекты и другие фирменные публикации;
- материалы консалтинговых организаций.

+ Достоинства вторичной информации:
- дешевизна по сравнению с первичной информацией;
- возможность сопоставления нескольких источников;
- быстрота получения по сравнению со сбором первичной информации.

- Недостатки:
- неполнота;
- устареваемость;
- иногда неизвестна методология сбора и обработки;
- невозможность оценить достоверность.

Анализ соотношения между затратами на инновационный маркетинг и сбытом.

помогает предприятию держать маркетинговые издержки на нужном уровне. Анализ марке­тинговых затрат оценивает стоимостную эффективность различных маркетинго­вых факторов (таких, как различные ассортиментные группы, методы реализации, сбытовые территории, участники каналов сбыта, торговый персонал, рекламные средства и виды потребителей), позволяет определить, какие затраты эффективны, а какие нет, и внести соответствующие изменения. Бывает, что предприятие в це­лом прибыльно, но не вся его продукция, методы распределения и т.д. одинаково эффективны с точки зрения издержек (или прибыльны).

Процедура использования анализа маркетинговых затрат состоит из трех этапов: изучение расходов по обычным статьям, переход от обычных статей к функциональным и распределение функциональных статей по маркетинговой классификации. Первым шагом при анализе маркетинговых затрат является из­учение уровней расходов по обычным статьям. Классификация обычных статей расходов включает в себя: 1) Объем продаж, 2) Себестоимость проданных това­ров, 3) Валовая прибыль 4) Текущие расходы всего, в т.ч. Основная и дополнительная зарплата, Арендная плата, Реклама, Транспортные расходы, Страховка, Прибыль до уплаты налогов.

Второй шаг — перевод обычных статей расходов в функциональные, ука­зывающие цель или деятельность, на которую были произведены расходы. В чис­ло функциональных расходов включаются: персональные продажи, реклама, транспорт, хранение и маркетинговые исследования.

Третий этап в анализе маркетинговых затрат — распределение функцио­нальных расходов по товарам, методам реализации, торговым территориям, ка­налам сбыта, торговому персоналу, потребителям или по другой маркетинговой классификации.

---

Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 764; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!