Виды маркетинговых исследований в инновационной сфере.
Маркетинговые исследования являются основой для непосредственного влияния на:
§ внешний вид;
§ цену продукции;
§ параметры производства и сбыта (размер и место продаж, каналы сбыта и вид транспорта, поставщики, посредники и др.);
§ условия продвижения товара (реклама, стимулирование сбыта и пр.).
В зависимости от направленности рассматривают три вида маркетинга:
§ промышленный (промышленные и ИП),
§ потребительский (население);
§ международный.
Виды инновационного маркетинга:
§ тактический - способ вывода на рынок новых продуктов, которые могут быть новыми для рынка (потребителей) или для конкретной фирмы, которая их осваивает.
§ стратегический - использование организацией специфических приемов координированной работы на рынках продуктов, капитала, труда и технологий с целью максимизировать полезность инновационного предприятия, улучшить или оздоровить финансовое положение организации.
Формы инновационного маркетинга:
§ Регулярный инновационный маркетинг служит для поддержания конкурентоспособности организации посредством постоянного формирования и задействования технологического и коммерческого заделов продуктовых и процессных инноваций, которые способны восстановить или повысить прибыльность ИП в случае ухудшения конъюнктуры сбыта ранее выпускавшегося продукта, либо предложения ставших более дорогими покупных ресурсов.
|
|
|
§ Для санационного инновационного маркетинга характерно, что на первом месте выступают не продуктовые инновации (что присуще регулярному инновационному маркетингу), а процессные, ведущие к экономии наиболее дорогостоящих покупных ресурсов, а также к снижению постоянных издержек.
Задачи инновационного маркетинга:
Как регулярный, так и санационный маркетинг в сфере инноваций предполагает принятие организацией решений по поводу выбора:
§ продукта;
§ соотношения между степенью вертикальной интеграции и контрактации в операциях с осваиваемым продуктом (выбор доли собственных работ в себестоимости продукта по сравнению с удельным весом поставок и услуг контрагентов);
§ типов сделок, с помощью которых будет организована продуктовая линия (совокупность контрактов на закупку ресурсов и продажу продукта), а также между рыночными и трансфертными сделками и возможностью их проведения на льготных условиях.
§ способа финансирования инвестиционного проекта по освоению выпуска и продаж нового продукта.
Разработка и реализация сценарного плана маркетингового исследования.
Определение. Сценарное планирование — это следующий этап после сценарного прогнозирования, в результате которого были получены различные варианты событий (сценарии) в условиях неопределенности будущей бизнес-среды. На данном этапе полученные сценарии применяются для составления конкретных планов в качественных и количественных показателях.
|
|
|
При построении сценариев необходимо ответить на три главных вопроса:
· Вероятные проблемы и ограничения могут быть на пути компании в будущем? Как это повлияет на прогноз развития компании?
· Управленческие решения – на сколько они влияют на прогнозируемое будущее компании? Последствия различных альтернатив управленческих решений?
· Тенденции развития бизнеса в различных условиях, какими факторами они определяются?
Сценарное прогнозирование может включать себя различные сценарии. Обычно выделяют два противоположных сценария:
· Пессимистический сценарий. В данном варианте все факторы отрицательно сказываются на изменении состояния компании. Этот сценарий показывает наихудший вариант развития событий.
· Оптимистический сценарий. Этот сценарий показывает наилучший вариант. В нем все влияющие факторы положительно сказываются на финансово-экономическом состоянии компании.
Способы разработки сценариев. Существуют разные методы ведения процесса создания сценариев. Простейшим из них является экспертная модель, когда работа выполняется одним человеком или небольшой группой сотрудников (см. табл. 1).
|
|
|
Таблица 1. Три модели составления сценария
| Характеристика | Модель | ||
| экспертная | партисипативная | организационная | |
| Разработчик действует | Один | С группой в составе организации | Обучает, или проводит инструктажи сотрудников организации |
| Контроль | Разработчик контролирует процесс | Разработчик участвует в процессе и возглавляет его | Разработчик остается за рамками процесса |
| Результат | Представляется разработчиком | Принадлежит группе и представляется ею | Принадлежит организации |
| Отношения | Разработчик выполняет задания | Разработчик поддерживает связь с группой | Разработчик передает ответственность группе |
Реализация. Кроме сценарного прогнозирования и создания системы стратегического планирования, важной составляющей является контроль реализации стратегического плана. Мощным фактором успешного бизнеса выступает оперативная система мониторинга, направленная на предвидение проблемы и своевременной адаптации компании к предстоящим изменениям. Это можно осуществлять с помощью, например, программной продукции, которая позволяет своевременно отслеживать отклонения фактических показателей от плановых, и вовремя предпринимать управленческие воздействия.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 519; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!