Концепции инновационного маркетинга.
Концепции маркетинга – это исходные положения, характеризующие активную ориентацию рыночной деятельности предприятия на различных стадиях ее развития.
1) Производственная («произвожу то, что могу»): потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене => руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышение эффективности системы распределения (себестоимость, производительность)
Данная концепция - самая старая и самая укоренившаяся в сознании продавцов позиция, появилась в конце 19 века.
Пример 1: Генри Форд работал над наладкой всех производственных процессов модели авто «Т» до такой степени, что позволило бы снизить себестоимость и повысить доступность приобретения для широкого круга покупателей.
Пример 2: Корпорация «Тексасинструментс» (ТИ) этот принцип успешно применила при производстве и сбыте наручных калькуляторов. Но при производстве часов следование этой концепции дало обратный результат.
2) Продуктовая («произвожу качественные товары»): потребители будут благосклонны к товарам, имеющим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики => организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара (* товарная политика как основной инструментарий).
Концепция совершенствования товара возникла в 1905-1933 годы. По этой концепции потребители выбирают товары с наиболее высоким качеством, лучшими техническими характеристиками. Психологическое оправдание данной модели поведения клиента – в погоне за желанием подчеркнуть свою индивидуальность приобретается уникальный товар. Поэтому постоянное совершенствование товара – единственно верное решение. И, как следствие, упускаются из виду реальные нужды клиента.
|
|
|
Пример: «Маркетинговая близорукость» привела к тому моменту, когда уверенность руководства железных дорог в том, что потребители нуждаются в поездах, а не транспортных средствах, не дало возможность заметить возрастающую конкуренцию со стороны авто- и авиатранспорта.
3) Торговая(«развитие сбытовой сети и каналов сбыта»): потребители не будут покупать товары в достаточных кол-вах, если предприятие не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования сбытовой политики. \
Часто используют к товарам пассивного споса, т.е. товарам, о приобретении которых покупатель обычно не думает ( страховки, энциклопедии и словари и прочее).
4) Традиционная («произвожу то, чтонужно потребителю»): залогом достижения целей орг-и явл. Определение потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эф., чем у конкурентов, способами. ( комплекс маркетинга-микс, исследование потребностей).
|
|
|
Концепция традиционного маркетинга – относительно новый подход в маркетинге, если быть точнее – с 1950 по 1970 год.
Маркетинговая концепция для российского рынка является редкостью. Встречается, к примеру, в строительстве дорогостоящего жилья премиум класса.
Важно понимать, что основой коммерческих условий по сбыту есть концентрация на потребностях продавца, а для маркетинга – на нуждах покупателя.
5) Социальная(« произвожу то, что нужно потребителю с учетом требований общества»): задача организации- установление потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эф-ми, чем у конкурентов, способами с одновременным сохранением благополучия потребителя и общества в целом. (маркетинг-микс, исследование социальных и экономических последствий от производства и потребления Т и У).
Наболевшая проблема заключается в потребительском характере деятельности продавца. Далеко не всегда организация действует с точки зрения принятия во внимание именно долговременного блага как потребителей товаров и услуг, так и общества. Концепцией чистого маркетинга сохраняется бесстрастность, равнодушие в таком необходимом и своевременном вопросе.
|
|
|
Пример: Ярким примером является деятельность «Кока-кола компани». В напитке обнаружены ингредиенты, действующие отрицательно на организм человека. При этом компания позиционирует себя как высокоответственную корпорацию, производящую популярнейшие безалкогольные напитки. Но ей предъявлены обвинения группой защиты прав потребителей и окружающей среды.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 508; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!