Стратегия лидерства за счет снижения издержек
Эта стратегия стала применяться на практике первой и остается эффективной до сих пор. Снижение издержек позволяет расширять продажи за счет уменьшения цен и сохранения или даже увеличения рентабельности и массы прибыли.
Стратегия базируется на использовании эффекта масштаба, который состоит в том, что расширение производства товаров и услуг и вовлечение дополнительных ресурсов ведет к снижению издержек единицы продукции. Это обуславливается:
-применением высокопроизводительного и дорогого оборудования, автоматических линий, роботов и т.д.;
-за счет специализации управленческих функций.
Минусы стратегии:
· Технологические изменения могут обесценить предыдущий опыт и накопленный капитал, чем крупнее компания, тем выше ее инерционность, тем труднее ей перестраиваться.
· Преувеличенное внимание к издержкам уменьшает способность компании вносить изменения в улучшение методов сбыта продукции, изучение спроса.
· Инфляция издержек, т.е. рост цен на потребляемые ресурсы может опережать возможности снижения издержек.
Стратегия дифференциации.
Основана на производстве широкой номенклатуры товаров и услуг и быстрой корректировки этой номенклатуры. Это дает возможность вести более эффективную конкуренцию, чем просто путем снижения цен.
Направление дифференциации:
1) Придание товару новых свойств за счет лучшего дизайна, расширения разнообразия моделей, а так же более высокой надежности, чем у конкурентов.
|
|
|
2) Создание товара, который обеспечивает экономию затрат в сфере потребления.
Минусы стратегии:
· Высокие затраты на постоянные модификации товара, на применение новых технологий
· Возможность потери конкурентного преимущества в результате имитации товаров со стороны конкурентов
· Снижение спроса по мере того, как товар становится все более привычным
Стратегия фокусирования.
Предполагает сосредоточение усилий компании на ограниченной номенклатуре товаров и услуг. Цель состоит в том, чтобы лучше удовлетворять потребности определенного сегмента рынка по сравнению с конкурентами. Стратегия эффективна для новых компаний и для тех, у кого ресурсы не велики.
Недостатки стратегии связаны с потерей конкурентных преимуществ за счет снижения спроса на свою продукцию, поскольку жизнеспособность компании зависит от реализации ограниченного набора товаров и услуг.
Стратегия обновления продукции.
Стратегия предполагает создание новых видов продукции и слуг, полученных в результате НИОКР. Обновления повышает престиж компании, создает ей конкурентное преимущество.
Недостатки:
|
|
|
- Переоценка спроса
- Скрытые дефекты новых товаров, приводящие к их возврату
- Высокие затраты на научные исследования и продвижение товаров
Лекция. 18.11.2011
Тема 6: Стратегическое планирование.
План:
1. Правила и способы планирования
2. Стратегическое и тактическое планирование.
3. Реализации стратегии и сводные планы.
1. Правила и способы планирования
Планирование – это процесс формирования будущего исходя из миссии и целей для успешного функционирования и развития организации.
План –это система взаимосвязанных объединенных общей целью и увязанных по срокам и ресурсам показателей обеспечивающих реализации миссии организации с распределением ответственности менеджеров.
Для того чтобы планирование реализовывалось оно должно соответствовать определенным правилам:
1. Системность – предполагает, что планирование в организации имеет комплексный характер, охватывающий все основные структурные элементы компании. Это означает единство целей, как для вертикальной управленческой иерархии, так и для горизонтальных связей между отделами производства, реализации, финансами и другими;
2. Сопричастность – сотрудники компании независимо от занимаемой должности и выполняемой функции должны быть участниками разработки и реализации плана. Иначе у сотрудников возникает безынициативность и пассивность;
|
|
|
3. Своевременная корректировка –планирование не должно быть догматичным, планы надо уточнять при изменении внешней среды (новые законы, налоги, тарифы, действия конкурентов).
4. Мотивация и ответственность менеджеров/всех сотрудников компании –система оплаты труда должна четко зависеть от результатов, а также должны быть ясны формы ответственности за невыполнение плана, провала в работе, нарушения дисциплины и трудовой этики.
5. Точность –определяется отклонением фактических показателей от запланированных. Расхождения неизбежны в силу изменения внешней среды, но они должны быть в ограниченных пределах. Хорошим считается план, когда фактические показатели отклоняются от запланированных в пределах 3-5%.
Эти 5 правил полезно соблюдать при разработке и реализации планов любых компаний: крупных, средних, малых.
Способы планирования:
1. Традиционное/трендовое планирование - основано на продолжении тех тенденции, которые сложились в прошлом периоде. Подход оправдан при неизменности внешней и внутренней среды.
|
|
|
2. Упреждающее планирование – направлено на выбор лучшей стратегии планирования. Разрабатываются и анализируются разные варианты развития событий. Компания готовиться к будущим изменениям, знает как на них реагировать, создает резервы, диверсифицирует свою деятельность, повышает квалификацию персонала и т.д.
3. Интерактивное планирование– предлагает своевременную корректировку планов с одновременной реализацией стратегических целей. По сути это и есть стратегическое планирование, когда цели не меняются под воздействием конъюнктуры.
2. Стратегическое и тактическое планирование.
Стратегическое планирование – это процесс формирования будущего исходя из миссии и целей для успешного функционирования и развития организации в долгосрочной перспективе.
Этапы стратегического планирования:
1. Разработка различных вариантов развития компании в соответствии с предполагаемыми изменениями внутренней и внешней среды.
2. Формирование системы целей организации (рост капитализации, увеличение доли рынка).
3. Выбор единой стратегии развития исходя из имеющихся и привлекаемых ресурсов.
4. Разработка стратегического плана в документальной форме.
5. Определение механизма контроля за реализацией плановых заданий.
6. Своевременное периодически повторяющаяся корректировка планов (чаще всего в декабре).
Основное различие между стратегией и тактикой – это разница во времени, а также между целями и средствами.
Пример: Увеличение доли рыка – стратегия. Реклама, направленная на расширение продаж – тактика.
Тактическое планирование является средством реализации стратегического плана. Оно основано на более полной и подробной информации.
Лекция. 25.11.2011
Реализация стратегии и сводные планы
Реализация стратегии предусматривает преобразование стратегического плана компании в конкретные действия путем принятия управленческих решений. Управление реализацией стратегии это в большей степени творчество, основанное на опыте и образовании.
В независимости от особенностей компании можно выделить основные типовые правила реализации стратегии.
1.Создание организационной структуры компании и системы управления, где распределены обязанности производителей всех подразделений компании.
2.Четкое определении полномочий и ответственности всех сотрудников компании.
3.Правила координации отделов и сотрудников по смежным вопросам.
4.Распределение ресурсов по подразделениям с учетом приоритетности тех видов деятельности, которые определяют реализацию стратегических целей.
5.Разработка системы мотивации направленная на разработку стратегии: штрафы, премирование, социальные пакеты.
6.Формирование организационной культуры в стиле руководства, правил поведения, поддерживающих стратегию.
7.Контроль за реализацией планов.
Опыт развития компании показывает, что сводный стратегический план обычно включает следующие разделы:
· Производство товаров и услуг, который включает ассортимент и объемы товаров и услуг в натуральном и стоимостном выражении.
· Распределение реализуемых товаров и услуг по группам потребителей и заказчиков.
· Персонал – численность работающих по всем категориям персонала, фонд оплаты труда, премии, дивиденды.
· Социальное развитие – это формы мотивации труда, улучшение условий труда, соблюдение техники безопасности.
· Использование оборудования – расчет производственной мощности и ее использование по видам оборудования.
· Техническое развитие компании – фонды выбытия основного капитала.
· Поставщики - потребность в сырье, комплектующих изделиях, предлагаются меры по диверсификации поставщиков.
· Издержки производства и цены
· Финансы - составление баланса доходов и расходов, расчеты финансовых показателей.
· Инвестиции – обоснование потребности в инвестициях и источниках их
· Показатели эффективности – производительность труда, рентабельность, капиталоемкость, энергоемкость.
Все разделы стратегического плана должны быть согласованы между собой по затратам, результатам и срокам исполнения.
4 лекция. 02.12.2011+ 5 лекция (продолжение про БП)
Тема 7: Стратегии Бизнес-планирования.
План:
1. Назначение бизнес-плана
2. Требования к бизнес-плану
3. Структура и содержание бизнес-плана
Назначение бизнес-плана.
Бизнес-план связан с новыми идеями, технологиями, товарами услугами. БП это не просто идеи, а это документ, который содержит характеристики ресурсов и факторы развития нового бизнеса и реконструкции действующего. Там обязательно присутствуют реальные оценки внешней среды, расчеты окупаемости проекта. БП связан с инвестициями, поэтому он имеет стратегический характер. Всем собственникам-менеджерам, начиная с крупных и заканчивая малыми компаниями, необходимо уметь составлять БП.
Что касается внешней среды БП необходим:
1. Для получения банковского кредита, обоснованный БП дает основание кредитному комитету банка для выделения вашей компании кредита
2. Для привлечения отечественных и иностранных инвестиций
3. Для создание альянсовых союзов. Крупные компании все чаще занимаются совместными исследованиями производством сбытом, поэтому для создания союзов необходим хороший БП.
4. Получение крупных заказов. Обоснованный БП служит доказательством жизнеспособности компании и готовности участвовать в качестве партнера для выполнения крупного заказа.
5. БП расширяет ваше представительство во внешнем мире, он свидетельствует о серьезности ваших намерений для инвесторов, потенциальных партнеров и органов власти.
Что касается внутренней среды БП необходим:
1. Для соединения стратегии и тактики управления компанией. БП объединяет усилия всех сотрудников вашей компании, предает осмысленность деятельности по достижению поставленных целей.
2. Создание собственных стратегий самоутверждений, надо подкрепить идеи расчетами, убедиться самому руководителю в его обоснованности – это дает уверенности и сотрудникам и инвесторам.
3. БП позволяет сверять фактические показатели с запланированными Позволяет рассредоточить ресурсы во времени.
Требования к бизнес-плану
· Профессионализм и его составление. Прежде всего надо опираться на базовые знания, которые даются по дисциплинам менеджмента.
· Опыт участия в управлении компанией.
· БП должен быть написан профессиональным языком: финансистом, банкиром, партнером по бизнесу. Информация должна быть четкой, емкой и в тоже время краткой. Его нужно готовить с учетом требования тех организаций, которым предполагается представить этот документ.
· Объем БП обычно составляет 20-25 страниц. Для получения крупных инвестиций может быть и 100 стр.
· БП должен основываться на анализе результатов прошлого и настоящего и четком определении проблем, с которыми столкнулась действующая компания. Здесь должны присутствовать реальные варианты дальнейшего успешного управления компанией. Не надо также превращать БП в аккуратно зафаршированный документ, который содержит в основном цифры и расчеты без ясного понимания стратегии и развития.
· Предвосхитить будущие изменения, сформулировать новую идею, подкрепить ее расчетами – это залог успешного БП, а следовательно выживаемости и развития компании.
Структура и содержание бизнес-плана
Помимо расчетов БП должен включать ценностные характеристики компании, что включает ответственности перед клиентами и заказчиками, инвесторами, государством, соблюдение этических норм и забота об условиях труда сотрудников.
Для первого года показатели планируются по месяцам, для второго по кварталам, затем погодам.
БП включает:
Резюме
На этот раздел нужно обратить особое внимание. Это визитная карточка всего проекта. В котором содержаться основные идеи и результаты расчетов. Главная задача – вызвать интерес потенциального конкурента. Здесь нужна простота и лаконичность и серьезная аргументация и реализуемость вашего проекта.
Резюме должно ответить на следующие вопросы:
· Краткая характеристика компании и сфера ее деятельности
· Краткое описание продукции и услуг
· Чем эта продукция и услуги будут отличаться от того, что предлагают конкуренты.
· Почему покупатель предпочтет эти товары или услуги.
· В каком объеме инвестиций нуждается компания, и на какие цели они будут израсходованы
· Каковы предполагаемые результаты от использования инвестиций.
Характеристика компании
Предлагаемые товары и услуги
Тенденции развития рынка
Тенденции развития рынка - по сути это маркетинговый план, начинать его нужно с потенциальной емкости рынка похожих т и у
Главный вопрос - это оценка платежеспособного спроса, это ключевой фактор успеха бизнес-плана
Среди возможных потребителей и заказчиков выделяют:
0. физ лица (соц принадлежность, уровень образования и доходов, стиль жизни)
1. юр лица и индивид предприниматели (ИП)
2. гос, фед и регион структура, которая осущ закупку т и у за счет бюджетн средств
В результате вы должны ответить на след вопросы: какова емкость рынка для вашей компании? какой потенциал его роста? кто является потенциальными потребителями и заказчиками? что будет главным стимулом покупки именно вашей продукции или услуги? (цена, кач-во, сервис, время доставки, уникальность) каким образом увеличить круг потребителей?
Оценка конкурентов
Недооценка конкурентов, завышенная самооценка - типичная ошибка
Вторая ошибка - это стремление внедриться на перенасыщенный рынок (100500й вид сыра)
Третья ошибка состоит в том, что проект начинают реализовывать в условиях падающего рынка, когда спрос уменьшается и перемещается на др товары и сектора эк-ки
В этом разделе надо ответить на след вопрос: какие компании доминируют на этом рынке, в течении какого периода времени?
Еще вопросы: характеристика руководителей компании конкурентов? Оценка мат и не мат активов конкурентов? Характеристика их продукции? (отзывы клиентов) Динамика и уровень доходов основных конкурентов? Политика цен? Периоды обновления продукции, затраты на нов технологию?
План производства и сбыта
Инвесторам нужно показать, что потенциал компании способен обеспечить программу выпуска т и у, предусмотренную бизнес-планом
Главный вопрос раздела: оценка производственных мощностей и (видов) оборудования? какое оборуд требуется, где приобрести, по какой цене? Каким образом формировать персонал компании? Где и у кого закупать сырье, комплектующие изделия? Какие технологии будут использоваться для производства, хранения и транспортировку товаров? Каким образом контролировать качество т и у?
Финансовый план
Этот раздел обобщает материалы предыдущих разделов и представляет их в ден выражении
Раздел делим на три части:
0. Прогноз доходов и расходов (на весь период выполнения бизнес-палана, он включ такие показатели, как предполагаемый объем продаж, себестоимость и различн статьи расходов. Для прогноза используются те показатели, кот содержаться в форме отчета о прибылях и убытках. Практика показывает, что при реализации бп возникают дополнит не предусмотренные ранее расходы, а доходы могут оказаться меньше, чем предполагалось из-за снижения объема продаж, агрессивных действий конкурентов, изменение в валютн курсах и тд.
1. Прогноз потока ден средств (кеш флоу): Основная проблема здесь обеспечить синхронное поступление и расходование ден средств. Приток денег от продаж должен согласовываться во времени с необходимыми выплатами, если судить только по времени, то есть риск ошибиться, когда прироста наличности нет, а надо оплатить именно сегодня % за кредит.
2. Баланс активов и пассивов компании, он составляется на начало и конец каждого года реализации бп. Баланс тщательно изучают инвесторы, специалисты банка для того чтобы определить какие средства намечается вложить в активы разных видов и за счет каких пассивов компания собирается финансировать создание и приобретение этих актив. Прогноз движения личн средств характеризует текущ деят компании, а баланс активов и пассивов показывает фундамент компании, ее экономич мощ и долговременную устойчивость.
Основной вопрос для инвестора это период окупаемости. Он рассчитывается как отношение всего объема инвестиций, вложенных в проект к годовому объему прибыли. Мы получаем число лет, когда суммарная за эти годы прибыль окупает инвестиции. Доходы и расходы расчетов приводиться к одному и тому же моменту времени с помощью коэф дисконтирования, кот обычно исчисляется как сумма ставки по депозитам, темпы инфляции и процента за риск. При этом так же рассчитываются внутрен нормы доходности.
Доход на инвестиции должен быть выше чем рентабельность альтернативных вариантов размещения капитала.
Приложение бп, сюда включаются все дополняющие и разъясняющие материалы: полезные отзывы, рецензии о проекте известных в этой области ученных и специалистов. Все материалы бп подчиняются одной цели - доказать привлекательность и возможность реализации проекта.
Приложение
Лекция. 16.12.11
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 233; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!