Анализ стратегических групп. Матрица конкурентного профиля рынка
Анализ стратегических групп – подраздел отраслевого анализа, который изучает различные группы конкурирующих организаций, объединенных на основе аналогичных конкурентных подходов и схожих стратегических позиций.
Анализ стратегических групп используется для:
1. Определения различных конкурентных позиций, занимаемых компаниями;
2. Интенсивности конкуренции в рамках отдельных групп и между группами;
3. Для определения потенциала доходности в каждой из стратегических групп.
Порядок проведения анализа стратегических групп:
1)Анализ структуры отрасли по модели Портера;
2)Выявление основных конкурентов в отрасли;
3)Оценка конкурентов по ключевым параметрам (доля рынка, цена, репутация, и т.д.);
4)Составление карты стратегических групп (график, где по осям отражается значение выбранных параметров).
5)Оценка факторов, обуславливающих снижение уровня конкуренции между организациями, входящими в разные стратегические группы;
6)Выявление различий в круге поставщиков и покупателей для каждой группы;
7)Оценка степени уязвимости к конкуренции со стороны заменителей и барьеров входа на соответствующие рынки для каждой группы;
8)Оценка уровня конкуренции внутри стратегической группы, включая значение эффекта масштаба, затраты входа в стратегическую группу и т.д.;
9)Сравнение стратегических групп, выявление наиболее привлекательных
10)Оценка стратегических альтернатив, стратегических угроз, выявленных в результате анализа стратегических групп.
|
|
|
Возможности: усилить власть внутри существующей стратегической группы; перейти в лучшую стратегическую группу; создать новую стратегическую группу.
Угрозы: переход конкурентов из других стратегических групп; размывание границ между стратегическими группами; ослабление рыночной власти внутри стратегической группы; риски потерь при переходе в другие стратегические группы или в процессе создания абсолютно новой стратегической группы.
Матрица CPM (competitiveprofilematrix) – сравнивает позиции фирмы с конкурентными позициями на рынке основных конкурентов фирмы, определяет главных конкурентов фирмы, их силу и слабость в отношении стратегической позиции фирмы. Система определения весов, рейтингов и взвешенных оценок используются аналогична, матрице IFEM. Но применяемые здесь критические факторы успеха более широкие и не включают специфических показателей. Нет группировки факторов на силу и слабость. Оцениваются факторы конкурентов и сравниваются с показателями фирмы, что дает важную внутреннюю стратегическую информацию.
Суммарные взвешенные оценки факторов конкурирующих фирм позволяют расставить конкурирующие фирмы по уровню их конкурентного преимущества в целом и отдельным составляющим конкуренции. Примерматрицы СРМ:
|
|
|
Анализ конкурентов и сегментации рынка.
Сбор данных о конкурентах подразумевает систематическое накопление и анализ публикуемой информации о конкурентах для более обоснованного принятия решения. Оно преследует три главных цели:
1. Прогнозирование будущих стратегий и решений конкурентов,
2. Прогнозирование вероятных реакций конкурентов на стратегические инициативы фирмы
3. Определение факторов, могущих также повлиять на поведение конкурентов, чтобы сделать его более благоприятным
Структура анализа конкурентов
1. Нынешняя стратегия конкурентов. Можно идентифицировать на основании того, компания говорит и делает (связь содержания заявлений топ-менеджмента с фактическими доказательствами)
2. Цели конкурентов. Финансовые (увеличение прибыльности) или рыночные (увеличение доли)?
3. Предпосылки конкурента относительно отрасли. Восприятие самого себя и окружающего мира.
4. Ресурсы и способности конкурента. Финансовые ресурсы, сила бренда, производственные мощности, навыки управления.
Анализ сегментации рынка.
|
|
|
Сегментация – процесс декомпозиции отрасли на отдельные рынки. В различных рыночных сегментах – различные ключевые факторы успеха. Целью анализа рыночный сегментации является выявление привлекательных сегментов, выбор стратегий для различных сегментов и определение возможностей их обслуживания. Этапы анализа рыночной сегментации:
1. Определение основных переменных сегментации. Лучшие переменные для сегментации те, которые наиболее отчетливо делят рынок при ограниченной субституции как среди покупателей, так и среди производителей. Необходимо определить самые стратегически значимые переменные, объединить переменные сегментации, тесно коррелирующие друг с другом.
Основание для сегментации: характеристика покупателей и продуктов. Покупателей можно разделить по географическому признаку, по ценовому порогу, полу и тд. Продукты можно разделить по уровню цен, дизайну, технологическим составляющим и тд.
2. Построение матрицы сегментации
3. Анализ привлекательности рыночного сегмента. (модель 5 сил Портера: власть поставщиков, конкурентов, потребителей, товары-субституты, вероятность появления новых игроков)
4. Определение ключевых факторов успеха в рыночном сегменте
|
|
|
5. Выбор широты охвата рыночных сегментов (специализация в одном сегменте или конкурирование в рамках нескольких, при широком охвате должны быть сходны КФУ, наличие общих затрат).
Вертикальная сегментация. Анализ вертикальной структуры прибыльности – карты объединения прибылей. Этапы:
1. Определение границ объединения2. Оценка общего размера объединения
3. Измерение прибыли для каждого вида деятельности в цепочке создания ценности в данном пуле4. Проверка вычислений. (сравнение агрегированной прибыли по каждому виду деятельности (3 этап) с совокупной прибылью всей отрасли (этап 2).
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 3443; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!