Пока не поздно, ждем вас по адресу
(Угроза косвенная, но медицинская). Вероятная реакция: надо поторопиться, а то будет поздно.
Реклама прививок от гепатита В:
Гепатит В убивает ежедневно 100 человек. Сделайте прививку.
(Угроза прямая, но связана с медициной). Вероятная реакция: надо поторопиться!
Политическая реклама 1996 года против партии коммунистов:
Купи еды в последний раз!
(Угроза косвенная). Вероятная реакция: опять будем в очередях за колбасой стоять с номерками на руках, что ли?
Последняя фраза из рекламы Компьютерного клуба «База 14»:
Правда, у входа возможно столпотворение, но надежда попасть внутрь есть у каждого!
(Угроза косвенная). Вероятная реакция: всем надо – и мне интересно.
Может, лучше укрепить свою квартиру еще до кражи?
(Угроза косвенная. Сигнальные системы).
Довод от обещания
Можно констатировать, что этот аргумент наиболее распространен в рекламе. Но надо учитывать, что в последнее время, после того, как в России появились обманутые вкладчики, доверие к обещанию резко упало. Поэтому, на наш взгляд, сегодня довод от обещания может употребляться только после другого довода. Например, фраза
«Иностранный язык за месяц и на всю жизнь»
не идет в сравнение с фразой
«ЦРУ гарантирует: иностранный язык за месяц и на всю жизнь».
Во втором случае обещание подкреплено авторитетом ЦРУ – все знают, что в ЦРУ работают только профессионалы. Еще примеры зависших в воздухе доводов от обещания:
|
|
«С нами дорога будет спокойнее!»
(ПЕРМГОССТРАХ);
«Знакомство будет приятным!»
(Бальзам БИТТНЕРА);
«40 лет простоит без ремонта кровля, выполненная из нашего профнастила».
(Заметим между строк, что цифра здесь есть, а факта нет, так как здесь нет второго обязательного признака факта – прошедшего времени.)
Если обещание не подкреплено ни фактом, ни авторитетом, то на него вероятная реакция одна: кто сказал? Как проверить?
Довод к массам
Все не могут ошибаться. Если все так думают, а я один нахожусь в оппозиции, то я скорее засомневаюсь в собственной правоте, нежели в правоте большинства. Известен эксперимент, когда одного члена группы просили выйти из аудитории, потом рисовали на доске две линии – одна явно короче другой. По условиям эксперимента, когда вышедший заходил обратно, всей группе задавали один вопрос: «Какая из двух линий короче?». Все должны были указывать на более длинную и называть ее более короткой. Человека, который выходил, спрашивали в последнюю очередь. И он говорил то же самое! Он не доверял своим глазам – он доверял мнению всей группы.
Примеры использования аргумента к массам в рекламе:
|
|
Реклама РИДЕРЗ ДАЙДЖЕСТ:
Сто миллионов человек не могут ошибаться.
Вероятная реакция: Их слишком много, чтоб им не доверять.
Реклама пельменей ДОБРЫНЯ:
«Пельмени «ДОБРЫНЯ» любят на всем Урале».
Вероятная реакция та же.
Мы рассмотрели рабочие доводы. Теперь обратимся к ложным.
Ложные доводы
Первый ложный довод – о нем и механизме его действия мы уже говорили – это прямая угроза, не имеющая отношения к медицине, социальной рекламе и страхованию.
Приведем еще примеры:
Ты часто будешь подружкой невесты, но сама никогда не выйдешь замуж
(Реклама освежителя дыхания)
Вероятная реакция: я бы просто обиделась.
Зимой автомобиль становится источником повышенной опасности. Мистер Смит провел предзимнюю подготовку автомобиля. Он сидит у камина и читает свою любимую газету. Мистер Браун пренебрег опасностью. Сейчас он в морге. Подготовьте свой автомобиль к зиме на нашей станции.
(Реклама авторемонтной станции)
Возможная реакция: я буду готовить свой автомобиль к зиме там, где мне не угрожают моргом.
Второй ложный довод – довод от осуждения.
Когда кого-то осуждаем, нельзя рассчитывать на благожелательное с его стороны отношение. Да и как понять: сначала ты человеку говоришь нехорошие вещи в лицо, а потом пытаешься ему же что-то продать. Это несколько не укладывается в правила хорошего тона, не говоря о психологии воздействия.
|
|
Примеры:
Зарплату и дурак проест, а мир откроет вам ОСТ-ВЕСТ
(Реклама турагентства ОСТ-ВЕСТ).
Возможная реакция: Я, дурак, все еще проедаю зарплату, и не еду в Австралию смотреть на кенгуру. А потом они еще мне предлагают перестать быть дураком. Невежливо как-то.
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 262; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!