Пока не поздно, ждем вас по адресу



(Угроза косвенная, но медицинская). Вероятная реакция: надо поторопиться, а то будет поздно.

 

Реклама прививок от гепатита В:

Гепатит В убивает ежедневно 100 человек. Сделайте прививку.

(Угроза прямая, но связана с медициной). Вероятная реакция: надо поторопиться!

 

Политическая реклама 1996 года против партии коммунистов:

Купи еды в последний раз!

(Угроза косвенная). Вероятная реакция: опять будем в очередях за колбасой стоять с номерками на руках, что ли?

 

Последняя фраза из рекламы Компьютерного клуба «База 14»:

Правда, у входа возможно столпотворение, но надежда попасть внутрь есть у каждого!

(Угроза косвенная). Вероятная реакция: всем надо – и мне интересно.

 

Может, лучше укрепить свою квартиру еще до кражи?

(Угроза косвенная. Сигнальные системы).

 

Довод от обещания

 

Можно констатировать, что этот аргумент наиболее распространен в рекламе. Но надо учитывать, что в последнее время, после того, как в России появились обманутые вкладчики, доверие к обещанию резко упало. Поэтому, на наш взгляд, сегодня довод от обещания может употребляться только после другого довода. Например, фраза

«Иностранный язык за месяц и на всю жизнь»

не идет в сравнение с фразой

«ЦРУ гарантирует: иностранный язык за месяц и на всю жизнь».

Во втором случае обещание подкреплено авторитетом ЦРУ – все знают, что в ЦРУ работают только профессионалы. Еще примеры зависших в воздухе доводов от обещания:

 

«С нами дорога будет спокойнее!»

 

(ПЕРМГОССТРАХ);

 

«Знакомство будет приятным!»

 

(Бальзам БИТТНЕРА);

 

«40 лет простоит без ремонта кровля, выполненная из нашего профнастила».

 

(Заметим между строк, что цифра здесь есть, а факта нет, так как здесь нет второго обязательного признака факта – прошедшего времени.)

Если обещание не подкреплено ни фактом, ни авторитетом, то на него вероятная реакция одна: кто сказал? Как проверить?

 

Довод к массам

 

Все не могут ошибаться. Если все так думают, а я один нахожусь в оппозиции, то я скорее засомневаюсь в собственной правоте, нежели в правоте большинства. Известен эксперимент, когда одного члена группы просили выйти из аудитории, потом рисовали на доске две линии – одна явно короче другой. По условиям эксперимента, когда вышедший заходил обратно, всей группе задавали один вопрос: «Какая из двух линий короче?». Все должны были указывать на более длинную и называть ее более короткой. Человека, который выходил, спрашивали в последнюю очередь. И он говорил то же самое! Он не доверял своим глазам – он доверял мнению всей группы.

Примеры использования аргумента к массам в рекламе:

 

Реклама РИДЕРЗ ДАЙДЖЕСТ:

Сто миллионов человек не могут ошибаться.

Вероятная реакция: Их слишком много, чтоб им не доверять.

 

Реклама пельменей ДОБРЫНЯ:

«Пельмени «ДОБРЫНЯ» любят на всем Урале».

Вероятная реакция та же.

 

Мы рассмотрели рабочие доводы. Теперь обратимся к ложным.

 

Ложные доводы

 

Первый ложный довод – о нем и механизме его действия мы уже говорили – это прямая угроза, не имеющая отношения к медицине, социальной рекламе и страхованию.

Приведем еще примеры:

 

Ты часто будешь подружкой невесты, но сама никогда не выйдешь замуж

 

(Реклама освежителя дыхания)

Вероятная реакция: я бы просто обиделась.

 

Зимой автомобиль становится источником повышенной опасности. Мистер Смит провел предзимнюю подготовку автомобиля. Он сидит у камина и читает свою любимую газету. Мистер Браун пренебрег опасностью. Сейчас он в морге. Подготовьте свой автомобиль к зиме на нашей станции.

 

(Реклама авторемонтной станции)

Возможная реакция: я буду готовить свой автомобиль к зиме там, где мне не угрожают моргом.

 

Второй ложный довод – довод от осуждения.

Когда кого-то осуждаем, нельзя рассчитывать на благожелательное с его стороны отношение. Да и как понять: сначала ты человеку говоришь нехорошие вещи в лицо, а потом пытаешься ему же что-то продать. Это несколько не укладывается в правила хорошего тона, не говоря о психологии воздействия.

Примеры:

 

Зарплату и дурак проест, а мир откроет вам ОСТ-ВЕСТ

 

(Реклама турагентства ОСТ-ВЕСТ).

Возможная реакция: Я, дурак, все еще проедаю зарплату, и не еду в Австралию смотреть на кенгуру. А потом они еще мне предлагают перестать быть дураком. Невежливо как-то.

 


Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 73; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ