Система отбора слов в рекламный текст
Nbsp; В любой рекламе существует два основных вида подачи рекламного сообщения. Самый распространённый недорогой и простой в исполнении, это информативный стиль. Для него характерно прямое указание на рекламируемый товар, услугу, бренд с эффектной грамотной, красивой графической подачей, возможно наличие большого количества информационного текста. Такая реклама неплохо выполняет свои узкопоставленные текущие задачи. Пока потребитель её видит и слышит, он вступает с ней во временную коммуникацию. Когда реклама исчезает из поля его зрения (слуха), о ней забывают навсегда. Другой менее распространённый, более сложный, дорогой, но, безусловно, более эффективный метод, это креативная идея. Креативная идея рекламного сообщения - это некий творческий приём, который делает рекламу убедительной, то есть многократно увеличивает степень её воздействия на аудиторию. Креативная идея - это способ сказать одним словом или слоганом (одним образом, одним изображением и т.д.) столько, сколько при обычной коммуникации не скажешь и несколькими сотнями слов. Хороший и талантливый креатив способен сделать рекламу запоминающейся. Превратить её в своего рода артефакт, о котором люди помнят, то есть она воздействует на них ещё долгое время спустя после окончания рекламной кампании. Креативность рекламы - один из важнейших элементов, делающих рекламную кампанию успешной. Для того чтобы говорить об эффективности рекламы и о том, как сделать рекламу успешной, сначала следует описать сегодняшний рынок рекламы, показать его проблемы и противоречия, и только после этого говорить о вариантах решения проблем, достижении результатов и эффективности или неэффективности креатива. В массе своей реклама не креативна в любой стране мира. Если говорить про Беларусь, то креативность в местной рекламе присутствует в наименьшей степени. На Западе, в Москве, Украине ситуация с этим значительно лучше. Причин этому много, однако, можно назвать две глобальные. При этом решаема, к сожалению, лишь одна из них. Первая причина - это неуверенность многих рекламодателей в том, что какой-то необычный рекламный ход может им помочь. Но эта проблема решаема. Клиентов можно переубедить. К тому же и у нас есть высококонкурентные сегменты: например, автомобили, мобильная связь. Поэтому примеры креативной рекламы, пусть и очень редко, но возможно встретить. Вторая проблема - это государственное регулирование, которое не позволяет появляться креативной рекламе. В первую очередь проблема касается рекламы на билбордах. Если по телевидению еще бывает можно показать что-то интересное, то поместить что-либо неординарное "наружу" практически невозможно. Причем, редко кто из чиновников соглашается давать письменный отказ. Практика такова, что они просто утверждают, что данный постер неэтичен. К сожалению, закон написан так, что неэтичной рекламой можно назвать все что угодно. Ещё одной проблемой можно назвать слабое развитие рекламного бизнеса в Беларуси, которое обусловлено некоторым застоем в экономике. У нас достаточно комфортно чувствует себя малый и средний бизнес, а они не стремятся регулярно вкладывать деньги в рекламу. Продукция малых предприятий выпускается небольшими партиями и находит своего потребителя без дополнительного продвижения на рынке. Основа рекламного бизнеса - крупные игроки, стремящиеся расширить сферу влияния. К сожалению, в нашей экономике таких предприятий - единицы, а те, что есть, не стремятся вкладываться в рекламу. К основным проблемам так же можно отнести подготовку квалифицированных кадров. Вузы готовят специалистов в области рекламы не так давно. За десять лет невозможно сформировать из множества читаемых курсов стройную научную систему. Вот когда нынешние студенты станут постарше и наберутся опыта, они вернутся в свои вузы в качестве преподавателей. Может быть, кто-то из них напишет учебники, основанные на наших реалиях и менталитете белорусского потребителя. Вот тогда у нас появится "Школа рекламы". Лет через десять общий уровень отечественной рекламной продукции станет гораздо выше. Но будущее пока не наступило. Клиент, заказывающий рекламу, пока так же не профессионален, как и ее изготовитель. Лишь немногие заказчики могут внятно сказать, на какую именно целевую аудиторию будет ориентирован их товар или услуга, какой тип рекламы они предпочитают, какой ассоциативный ряд должен возникать у покупателя при виде того или иного бренда. Некоторые просто хотят, чтобы им "сделали красиво". А сотрудникам рекламных агентств приходится додумывать за клиента, как эту "красоту" заставить работать. Таким образом, нестандартная реклама, разрабатываемая для КЛ82, предполагает своей миссией косвенное доведение до мнения заказчиков и потребителей эффективности использования креативных решений, а также разработку способа соответствовать законодательным актам. Для продвижения нестандартных, креативных решений в области разработки сайтов, веб-дизайна, полиграфии и мультимедийных технологий, которые предлагает дизайн-студия "Креатив - Лабратория 82"планируется разработать собственную нестандартную рекламу. Поскольку основная деятельность компании заключается в разработке и продвижении сайтов в сети, то именно интернет я предлагаю использовать в качестве способа распространения рекламы. Кроме того, в сети, пожалуй, нет никаких серьезных законодательных ограничений в содержании и распространении кроме несоответствия моральным и этическим нормам. Дополнительным преимуществом при создании рекламы для студии так же является ее достаточно "громкое" название, которое так же следует использовать напрямую. Одним из главных принципов креативности в рекламе является получение высокоэффективных результатов при минимальных вложениях в рекламу. Затраты на рекламу будут минимальны, если при разработке рекламы использовать собственные ресурсы и собственных специалистов фирмы: программистов и дизайнеров. В рекламах используют особые способы убеждения потребителя. Это специальные так называемые силовые слова. Но как же на самом деле эти силовые слова, заставляют нас покупать? Эта статья покажет вам выбрать силовые, весомые и убедительные слова для рекламы. Разработку рекламы всегда начинайте с плана. Для того чтобы это сделать, необходимо: Во-первых, решить, кто составляет целевую аудиторию данного товара. Во-вторых, определить каким образом можно ее привлечь? В-третьих, решить что потребитель должен знать о товаре или услуге? В-четвертых, определить преимущества данного товара перед аналогичными товарами? Составьте список характерных черт, особенностей товара или услуги. Затем возьмите каждую из этих особенностей и поставьте себя на место клиента. Спросите: “Что в этом товаре полезного лично для меня?” касательно каждой характерной черты указанной в списке. Ответы на эти вопросы и будут представлять собой пользу от товара или услуги. Польза – это основная составляющая для успешной продажи товара или услуги. Теперь можно начинать саму разработку рекламы. При разработке рекламы может быть очень полезным так называемый метод ВИЖД (Внимание, Интерес, Желание, Действие).
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Внимание
Привлечение внимания целевой аудитории – это первая задача рекламы. Люди ежедневно видят сотни реклам, но лишь на небольшую часть этих реклам обращают внимание. Вот почему привлечение потребительского внимания, является наиболее важной частью в разработке рекламы. Если это не удалось, потенциальные клиенты, скорее всего, не обратят внимание и на сам товар!
Заголовки - лучший способ привлечь внимание целевой аудитории. Для создания хорошего заголовка, используйте преимущества, особенности и характерные черты товара или услуги указанные ранее. Используйте интересные, захватывающие внимание силовые слова в заголовках, такие как: Прорыв, Невероятный, Объявлять, Гарантировано, Открывать, Обнаруживать, Бесплатно, Мощный, Проверенный, Шокирующий, и Открытый.
Также используют метод, когда в рекламе задается вопрос, на который можно ответить
посредством товара или услуги. Когда реклама начинается с вопроса, потенциальный потребитель, как правило, подсознательно отвечает на него, и продолжает читать рекламу до конца.
Еще один хороший метод, использующийся при создании заголовков, заключается в том, чтобы произвести шок на потребителей. Создайте такой заголовок, который заставит потребителя еще раз прочитать рекламу. Нужно сказать, что трудно переоценить значение силовых слов в рекламе.
Постарайтесь делать короткие заголовки. Огромную роль здесь играют силовые слова. И убедитесь, что они значимы для целевой аудитории. Короткие заголовки наиболее эффективны, особенно в наружной рекламе.
Цвета также привлекает внимание проезжающих автомобилистов. Яркие цвета, такие как желтый и красный лучше всего привлекают внимание. Сочетание черного с желтым, также производит хороший эффект. Для того чтобы более подробно узнать о влиянии цвета, прочитайте статью Использование цвета в рекламе.
Графика также может выделить рекламу среди множества. Будьте осторожны, убедитесь в том, что изображения достаточно крупные, чтобы их смогли рассмотреть проезжающие автомобилисты. Очень трудно рассмотреть мелкие детали на щитах, поэтому не перегружайте рекламу мелкими деталями. Используйте изображения, имеющие прямое отношение к товару или услуге.
Интерес
Если внимание целевой аудитории привлечено, нужно очень сильно постараться чтобы оно не пропало. Постарайтесь сделать это в кратчайшие сроки, так как проезжающие автомобилисты либо прочитают заголовок и заинтересовавшись им и весь остальной текст рекламы, либо потеряют интерес. Не тратьте время и деньги, пытаясь привлечь внимание нецелевой аудитории. Эти люди либо просто не станут приобретать товар или услугу, либо не смогут этого сделать по каким-либо причинам.
Для того чтобы потенциальные клиенты не потеряли интерес, нужно сделать рекламу товара или услуги захватывающей и интригующей. Для этого как можно лучше используйте силовые слова в рекламе, которые подчеркнут преимущества товара.
Будьте изобретательны, неординарны и уникальны. Пока вы не составили список правил и норм, которым нужно следовать в рекламе, подходите к работе творчески. Пробуйте различные подходы, методы и способы. Когда создаваемые рекламы станут выделяться и будут, признаны как потребителями, так и вашими конкурентами, бизнес пойдет в гору.
Желание
Сделайте так, чтобы целевая аудитория захотела как можно быстрее приобрести товар. Покажите, как много пользы принесет товар или услуга. Например, если вы продаете средства для похудания, можно использовать фотографии людей до того как они стали принимать эти средства и после курса приема. Эта реклама будет убедительной и эффективной. Но не забывайте о том, что реклама должна быть правдоподобной. Не используйте разных людей, чтобы показать человека до применения препарата и после.
Иными словами, задача состоит в том, чтобы потенциальные клиенты захотели получить все преимущества предлагаемого товара.
Действие
Создайте ощущение срочности. Например, “Если сделаете это сейчас, вы получите что-то бесплатно или по сниженной цене“. Используйте силовые слова типа “Спешите, Сроки ограниченны, и Звоните прямо сейчас.”
Чтобы не повторить достаточно распространенную ошибку, не забудьте указать, контактную информацию. Разместите на рекламном щите свой адрес, номер телефона, адрес сайта, адрес электронной почты, или любую другую контактную информацию. Разместить всю контактную информацию на одном щите не представляется возможным, но попытайтесь, указать, по крайней мере, два различных варианта контактов.
Вы уже заинтересовали целевую аудиторию в товаре или услуге. Вы сказали им, насколько товар хорош, а самое главное, какую пользу от его использования они получат. Теперь проверьте рекламу. Затем дайте посмотреть ее кому-нибудь постороннему. Это поможет определиться с тем, нужно ли вносить какие-либо корректировки.
После того как реклама была размещена, проверьте ее еще раз. Спросите своих клиентов, откуда они узнали о вашей компании. Кроме того, можно бесплатно раздать образцы товара тем потребителям, кто заполнил краткий опросный лист. С помощью этого опроса можно узнать о достоинствах и недостатках рекламы и многое другое. Все зависит от того, какие вопросы вы внесете в него.
Теперь, когда вы знаете, как выбрать правильную формулировку для рекламы. Подберите правильные, подходящие силовые слова для рекламы и не забудьте о значении цвета и дизайна.
Имшинецкая И.
КРЕАТИВ В РЕКЛАМЕ
серия «Академия рекламы»
М.: РИП-холдинг, 2004.
Ия Имшинецкая закончила филологический факультет ПГУ. Работает в рекламе с 1993 года.
Практикующий консультант по вопросам рекламы и продвижения. Автор книг «Мастерская рекламы», «Кризисный промоушн» и «Креатив в рекламе».
Имеет свою методику психологической экспертизы рекламы (Реклама и жизнь, №1, 2001 год – под фамилией Фишбейн)
Автор нескольких десятков слоганов и названий для различных продуктов и компаний.
Автор своей оригинальной методики преподавания рекламы. Преподаватель и тренер с девятилетним стажем.
Ведет авторские семинары-тренинги «Креатив в рекламе», «Кризисный промоушн или как продвигаться, когда денег нет или их жалко», «Ситуативный промоушн или искусство сесть кому-нибудь «на хвост» и «Создание клиентской базы и выработка программы лояльности». Все семинары носят исключительно практический характер, решая насущные проблемы пришедших на них людей.
СОДЕРЖАНИЕ
ПРЕДИСЛОВИЕ
ЧАСТЬ I. АЗЫ РЕМЕСЛА
КЛЮЧЕВОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ
ВЕРБАЛЬНЫЙ РЯД
РЕКЛАМНОЕ ИМЯ
РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ
Система отбора слов в рекламный текст
Структура рекламного текста
СЛОГАН
ФОНОСЕМАНТИКА В РЕКЛАМЕ
НЕВЕРБАЛЬНЫЙ РЯД
РЕКЛАМНЫЙ ОБРАЗ
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 652; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!