Продаем уют. Оптом и в розницу
(Отделочные материалы)
Новые прилавки – это ваши новые покупатели!
(Торговое оборудование)
Так удобно – сесть в автобус и уже больше ни о чем не думать!
(Д. Огилви об автопутешествиях)
Ваш счет в Инкомбанке – новое ощущение жизни.
Эксклюзивно поданное УТПможно расшифровать так: у всех это есть, но НИКТО об этом не говорит или никто ТАК об этом не говорит. Примеры слоганов, содержащих эксклюзивно поданное УТП:
Серьезное оружие для настоящих женщин.
(Косметика PLATINUM)
Всегда косметика была оружием женщин, но никто об этом не говорил.
Водка мужского рода.
(Водка ВИНОГРАДОВ).
Водка РАСПУТИН тоже мужского рода, но так о себе не заявляет.
Санаторий уставших желудков
(МОТИЛИУМ).
Мойте воду перед едой!
(Фильтры BRITA)
Генеральная уборка изнутри
(Очищение организма)
Русский и англичанин были приглашены на свадьбу. Их места за свадебным столом оказались рядом, и они разговорились о подарках молодоженам.
– Я принес чайный сервис на 12 персон, – скромно сказал англичанин.
– А я, – гордо провозгласил русский, – принес ситечко для чая на 88 человек.
Сильное УТПломает стереотипы мышления. Это УТП, которое удивляет. Человек не забудет того, чему он однажды удивился. Следовательно, реклама, которая удивляет, одна из самых эффективных. Все, кто хотя бы раз увидел ролик водки SMIRNOFF, где за бутылкой меняется реальность – кошка становится тигром, картина оживает и т.д., – все его вспоминают, хотя его показывали очень давно и больше не повторяли.
|
|
|
Примеры слоганов, содержащих сильное УТП:
Вы лежите на газоне и вас не видно!
(Камуфляж фирмы ИНТЕРОСКВА)
Давайте раздеваться нарядно!
(Купальники)
Тонны информации на вашем диске!
(Диски WINNER)
3 литра обоев для твоей комнаты!
(Жидкие обои)
Однажды я увидела портрет Карла Маркса с надписью: Пролетарии всех стран! Извините...
На этом разговор об основных значимых единицах закончим.
Если подробно говорить о вспомогательных значимых единицах, то можно отослать читателя к первоисточнику – книге И. Морозовой «Слагая слоганы». Здесь же я выведу краткую, «скелетную» информацию, которая будет отражена в алгоритме создания слогана.
Итак, под вспомогательными значимыми единицами понимаются: товарная категория, целевая аудитория и производитель.
Товарная категория– это вид товара, представляемый данной торговой маркой. Например, видеомагнитофон – это товарная категория, a PANASONIC – торговая марка, представляющая ее, или обувь – товарная категория, a BELWEST – торговая марка, представляющая ее.
|
|
|
Товарная категория может быть включена в слоган прямо и косвенно. Товарная категория введена в слоган прямо, если в слогане есть слово, напрямую называющее вид товара.
Примеры:
Это больше, чем духи. Это драгоценность.
(Парфюм БУШЕРОН);
Обувь твоего движения
(Обувь ТРАСТА);
Ну очень интересная газета
(Газета СПИД-ИНФО);
Машины, которые имеют смысл
(ХОНДА);
Мелагро – магический аромат кофе
(Кофе МЕЛАГРО).
В свою очередь, товарная категория включена в слоган косвенно, если слоган не говорит ничего напрямую, а намекает на свойства и качества товара. На что может слоган намекать?
– Объект воздействия продукта. Отвечает на вопрос: на что направлен продукт?
Примеры:
Пусть ваши волосы будут красивыми!
(HEAD & SHOULDERS);
Добрый дух вашего дома
(Ковры КАСПЕР).
– Состав продукта.
Примеры:
Молоко в хорошей форме
(Молочные продукты фирмы БЕЛАЯ РЕКА);
Дети мондоро – классика виноградной лозы
(Шампанское).
– Форма. Пример:
Всегда держи колесо про запас!
(Круглое печеньев шоколаде).
|
|
|
– Цвет. Пример:
Революция цвета
(Косметика РЕВЛОН).
– Размер. Пример:
Маленькие компьютеры для больших людей.
(Компьютерная компания БЕЛЫЙ ВЕТЕР).
– Процесс воздействия. Отвечает на вопрос: как действует товар? Пример:
Чистит с блеском, действует с головой.
(Зубная щетка АКВАФРЕШ).
– Процесс использования. Отвечает на вопрос: как пользоваться продуктом? Пример:
Аромат сладостных воспоминаний
(Парфюм ZEPTER).
По-другому невозможно потреблять духи.
– Ситуация применения продукта. Отвечает на вопрос: когда потреблять продукт? Пример:
Передохни... KITKAT отломи!
(Вафли в шоколаде).
– Пути воздействия продукта. Отвечает навопрос: через что продукт воздействует? Пример:
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 246; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!