Позволительные и непозволительные уловки
Подобрать сильные и убедительные доводы – задача достаточно сложная. Здесь не существует специальных правил, которые можно заучить. Многое зависит от хорошего знания предмета спора, от общей эрудиции полемиста, его находчивости и сообразительности, от скорости реакции, от выдержки и самообладания, от понимания сложившейся ситуации.
Однако, подбирая те или иные доводы, нужно заботиться о том, чтобы они воздействовали не только на разум слушателей, но и на их чувства. Как утверждал Гельвеций, «бывают люди, которых нужно ошеломить для того, чтобы убедить».
Поэтому следует знать наиболее эффективные психологические приемы воздействияна оппонентов в процессе спора.
1. Эффективным считается применение юмораи иронии.Эти средства помогают разрядить напряженную обстановку, создают определенный настрой при обсуждении острых вопросов, помогают полемистам добиться успеха в споре.
Ими умело пользовался В. В. Маяковский.
Вот некоторые ею диалоги с публикой:
- Мы с товарищем читали ваши стихи и ничего не поняли.
- Надо иметь умных товарищей.
- Маяковский, зачем вы носите кольцо на пальце? Оно вам не к лицу.
- Вот потому что не к лицу, и ношу на пальце, а не на носу.
Но злоупотреблять остротами в споре, особенно если обсуждаются серьезные деловые вопросы, нельзя. Тем более – прикрывать с их помощью бессодержательность ответа.
2. Часто встречается такой прием, как «доведение до нелепости», «сведение к абсурду».Суть его заключается в том, чтобы показать ложность тезиса или аргумента, так как следствия, вытекающие из него, противоречат действительности.
|
|
|
3. Довольно распространенным в дискуссиях и полемиках является прием «возвратного удара»,или так называемый прием бумеранга.Его смысл состоит в следующем: тезис или аргумент обращается против тех, кто их высказал, при этом сила удара во много раз увеличивается.
В качестве иллюстрации можно привести такой пример. Однажды Гете прогуливался в парке. На дорожке, где мог пройти только один человек, ему встретился критик, который крайне негативно и резко отзывался о его произведениях. Когда они встретились, критик чванливо заявил: «Я никогда не уступаю дорогу дуракам». «А я – наоборот», – ответил Гете и, улыбаясь, сделал шаг в сторону.
4. Разновидностью «возвратного удара» считается прием «подхвата реплики».В ходе обсуждения спорного вопроса полемисты нередко бросают реплики различного характера. Умение применить реплику противника в целях усиления собственной аргументации – действенный прием в полемике. Его часто пользуются в выступлениях на съездах, конференциях и митингах.
|
|
|
Например, Опоре де Бальзак, будучи начинающим литератором, часто жил в безденежье. Почти каждую неделю он приходил к своему скупому издателю и просил у него денег в счет будущего гонорара. Но однажды бдительный секретарь издателя преградил путь писателю:
- Извините, господин Бальзак, но издатель сегодня не принимает.
- Это ничего, главное, чтобы давал, – ответил писатель.
5. Иногда вместо обсуждения по существу того или иного положения начинают оценивать достоинства и недостатки человека, его выдвинувшего. Такой прием в полемике называется «доводом к личности».Он оказывает сильное психологическое воздействие, особенно если применяется в сочетании с другими достоверными и обоснованными аргументами. Но как самостоятельное доказательство он считается логической ошибкой, состоящей в подмене самого тезиса ссылками на личные качества того, кто его выдвинул.
6. Разновидностью приема «довод к человеку» является прием, который называется «апелляция к публике».Цель данного приема – повлиять на чувства слушателей, их мнение, интересы, склонить на сторону говорящего.
7. Прием «оттягивание возражения»рекомендуется использовать в том случае, если вы сильно растерялись, нервничаете, у вас вдруг «пропали» все мысли. Для того чтобы не показать противник)' свое состояние, можно начать говорить о чем-то постороннем твердым, уверенным голосом.
8. Прием «ответ вопросом на вопрос».Не желая отвечать на поставленный вопрос или испытывая затруднения в поисках ответа, полемист на вопрос оппонента ставит встречный вопрос. Если противник начинает отвечать, то это означает, что он попался на уловку.
Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 340; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!