Предварительная проверка и реализация программы стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта потребительских товаров можно протестировать быстро и с небольшими затратами. Например, попросить потребителей оценить несколько разных вариантов программ или реализовать эти варианты в ограниченных регионах, а затем сравнить полученные результаты.
Компаниям следует разрабатывать планы по воплощению любого вида стимулирования, включая период разработки и период продаж. Период разработки - это время, необходимое для подготовки программы перед её выполнением. Период продаж ограничен временем запуска программы и её окончанием.
Оценка результатов
Оценка результатов также является очень важной. Однако многие компании не в состоянии оценить результаты своих программ, а некоторые оценивают их очень приблизительно. Производители могут использовать один из нескольких методов оценки. Самый распространенный метод - это сравнить уровень продаж перед началом программы, во время её действия и после её окончания.
Исследования потребителей также должны показывать, кто отреагировал на программу по стимулированию и что они делали после её завершения.
Программы по стимулированию сбыта можно также оценивать с помощью экспериментов, изменяя такие параметры, как размер стимула, продолжительность и метод распределения.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 64; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!