Стратегия рекламных обращений.
Разработка эффективной стратегии обращения начинается с определения преимуществ, получаемых потребителями, которые можно использовать в рекламных обращениях. В идеале, стратегия рекламного обращения непосредственно вытекает из более широкой стратегии позиционировании товаров компании.
Утверждения, на которых строится стратегия обращения, должны быть просты и доступны, подчеркивать преимущества и отличительные особенности позиционирования товара на рынке, на которых рекламодатель хотел бы сделать акцент. Это означает, что рекламодатель должен разработать приковывающую внимание творческую концепцию - или большую идею, - воплощающую в жизнь стратегию обращения так, чтобы оно запоминалось. Творческая концепция может оказаться образом, фразой или комбинацией того и другого.
Ниже приведены несколько творческих подходов к созданию обращений, которыми могут воспользоваться предприниматели.
· В обращении сконцентрировано внимание на позиционировании торговой марки
· Обращение основывается на том или ином мотивационном подходе, призванном влиять на потребительские предпочтения покупателей - например, функциональное преимущество, удовольствие, имидж, восхищение
· Идею можно использовать как метод повышения уровня сбыта: сегодняшних клиентов стимулировать покупать большее количество товара, потенциальных - поощрять купить данный товар.
|
|
|
· Обращение основано на различиях между рекламируемым товаром и тем, что предлагают конкуренты
· Идея обращения может возникнуть в результате длительного наблюдения за потребителями: как они выбирают товар, как используют, какие видят в нем достоинства.
Творческая концепция будет определять выбор конкретных обращений, используемых в рекламной компании. Рекламные обращения должны обладать тремя свойствами. Во- первых, они должны быть значимыми и указывать на преимущества, делающие товар более привлекательным или интересным для потребителей. Во-вторых, обращения должны быть правдоподобными - потребители должны верить в то, что товар или услуга предоставят обещанные преимущества. Обращения должны быть характерными - рассказывать, чем товар лучше аналогичных товаров-конкурентов.
Создание обращения
Степень воздействия обращения зависит не только от того, что сказано, но и как именно это сказано.
Любое сообщение можно выполнить в различных стилях.
· Зарисовка с натуры
· Образ жизни
· Фантазия
· Настроение или образ
· Музыка
· Символический персонаж
· Акцент на техническом или профессиональном опыте
· Научные доказательства
|
|
|
· Свидетельства очевидцев
Рекламодатель должен выбрать и тон рекламы.
Рекламодатель должен использовать в рекламе привлекающие внимание и запоминающиеся слова.
И наконец, на впечатление от рекламы, как и на её стоимость, влияют составляющие формы обращения. Небольшое изменение в проекте рекламы может оказать значительное влияние на её эффективность. Иллюстрация -это первое, на что читатель обращает внимание; она должна быть достаточно интересной, чтобы привлечь внимание. Далее, заголовок должен побудить в людях, на которых рассчитана реклама, желание прочитать её дальше. И наконец, текстовый материал - основной текст рекламы - должен быть кратким, но убедительным.
Очень важно, чтобы все перечисленные составляющие - стиль, тон, слова, формат - эффективно работали вместе.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 31; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!