Разработка программы по стимулированию сбыта
Маркетологу необходимо выбрать, какую творческую идею и методы продвижения он будет использовать.
Кроме того, специалист должен сформулировать условия участия в программе. Можно допустить к участию всех или только определенные группы людей.
Специалисту необходимо решить, как будет распространяться информация о программе.
Им также необходимо решить, каким образом объявить о начале программы стимулирования сбыта. Продолжительность кампании по стимулированию также играет важную роль.
Маркетологу следует определиться с механизмом обратной связи: какой способ погашения предложить покупателю, участвующему в продвижении.
И наконец, специалист должен определить бюджет кампании по стимулированию сбыта, выбрав один из двух способов.
По результатам одного опроса выяснилось, что при определении бюджета продвижения возникает три серьезные проблемы. Во-первых, не просчитывается рентабельность. Во-вторых, вместо подсчета расходов на достижение поставленных целей специалисты просто ориентируются на расходы прошлого года, берут процент от ожидаемых продаж или используют подход "исходя из наличных средств". И последнее, слишком часто рекламный бюджет и бюджет по стимулированию планируются отдельно.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 20; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!