Поиск и привлечение претендентов, отбор торговых агентов.
Залогом успешной деятельности любой службы сбыта является поиск и привлечение претендентов, отбор перспективных торговых агентов.
3.1. ЧТО ТАКОЕ ХОРОШИЙ ПРОДАВЕЦ?
Поиск магического перечня характеристик, безошибочно ведущих к торговому успеху, продолжается.
3.2.ПРОЦЕДУРЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И ОТБОРА ПРЕТЕНДЕНТОВ
Установив критерии отбора, руководство компании переходит к поиску желаемого кандидата.
Процедуры отбора различны: от единственного неформального собеседования до сложного и продолжительного тестирования и интервьюирования.
Подготовка торговых агентов.
Новоиспеченные торговые агенты почти повсеместно должны потратить на свою подготовку от нескольких недель до года и больше. Программы подготовки преследуют несколько целей. Торговые агенты должны знать свою компанию и отождествлять себя с ней.
Торговые агенты должны также хорошо разбираться в продукции, которую компания выпускает. Им также следует знать характеристики своих клиентов и конкурентов, в том числе дистрибьюторов.
Изучение методов проведения эффектных презентаций - еще одна важная составляющая обучения.
И наконец, торговые агенты должны знать "полевые процедуры" и круг своих обязанностей.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 85; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!