Анализ выполнения маркетинговых функций на предприятии
Отдел маркетинга и сбыта является самостоятельным структурным подразделением предприятия ОАО «Клецкая крыначка», осуществляющим проведение маркетинговой деятельности и организацию сбыта выпускаемой продукции.
Создание отдела маркетинга и сбыта в 2000 году позволило предприятию повысить эффективность работы по организации и закреплению хозяйственных связей, более гибко реагировать на изменения конъюнктуры рынка, улучшить продвижение продукции предприятия, совершенствовать маркетинговые исследования по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта и организацию всех необходимых видов рекламы.
Кроме того, отдел маркетинга и сбыта осуществляет рациональную организацию сбыта товара, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Обеспечивает участие отдела в подготовке прогнозов, проектов успешной реализации товара, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продаваемый товар, перспектив развития рынков сбыта. Организует подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. Возглавляет работу по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами.
|
|
|
Функции маркетинга ОАО «Клецкая крыначка» и обеспеченность их выполнения представлены в таблице 2.2.
Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению документов на поставку. Обеспечивает контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов продукции на складах.
Таблица 2.2-Функции маркетинга ОАО «Клецкая крыначка» и обеспеченность их выполнения
| Функции маркетинга | Подразделение | Должностные обязанности в связи с выполнением функции |
| Организация продажи продукции | Отдел маркетинга и сбыта | Изучение спроса, разработка и построение каналов движения товаров к потребителям |
| Участие в заключении договоров на поставку продукции | Подготовка договоров на поставку, определение формы оплаты, разработка схем скидок | |
| Организация складского хозяйства | Контроль состояния запасов товара на складе, правильного хранения, отгрузки товара в торговые точки | |
| Установление деловых контактов, оказания коммерческих услуг и оформление соответствующих документов | Участие в работе по установлению необходимых деловых коммерческих услуг | |
| Организация рекламы продаваемой продукции, исследования рынка | Организация оказания дополнительных рекламных услуг, установление торговых скидок |
|
|
|
Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков товара и ускорению операций сбыта. Принимает участие в организации выставок- продаж и других мероприятиях по рекламе продукции. Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, остатков нереализованной продукции, о выполнении плана реализации.
Маркетинговые функции на ОАО «Клецкая крыначка» реализует отдел маркетинга и сбыта, который состоит из: начальника отдела, двух специалистов по маркетингу и двух специалистов по сбыту. Контроль над проведением маркетинговой деятельности предприятия осуществляется начальником отдела маркетинга и сбыта и директором.
Кроме того, ОМС ежеквартально составляет краткосрочные прогнозы состояния рынка, где устанавливаются факторы, влияющие на его конъюнктуру. Для прогноза используются информация, полученная в результате маркетинговых исследований, вторичные источники информации и т.д. Дается оценка фактического выполнения прогнозных показателей за предыдущий квартал. Заключительным этапом является составление прогноза объемов продаж на следующий квартал. Прогнозирование осуществляется с помощью статистических методов, которые позволяют учесть общую тенденцию к расширению (сокращению) объема продаж продукции.
|
|
|
Для того чтобы определить стратегию поведения организации и провести эту стратегию в жизнь, руководство должно иметь углубленное представление как о внутренней среде организации, ее потенциале и тенденциях развития, так и о внешней среде, тенденциях ее развития и месте, занимаемом в ней организацией.
Именно поэтому необходимо провести анализ внешней и внутренней среды ОАО «Клецкая крыначка».
Дата добавления: 2015-12-20; просмотров: 14; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!