Влияние поведения на предпочтения
Схема эксперимента строилась следующим образом. Люди сначала оценивали свои предпочтения в выборе места работы. Затем выбирали лучший вариант из двух гипотетических. Ни один не был абсолютно лучшим. А затем ещё раз высказывались о том, что для них важно. Результат:
Те черты, которые соответствовали плюсам выбранной компании, усиливали своё значение в сознании испытуемых. Предпочтения, если и существуют, не бывают стабильными. Мы можем меняться.
Бессмысленно проверять, соответствует ли наш партнер нашим представлениям. Это надо было делать до того. Да и тогда смысла маловато. Нам подойдет любой, у кого есть хотя бы одна положительная черта. Так же бессмысленно указывать на недостатки партнера другу. Все что мы можем сделать – это заявить, что у того нет именно того, за что его ценит ваш друг. Возможный эксперимент: люди, которые будут напоминать себе, что они ценили с самого начала, будут менее зависимы от партнера.
Дата добавления: 2016-01-05; просмотров: 13; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!