Эффект точки отсчета
Известные данные по готовности предоставить донорские органы.
Слева страны, где требуется выразить согласие, справа, где требуется выразить отказ.
Такие же данные есть по благотворительности (Gimbel et al.)
Цвет означает разные публикации.
Это эффект точки отсчета.
Эффект существует даже тогда, когда совершенно очевиден для испытуемого. Канеман и Тверски крутили колесо как в поле чудес и спрашивали сначала больше или меньше в ООН процент африканских стран, а потом просили дать точную оценку. Хотя ответ на второй вопрос, очевидно, не связан с цифрой на колесе, значимая корреляция была обнаружена.
Для семейной ситуации опция по умолчанию – ничего не делать. Иногда это ведет к свадьбе. Скажем ваша невеста заявляет:«пойдем подадим документы». Она может предложить ещё пяток альтернатив: подадим через год, или я поищу другого парня, или уеду за границу учиться, или ты сначала поменяешь работу и сделаешь ремонт в квартире… Чем больше она наговорит деятельных планов, тем больше шансов, что вы ответите, да идем подавать документы сейчас.
Когда вы ищите партнера, у вас может быть опция по умолчанию. Как Крупская у Ленина. Вместо Урала поехала в Сибирь и привезла любимую лампу с зеленым абажуром. Вот лампа с Крупской и была опцией по умолчанию. Мы с одной стороны должны спросить себя, прежде чем принять решение: а какая у меня опция по умолчанию? И мы можем превратить что-то желательное для нас в умолчание для другого человека.
|
|
|
Брак по договоренности родителей – опция по умолчанию. Если у пары много знакомых, которые воспринимают их как пару, то такие отношения также могут быть опцией по умолчанию. Т.е. число осведомленных совместных знакомых может предсказать вариант возникновения матримониальных отношений.
Если вы опасаетесь связывать себя на всю жизнь, лучше держать отношения вдали от людских глаз.
Мы получаем разные результаты, задав эквивалентные, но по-разному сформулированные вопросы:
- Кто водку будет, поднимите руки?
- Кому не наливать, записываемся.
С опцией по умолчанию можно управиться. Испытуемым предлагали приобрести занимательное видео. И давали возможность отказаться. В варианте «не покупаю» покупало 75% испытуемых. В варианте «не покупаю и сохраняю деньги для других покупок» только 55%. Только то, что положительные стороны альтернативы сформулированы явно, меняет ситуацию. Вас спрашивают: «Ты собираешься на мне жениться или нет». Не отвечайте сразу. Переформулируйте вопрос так, чтобы ни один вариант не был опцией по умолчанию. Или сделайте два варианта дилеммы с разными опциями по умолчанию. Итак, я не отказываюсь жениться (это было бы странно при наших хороших отношениях), я отказываюсь жениться и сохраняю возможности для близкого знакомства с другими женщинами и самостоятельного принятия решений, касающихся моей жизни.
|
|
|
Опцию по умолчанию задают социально-одобряемые варианты. Надо понимать, что если 85% людей рано или поздно вступает в брак, то это не значит, брак соответствует интересам, по крайней мере, 85%. Нужно учесть, что создание семьи всё ещё остается опцией по умолчанию. Если это перестанет быть бездумным выбором, мы увидим драматичные перемены.
Принимая решения, следует озвучивать имплицитные выборы. Пример: Какой АйПод вы купите. Предлагалось два варианта, дешевый стоил на $100 меньше. В одном случае указывались варианты и цена. Дешевый выбрали 37%. Во втором варианте явно добавили фразу «что сохранит для вас $100». Дешевый выбрали 73%. Почему? Они просто просмотрели эту возможность, не учли, что у них останется $100 на другие покупки. Люди не оценивают альтернативные издержки. Не все и не всегда защищены от манипуляций строгими убеждениями. Наши решения зависят от формулировок.
Выходи за меня и ты сэкономишь … для других вещей.
Дата добавления: 2016-01-05; просмотров: 15; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!