Время и холодный ум
Предложим испытуемым две задачи: сделать выбор в двух временных точках, например, сегодня и через год. Первый вариант:
Второй вариант:
Оказывается, люди выбирают во втором случае не так как в первом. Более рационально, что ли. Когда люди описывают, что они будут делать через год, и, что они будут делать завтра, первое получается более разумным.
Причина в том, что мы в будущем идеальные люди, а в настоящем нет. Такой оптимизм. Томография мозга показывает, что при оценки близкой перспективы (1000 рублей сейчас или 1100 через неделю) и дальней (1000 рублей через год или 1100 через год и одну неделю) действуют разные части мозга. В первом случае работают быстрые эмоциональные оценки (лимбическая система). Эти части мозга эволюционно формировались давно, они часто ошибаются в сегодняшней ситуации. Во втором – префронтальная кора.
Можно использовать такой прием: пойти в кино или кататься на велосипеде? Как вам представляется своё поведение через год в такой ситуации? В будущем мы найдем идеальное решение. А сегодня нет. Коэн называет использование префронтальной коры вместо лимбической системы – «вулканизацией мозга».
Избегание потерь
Отношения людей к потерям и приобретениям несимметрично. Эксперименты показывают, что люди получают меньше удовольствия от приобретения некой суммы денег, по сравнению с переживаниями по поводу потери такой же суммы. Субъективно горе в два раза сильнее радости.
|
|
|
Конечно, это стабилизирует отношения. Поиск нового партнера связан с риском разрыва отношений со старым. Замена партнера на другого, равноценного, скорее всего, воспринимается суммарно как потеря. Должна быть большая разница между восприятием ситуации расставание – новая встреча, новая встреча – расставание, новая встреча – параллельные устойчивые отношения – выбор в пользу одного из вариантов. Первый вариант кажется более травмирующим.
Интересно посмотреть также на затраты, которые индивиды тратят на поддержание существующих отношений. Они должны быть выше, чем затраты на создание новых.
Человек работает лучше, если отбирать, а не поощрять. Дайте деньги авансом, потом отбирайте, если ваши требования не учтены. Условия пенсионного эксперимента: компания вкладывает, а вы нет, то деньги отбираются обратно из вашего пенсионного фонда. В этом случае вы вложите больше. Хотите стать свободнее от влияний, следует отказаться от концепции потерь. Если я выкинул стол на помойку, то я потерял стол или приобрел пространство? Когда шансы выкинуть стол больше?
Эффект обладания
Если случайно отобранную половину участников экспериментального рынка снабдить товаром (кружкой) и предложить участникам поторговаться за кружки, объем торговли будет вполовину меньше, чем предсказывает теория, основанная на предположении, что ценность кружки не зависит от начальных условий (Kahneman et al., 1990). Транзакционные издержки не объясняют ситуации, поскольку эффект не наблюдается, если вместо денег использовать жетоны. Участники не рассматривают кружку как что-то, чем они будут или не будут пользоваться. Они рассматривают её как то, чем они могут завладеть или чего могут лишиться.
|
|
|
Вот рынок билетов на баскетбольный матч. Некоторые получили бесплатный билет, другим он не достался. За сколько первые готовы его продать, а вторые купить?
Когда спрашивали почему, они говорили только о своей стороне, т.е. или только о билетах или только о деньгах.
Если думать «это моя девушка», боль расставания будет больше, чем радость встречи. Если вы собственник, то вам лучше быть одиноким. Выход - перестать быть собственником. Да, мы не расстаемся с девушкой, мы получаем свободу. Семья, основанная на представлениях о собственности, – проявление лексически «мой мужчина», «моя женщина» - более несчастна, чем семья или, скорее, отношения, основанные на договорных или анархических началах. Инстинкт ревности говорит, что человек склонен к парному браку. Как следствие, отношения, основанные на любви, более проблемны, например, там больше конфликтов. Как вариант, любовник не столь дорог как муж, его не столь жалко потерять, но отношения с ним лучше, чем с мужем, поскольку нет шлейфа отрицательных эмоций из-за чувства «он мой».
|
|
|
Нужно отдаться в собственность, если хотите, чтобы кто-то не хотел вас терять. Объект ценнее, если он или она им владеет. Поэтому брак работает лучше, чем сожительство. В смысле шансов на развод. Но работает ли он на нас?
Дата добавления: 2016-01-05; просмотров: 15; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!