Эффект когнитивной сложности
Другое проявление эффекта точки отсчета– опыт с врачами. Врач назначал хирургическое лечение, а затем ему говорили, что он не испробовал ещё одно лекарство или ещё два лекарства. В первом случае решение повременить с хирургией принималось чаще. Т.е. когда выбор когнитивно усложняется, люди чаще останавливаются на выборе по умолчанию. Все или почти все наши суждения относительны. И если у нас нет эталона сравнения, мы выбираем случайную точку.
Исследование интереса к варенью:
А вот студентам ручки продавали:
При брачном выборе надо помнить:
всегда есть опция по умолчанию
путь наименьшего сопротивления наиболее вероятен, если отход от опции по умолчанию сложен
Чем человек, у которого 7 потенциальных невест, отличается от того, у кого одна? Возможно, он больше настроен создать семью и имеет меньше шансов это сделать. Надо посмотреть на холостяков в женских коллективах. Возможно, существует максимум как в эксперименте с авторучками. Может именно наличие 10 потенциальных женихов или невест повышает шансы на попадание в брак. А больше вариантов снижает риск.
Две группы писали о причинах, по которым они вместе с партнером и оценивали значимость отношений. Одной нужно было написать три причины, а второй десять. Вторая статистически значимо оценила значимость ниже. Из-за того, что 10 причин придумать сложно, люди делают вывод, что не так уж они и любят партнера.
|
|
|
Я бы хотел, чтобы вы написали 15 способов, как можно улучшить этот доклад.
Эффект компромисса
Вариант эффекта контекста. В серии измерений из трех вариантов (Simonson & Tversky, 1992) люди часто выбирают промежуточный. И их предпочтение «скользит» в зависимости от того, какие крайние варианты предлагаются.
В ситуации с выбором партнера люди часто берут не лучшее, а среднее. Это можно проверять.
Дата добавления: 2016-01-05; просмотров: 16; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!