Классификация социальной рекламы
1. По типу субъекта:
· государственная,
· благотворительная;
· конфессиональная реклама;
· реклама конкретной личности;
· предприниматели.
2. По характеру целей:
· проблемы взаимоотношений между отдельными группами;
· взаимоотношение общества и индивидуума;
· взаимоотношение общества и государственных институтов;
· взаимоотношение личности и государства;
· взаимоотношение общества и окружающей среды;
· межличностные отношения;
· отношение человека к самому себе.
3. По типу предмета рекламирования:
· реклама социально значимые идеи;
· стандарты поведения в обществе;
· социальных проектов;
· социально значимых акций.
Отличие социальной и коммерческой рекламы.
1. КР оплачиваемая форма коммуникации, СР - бесплатное производство и размещение
2. В коммерческой и политической идет идентификация спонсора, в социальной не смотря на законодательство 2006 года практики рекламной деятельности считают что не должно быть указание на спонсора, иначе оно теряет свою специфику
3. Цель коммерческой: повысить лояльность торговой марки, меркантильная и прагматичная, а социальная реклама решает социальные проблемы - бескорыстная
4. Коммерческая - обращается к человеку потребителю, а социальная оперирует личностным качеством человека
5. Коммерческая реклама передает позитивное сообщение, приукрашивает действительность, соблазняет, а социальная реклама отрезвляет, демонстрирует негативные аспекты, призывает к объективному анализу действительности
|
|
|
Пропаганда - это коммуникативная технология, характерная для авторитарных обществ имеющее одностороннюю направленность и государственное звучание. Пропаганда безальтернативная коммуникация.
Реклама - характерна для обществ с демократическим стилем и предполагает выбор.
Специфические рекламные приемы
Начиная со второй половины 20 столетия проблемы эффективности рекламы дискуссионны не только для теоретиков, но и для практиков рекламной деятельности в условиях становления информационного общества, то одним из методов оптимизации эффективности рекламы усиление степени воздействия, стали элементы комплекса продвижения. PR в большей степени способен формировать некоторую доверительность отношения с потребителями, что позитивно сказывается на рекламе, но в большей степени достижение маркетинговой цели рекламы. Sales promotion это стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта это система краткосрочных, побудительных мер и приемов, направленных на поощрение покупки или продажу товаров и принимающих форму дополнительных льгот, удобств и экономии.
|
|
|
Субъекты sales promotion, кто организует это мероприятие
· производители (рекламодатели);
· посредники (розница, оптовики).
Объекты:
· потребители;
· посредники,
· собственный персонал.
Маркетинговые функции sales promotion: стратегические, специфические, разовые.
1. Стратегические: к ним относятся презентация нового продукта, представление специальных торговых предложений, представление взаимодополняющих товаров и услуг, увеличение количества единиц товара на одного покупателя, поощрение целевого сегмента постоянных покупателей, содействие узнаваемости торговой марки, демонстрация возможностей использования товара, снижение сезонных и суточных колебаний спроса, увеличение числа потребителей, расширение целевого сегмента.
2. Специфические: ускорить продажу наиболее выгодного товара, повысить оборачиваемость какого либо товара, избавиться от затоваривания, оказать противодействие активности конкурентам, преодоление застоев сбыта, поддержка рекламной компании.
Методы (приемы) sales promotion
Приемы для потребителей:
1. Скидки с цены: с условием приобретения определенного количества товара; бонусные дисконтные карты; сезонные скидки; скидки определенным категориям потребителей; скидки на устаревшие модели; скидки по случаю праздников. Исключение новогодние праздники.
|
|
|
2. Товара обменный зачет: принесите старую модель получите скидку на новую
3. Распродажи
4. Семплинг бесплатный образец
5. Предоставление премий и подарков за покупку
6. Распродажа по сниженным ценам
7. Дегустация
8. Конкурсы викторины лотереи
9. Вторичное использование упаковки
10. Предоставление сервисного обслуживания
Приемы для посредников
1. Увеличение скидки с цены при увеличении объема партии товара
2. Премии за продажу сверх плана
3. Организация конкурсов дилеров
Приемы по отношению к собственному персоналу
1. Премии
2. Дополнительные дни к отпуску
3. Конкурсы продавьцов
4. Конференции
5. Корпоративные поездки и праздники
6. Моральные поощрения
Типы sales promotion
1. Общее стимулирование применяется для общего оживления торговли приуроченных к определенным датам и сочетают многочисленные приемы.
2. Избирательное стимулирование, которое предполагает размещение товара вне мест общей выкладки.
Типичные ошибки при проведении sales promotion
1. Слишком большая скидка, согласно теории экономики 25% скидки это индикатор слишком завышенной цены либо плохого качества товара
|
|
|
2. Неверно выбранное время
3. Недостаточная рекламная поддержка ( распродаем а никому не сообщили)
4. Недостаточная материальная поддержка
5. Слишком частое стимулирование
3 октября 2012
Лекция 4. Рекламная компания
Рекламную компанию можно рассматривать как основной инструмент реализации всей рекламной деятельности. По сути рекламная деятельность сводится к совокупности различного рода рекламных компаний.
Рекламная Компания - это совокупность мероприятий направленных на реализацию рекламной идеи в рамках маркетинговой стратегии.
Признаки рекламной компании:
• целесообразность
• целостность
• эффективность
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 468; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!