Организ-я хозяйственной связи м-д опт пр-ми, произв-ми, покупателями. Типы и виды оптов орг-ций



Типы и виды оптов орг-ций

По осн ф-ции

1.Закупка товаров у производителей одного района для продажи в различных районах

2. Продажа потребителям одного района товара, приобретенного в различных районах

Специализация (универс, смешан специализир, узкоспециализир)

Райондеятельности (Гос-во, эк р-н, мезор-н, р-н)

Форма собственностисоб, кооператив, частн)

Приобретение права собственности на товар (приобретающие ПС, не приобретающ)

Виды предприятий:

• коммерческо-посреднические фирмы осущ-т оптовую торговлю за свой счет и с привлечени­ем кредитов как с собственных складов, так и со складов изгото­вителей и других оптовых посредников;

• оптов базы — п/тия, организационно объединяю­щие склады, специализиров по технич признакам перерабатываем продукции, с едиными энергетич, транспортными и др коммуникациями, + централи­зован экспедицион, вспомогат службами, аппаратом управления, организующ складирование и отгруз­ку продукции;

• товарн биржи — организован рынки биржев т с установлен правилами приема, фиксирован член­ством;

• оптовые магазины — оптовые предприятия, максимально при­ближенные к покупателям продукции;

• торг дома — брокерск фирмы, кот осущ-т сделки с реальн т за собствсчет/ за счпро­изв-лей, потребителей

• ярмарки-выставки — периодически организуем в установлен­ месте кратковремен оптов рынки на осн осмотра образцов;

• аукционы — рынки, создан в опред местах для продажи т, обладающ индивид св-­ми путем публичн торгов;

• брокерск конторы (фирмы, брокеры) — посреднич ТП, действующ в интересах своих клиентов за их счет (получая за это комиссионное вознаграждение) и в своих собственных интересах за свой счет;

• дилерск конторы (фирмы, дилеры) — посреднич пред­приятия (ЮЛ,ФЛ), совершающ за свой счет и от своего имени операции по передаче цепных бумаг, валюты и драгоценных металлов;

• коммивояжеры— разъездн представители торг фирм, предлагающ т по имеющ образ­цам /каталогам;

• торг и пром агенты — лица, действующ по по­ручению торг (пром) п/тий или других лиц в качестве посредников в сбыте товаров или их рекламе на основании соглашения за фиксированную комиссию;

• ассоциативндобровольн объединения предпринимателей и коммерсантов.К ним относятся торг (торго­во-пром) палаты.

Оснопт структуры на потреб рынке

Оптов п/тияобщенац (фед) уровня обеспечивают опт оборот крупн партий тпо всей стране. В числе потреб-ей м.б.самост опторг-ции, крупнрознстр-ры и их объединения, + п/тияперерабатывающ отрас­лей пром-ти.

Целев назначение - формировать необхстр-ру каналов то­вародв-ия для крупнотечпроизв-лей продукции, + создавать благопр условия для выхода на рос потреб рынок хорошо зарекомендовавш себя заруб поставщиков.

Основу нац оптов торг системы, ее внутрен контур составляют оптовые структуры регион уровня-автономн, /независим оптов стр-ры.Задача-создание в сред­нем звене товародвижения необходимых условий для выхода на ры­нок крупных производителей и розничных торговцев потребитель­скими товарами. Это м.б.оптовики (специализи­рующиеся на отдельных группах товаров и универсальные); они могут предоставлять широкий набор оптовых услуг или ориентироваться на специфические методы работы по обслуживанию клиентов.60-65%.

Закупая товары у оптовых структур фед масштаба и не­посредственно у товаропроизводителей как в регионе размещения, так и на остальной территории России, они доводят их до предприятий розничной торговли и иных потребителей в зоне своей деятельности.

Регионал опттор­г сист формируются сбытовыми подразделениями ме­стнпромпртий и опт стр-рами мест­нкрупнрознорг-ций ( «зависимые» опт стр-ры).

Осн предметом деят-ти посредников (п/тия-агенты, п/тия-брокеры)–инф обеспечение. Они действуют по поручению клиента и чаще всего за его счет.

Предприятия-агенты - сбытовые операции по поручению производителей готовой продукции, причем последние сохраняют за собой право собственности на товар, вплоть до его пере­хода в руки покупателя.

Предприятия-брокеры -одновремен­но выступают агентами как продавца, так и покупателя.15-20%.

Товарные биржи призваны обслуживать крупнооптовый оборот исключительно стандартизированных товаров.

Аукционы должны использоваться в целях сти­мулирования отдельных производителей товаров.

Ярмарки . цель — расширение потребительского рынка за счет уста­новления взаимосвязей между различными регионами.

Организаторы  оптов оборота :

1)Склады гарантированного хранения обеспечивают срочное ответств хранение т разлтоваровладельцев.

2)Склады-отели — стр-ры, обеспеч-есрочнответствхран-е Т в местах с огранич числом товаровладельцев.

3)Транспортно-экспедиц склады — стр-ры, создавае­мна узловых станциях крупных магистралей.

2. Сущность и функции оптов торговли (ОТ)

ОТ - торговля Т с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. Оптовые структуры обеспечивают эффективность торгового про­цесса:

1) мелкому производителю с ограниченными финан­совыми ресурсами не под силу создать и содержать собственное сбытовое подразделение.

2) даже располагая достаточным капи­талом, производитель скорее предпочтет направить средства на раз­витие производства, а не на организацию оптовой торговли.

3) эффективность деятельности оптовиков окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере рознич­ной торговли и наличию у них специальных знаний и умений.

4)розничные предприятия, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

ОТ может принимать различные формы звенности. Эффективность оптового т/о можно измерить с по­мощью специального коэффициента, показывающего, сколько раз товар продавался внутри сферы обращения. Вычисляется коэффициент звен­ности товарооборота путем отнесения всех сумм оптового и розничного товарооборотов к сумме розничного товарооборота.

Оптовый т/о:

v Складской образуется при по­ставках товаров покупателям со складов оптовых предприятий.

v Тран зитный предусматривает отгрузку товаров поставщиком-изготовите­лем непосредственно в розничную торговую сеть или внерыночным потребителям, минуя склады оптовых предприятий, по их разнаряд­кам в счет договора конкретного оптового предприятия.

Следует от­личать транзитный товарооборот конкретного оптового предприятия от транзитного товародвижения, означающего движение товара с про­изводства непосредственно в магазин, без завоза на любые склады — розничных, оптовых или сбытовых предприятий.

Функция формирования ассортимента

Оптовая торговля осуществляет закупки зачастую распыленных товаров вследствие специализации производства и днфферснциро-ванности спроса, т. е. она исследует предложение товаров и выбирает продукты для снабжаемого ею сегмента рынка по своему товарному ассортименту.

Функция преодоления разрыва во времени

Оптовая торговля осуществляет функцию преодоления временно­го разрыва между моментами производства и потребления, например: нерегулярный подвоз южных фруктов, поставки строительных мате­риалов с весны до осени.

Функция преодоления пространственного разрыва

Функция преодоления расстояния между местом производства и местом потребления в любом случае является транспортной функцией, причем купленный товар может доставляться клиентам оптовой торгов­ли или они могут забирать его сами на предприятии оптовой торговли.

Функция формирования запасов (функция обеспечения надеж­ности)

Служит для выравнивания колебаний спроса на различные товары в различные периоды времени.

Функция гарантирования качества (функция манипулирования)

Означает, что оптовая торговля подготавливает товары к дальней­шей продаже. Это осуществляется путем сортировки, упаковки, сме­шивания ассортимента, очищения, т. е. путем «манипулирования». Сюда относятся, например, разлив импортного вина, дозревание фрук­тов, хранение сырья до достижения им зрелости для целей переработки (древесина, табак) и т. д.

Функция выравнивания цен

Заключается в использовании преимуществ по затратам .благодаря скидкам при закупке больших партий товаров, транспортировке, упа-ковке, предложению товаров по сниженным ценам.

Функция финансирования

Преодоление разрыва во времени между закупкой товара и его оплатой представляет собой кредитную функцию. 11о поставке предо­ставляется краткосрочный кредит, если торговое предприятие вносит задаток. Покупатель получает кредит («товарный кредит»), если тор­говое предприятие осуществляет поставки на срок (в кредит).

Функция исследования и освоения рынка

Предприятие оптовой торговли выполняет важную задачу, осваи­вая для имеющихся товаров новые рынки или расширяя рынок путем рекламы.

Функция хранения на складе

Эта функция неразрывно связана с функцией преодоления разрыва во времени, поскольку ритмичность возникновения потребностей покупателеи оптовой торговли не соответствует ритмичности предложения производителей.

Тенденции в экономике:

•   рост массового пр-ва на крупных пр-ях, удаленных от осн потребителей гот продукции;

•   увелич объемов пр-ва впрок, а не для вып-я уже поступивших конкретных заказов;

•   увелич числа уровней промежуточных произв-лей и потреб-лей;

•   обострение необх-ти приспосабливать Т к нуждам промежуточных и конечных потребителей с точки зр кол-ва, кач-ва, разновидностей и упаковки.

 

Виды и структура розн торг

Предприятие розн торг — ТП, осущ-е К-П товаров, вып-е работ и ока­зание услуг покупателям для их личного, семейного, домашнего использования. Розн торговая сеть - совокупность предприя­тий розн торговли, в пределах конкретной тер­ритории или находящихся под общим управлением.

Стационарная сеть - основа розничной торговой сети - торговые помещения, расположенные в специаль­но оборудованных и предназначенных для ведения торговли зданиях и строениях, прочно связанных фундаментом с земельным участком и подсоединенных к инженерным коммуникациям(магазины, павильоны, киоски и палатки)

Магазин — это специально оборудованное стационарное здание (или его часть), предназначенное для продажи товаров и оказания ус­луг покупателям и обеспеченное торговыми, подсобными, админист­ративно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, хранения и подготовки товаров к продаже. Павильон — оборудованное строение, имеющее торговый зал и по­мещение для хранения товарного запаса, рассчитанное на одно или несколько рабочих мест.

Киоск — оснащенное торговым оборудованием строение, не имеющее торгового зала и помещений для хранения товаров, рассчитанное на одно рабочее место, на площади которого хранится товарный запас. Палатка — легко возводимая сборно-разборная конструкция, осна­щенная прилавком, не имеющая торгового зала и помещений для хра­нения товаров, рассчитанная на одно или несколько рабочих мест, на площади которых размещен товарный запас на один день торговли.

Нестационарная торговая сеть - разно­сная и развозная торговля. Она представлена лотками, автолавками, цистернами и автоцистернами, магазинами-вагонами и магазинами-судами, торговыми автоматами. Автолавки широко используются для обслуживания сельского населения в тех поселениях, где отсутству­ет стационарная торговая сеть, а также в производственных условиях: на полевых станах, пастбищах и т. п. Магазины-вагоны и магазины-суда используют для снабжения работников железно­дорожного и водного транспорта, проживающих в населенных пунктах, где из-за малой численности населения строительство магазинов неце­лесообразно. Автоцистерны - для продажи молока и кваса используют и в городских условиях, особенно в районах ново­строек, где есть магазинов еще полностью не сформировалась.

Разносная торговля с лотков-для продажи морожено­го, табачных изделий и некоторых других товаров. Типы предприятий розн торговли:

гипермаркет: реализует прод и непрод товары универсального ассортимента преимущественно по форме самообслужива­ния. Торговая площадь — от 5000 м2;

универмаг: реализующее непродовольственные товары универсального ассортимента, с различными формами торгового обслуживания покупателей. Торговая площадь в городской торговле — от 3500 м2,в сельской торговле — от 650 м2;

универмаг «Детский мир»: непрод товары универсального ассор­тимента для детей и с различными формами торгового обслуживания покупателей. Торговая площадь — от 2500 м2;

магазин-склад: прод и (или) непрод товары уни­версального ассортимента по форме самообслуживания из транспортной тары (ящики, контейнеры и др.) населению, а также предприятиям (индивидуальным предприни­мателям) для последующей перепродажи, использования в мел­ком производстве или оказания услуг населению. Торговая пло­щадь — от 650 м2;

универсам (супермаркет): реализующее прод товары универсального ассортимен­та и непрод товары частого спроса преимущественно по форме самообслуживания. Торговая площадь — от 400 м2;

гастроном:про­д товары универсального ассортимента с преобла­данием в нем гастрономии с индивидуальным обслуживанием покупателей через прилавок. Торговая площадь от 400 м2;

магазин «Товары повседневного спроса» прод и непрод товары частого спроса, по форме са­мообслуживания. Торговая площадь -- от 100 м2;

магазин «Продукты» (минимаркет): прод товары узкого ассор­тимента, основные из которых хлеб, кондитерские товары, гаст­рономия, винно-водочные изделия, пиво, безалкогольные напит­ки; с индивидуальным обслуживанием через прилавок. Торговая площадь — 18 м2;

дом торговли: товарные комплексы предметов туалета и гардероба для мужчин и женщин, использующее различные формы торгового обслужи­вания покупателей. Торговая площадь — от 1000 м2;

магазин «Промтовары»: непрод товары узкого ассортимента, ос­новные из которых — швейные и трикотажные изделия, обувь, галантерея, парфюмерия. Торговая площадь — от 18 м2;

комиссионный магазин: продажу товаров, принятых от организации или отдельных лиц на комиссионных началах.м

 

Организ-я хозяйственной связи м-д опт пр-ми, произв-ми, покупателями

В процессе осуществления своих функций оптовая торговля вступает в эк связи практически со всеми отраслями промышлен­ности и агропромышленного комплекса, производящими товары на­родного потребления.

Хозяйственные связи производства и торговли облекаются в опре­деленную правовую форму. В рыночных условиях такой правовой формой служит в основном хозяйственный договор.

В одних случаях структуру договорных связей называют простой. Например, простой структура договорных связей будет при заключе­нии договора поставки между фабрикой-изготовителем товаров и универмагом. Здесь хозяйственные связи непосредственно устанав­ливаются между изготовителем и потребителем товаров.

В других случаях между изготовителем и потребителем появляется посредническое звено, например оптовое предприятие. Такую струк­туру договорных связей называют сложной.

Сам процесс закупочной работы оптового предприятия складыва­ется из предварительных, непосредственно-закупочных и последу­ющих операций.

К предварительным операциям относятся:

-изучение покупательского спроса;

-изучение товарных источников;

-определение потребностей в товарах;

-разработка преддоговорных (предзакупочных) требований к по­ставщикам.

Непосредственно закупочные операции включают в себя:

-заключение договоров и разовых сделок;

-согласование с поставщиками ассортимента и количества това­ров, подлежащих поставке в отдельные периоды (кв, ме­с) по заключенным договорам;

-составление и представление поставщику разнарядок на отгруз­ку или -централизованную доставку закупленных товаров това­рополучателям;

-получение товаров, их приемку и оплату.

Последующими операциями являются:

-учет выполнения поставщиками договоров и применение санк­ций за нарушение -договорных обязательств;

-контроль за ходом закупочных операций в целом.

Основными критериями выбора клиентов для оптового предприятия являются:

-стабильность оплаты за предоставляемый товар;

-форма расчетов за товар;

-сроки платежей (предоплата, оплата по реализации и т. д.);

-партии (объемы) поставляемых товаров;

-наличие у клиентов собственного транспорта и т. д.

Наиболее выгодным клиентам товары предоставляются по более низким (льготным) ценам.

Покупатели (розничные ТП) также самост-о опр-т для себя способы обеспечения Т, учитывая при выборе поставщиков факторы:

•   ассортимент и размер партии предлагаемых товаров;

•   уровень цен и наценок;

•   гарантированность наличия товаров у поставщика;

•   возможность предоставления оптовым предприятием кредита для приобретения партий товаров;

•   качество товаров;

•   месторасположение складов оптового предприятия;

•   наличие транспорта и др.

Поставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки Т покупателю/лицу, указанному в договоре в качестве полу­чателя. В договоре поставки может быть установлен график поставки товаров. М производиться досрочная поставка Т, кот засчитываются в счет кол-ва Т, подлежащих поставке в следующем периоде. Если в договоре не определено, каким видом трансп/на каких усл осуществляется доставка, право выбора транспорта или определение условий доставки товаров при­надлежит поставщику.

Когда ТП снабжаются продукцией с/х пр-ва, их отношения оформляются догово­ром поставки и контрактации.

Договор контрактации - соглашение, по кот одна сторона — хозяйство обязуется передавать определенную с/х продукцию в собственность др стороне — заго­товителю, а последний — принимать данную продукцию, оплачивать ее стоимость и помогать хозяйству в организации пр-ва про­дукции, транспортировке на приемные пункты и предприятия.

 


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 173; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ