СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ УЗКОПРОФИЛЬНОЙ СПОРТИВНОЙ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКЕ СПОРТИВНОЙ ИНДУСТРИИ
Аннотация: в статье рассматривается проблема выбора стратегии продвижения узкопрофильной спортивной продукции до потребителей. Основное внимание уделяется аспектам рынка узкопрофильной спортивной продукции. Предложены рекомендации для продвижения, которые помогут производителям избежать ошибок при выходе на соответствующий рынок.
Ключевые слова: узкопрофильная продукция, спортивная продукция, спортивный маркетинг, индустрия спорта, спортивный рынок.
A STRATEGY FOR PROMOTING NARROW-PROFILE SPORTS PRODUCTS IN THE SPORTS INDUSTRY MARKET
Abstract: the article deals with the problem of choosing a strategy for promoting narrow-profile sports products to consumers. The main focus is on the aspects of the market for narrow profile sports products. Recommendations for promotion are offered to help manufacturers avoid mistakes when entering the relevant market.
Keywords: narrow-profile products, sports products, sports marketing, sports industry, sports market.
На протяжении последних лет вопрос сбыта продукции активно встаёт у специалистов разных областей. Не исключением стала и спортивная отрасль и ее рынок товаров и услуг. Если представление о продвижении и сбыте популярных товаров, таких как футбольные кроссовки, баскетбольные мячи или игровая форма для популярных видов спорта так или иначе сформировалось, то понимание как действовать на рынке, например, новым производителям обуви для спортсменов керлинга или производителям специальных полотенец для спортсменов прыжков в воду пока не имеет четких и исчерпывающих ответов. Это происходит в силу того, что сама идея сбыта такой продукции имеет два ключевых аспекта.
|
|
|
Во-первых, сам рынок спортивной индустрии – это ни на что не похожее и сложное явление, прогнозирование которого никогда не даст стопроцентный достоверный ответ.[1] Это происходит в большей степени ввиду того, что само явление спорта как такового является по определению непредсказуемым. Никогда нельзя быть уверенным в результате исхода того или иного спортивного события, и именно поэтому у спортивных событий есть свои поклонники, которые живут этими непредсказуемыми эмоциями, и вокруг которых и крутится весь спортивный маркетинг.
Во-вторых, узкопрофильная спортивная продукция, как в общем и любая другая продукция этого рода имеет ряд уникальных особенностей сбыта. В первую очередь это связано с каналами продвижения, которые используют продавцы. Зачастую они уникальны в каждом отдельно взятом случае, пример тому – индивидуально изготовленное ружьё для биатлонистов, которое имеет достаточно высокую цену. Скорее всего потенциальный клиент, интересующийся данным продуктом будет тщательно изучать это оружие и поэтому их место встречи не должно быть столь банальным, как полка магазина любого спортивного гипермаркета, так как этот процесс может растянуться на долгие часы обзора каждой мелочи, изгиба и тактильного ощущения. То же самое можно сказать и про условные доски, на которых тренеры по водному поло рисуют тактические установки. Если выложить такой товар на полки магазинов, то вряд ли данный товар будет пользоваться огромным спросом.
|
|
|
В связи с этим встаёт актуальный вопрос выбора стратегии продвижения и сбыта узкопрофильной спортивной продукции на соответствующем рынке. В первую очередь рассматривая продвижение, нужно понимать, что это составная часть маркетинговых коммуникаций, в рамках которой распространяются сообщения, направленные на повышение осведомленности о различных продуктах и услугах компании, интереса к ним и спроса на них.[2] Именно борьба за спрос должна стать основополагающей идеей в стратегии продвижения товара, ведь конечным итогом реализации товара должна стать прибыль, которая генерируется как раз за счёт спроса.
Переходя к обобщенному портрету рынка узкопрофильной спортивной продукции стоит отметить, что он имеет ряд исключительных особенностей. Во-первых, нужно понимать, что клиенты, будь то спортивные федерации, спортивные клубы, отдельно взятые спортсмены, агенты, тренеры и тд, имеют устойчивые взаимоотношения с определенными поставщиками, брендами, которые могут годами поставлять свою продукцию потребителям. Обоих контрагентов устраивают эти взаимоотношения, что усложняет процесс переговоров для новых поставщиков.
|
|
|
Следующей особенностью является олигопольный и иногда даже монопольный тип рыночной структуры. Это напрямую связано со сложностью производителей выхода на местный рынок, что делает число компаний-поставщиков крайне малым. Взять в пример производителей профессиональных плавок для пловцов, где огромную долю рынка занимают плавки фирмы «Arena». Данный бренд успешно сотрудничает с огромным количеством контрагентов и вряд ли кому-то в обозримом будущем удастся обогнать этих производителей.
Ещё одной особенностью данного рынка является его обширная география. Нужно понимать, что практически любой вид спорта – это так или иначе массовое явление и оно проводится не только в одном городе, регионе и даже стране. На территории одной страны могут быть тысячи, а то и десятки тысяч спортсменов определенного вида спорта, большие количества спортивных клубов, городских, региональных и национальных федераций.
|
|
|
К тому же, быстросменная среда спортивной индустрии добавляет еще одну особенность к рассматриваемому рынку. Если отслеживать развитие определенного вида спорта, то можно заметить, как часто менялись правила этого соревнования на протяжении всего его существования. Многие эксперты уверены, что данная тенденция продолжается, так как спортивное мероприятие необходимо подгонять под современный формат просмотра. Речь идёт уже не только о привлекательной трансляции в телевизоре, а о целой системе современного потребления контента из всех источников. Сейчас потребитель имеет возможность посмотреть тематическое видео где и когда удобно. Меняется формат потребления: смотрят больше, но время сессии становится короче.[3] Благодаря этому, спортивные соревнования меняют свой формат, чтобы соответствовать качественному взаимодействию с потребителем. Иными словами, спорт сегодня может в значительной мере отличаться от спорта завтрашнего дня и эту нужно принимать во внимание всем производителям спортивных товаров.
Итак, возвращаясь к выбору стратегии продвижения продукции для начала нужно рассмотреть альтернативы в выборе канала сбыта. Нужно понимать, что производители узкопрофильной спортивной продукции могут условно делиться на две части: на тех, кто производит свои товары совместно с товарами массового потребления и на тех, кто специализируется исключительно на узком сегменте производства. Как правило, первый тип производителей характеризуется большим количеством производимой продукции, которая направлена в широкие массы, тем временем узкопрофильная продукция занимает лишь небольшой сегмент от общей массы производимых товаров. Опираясь на все аспекты узкопрофильной спортивной продукции нужно понимать, что наиболее уместная стратегия для обоих типов производителей будет связана с децентрализованной системой сбыта, т.е. без посредников в виде оптовых торговцев, розничных торговцев, агентов и специализированных сервисных компаний. [4] Это связано с тем, что специфика рассматриваемых товаров в среднесрочном периоде подразумевает единовременную транзакцию со стороны потребителя, а также относительно продуктов широкого потребления невысокий спрос, поэтому нужда в услугах посредников отпадает. Так же у прямого канала сбыта есть ряд преимуществ, например таких, как полный контроль пути товара от производителя до потребителя, гибкая политика цен, в том числе индивидуальные большие скидки на большие партии товаров, и что самое главное, в большинстве случаев потребителю больше импонирует покупка напрямую у производителя, нежели у посредника в лице розничного магазина и тд.
Потребителей выбранной продукции можно разделить на несколько больших групп. Во-первых, это непосредственные участники соревнований – спортсмены и их тренеры. Как правило, для этой группы характерны единовременные единичные покупки определенной продукции, например, товары для обеспечения тренировочного процесса. Во-вторых, это спортивные Федерации, спортивные клубы, спортивные лиги, ассоциации, а также учебно-образовательные учреждения. Для данной группы свойственны большие объемы потребляемой продукции в силу необходимости обеспечения непосредственных участников учебно-тренировочных и соревновательных процессов нужным инвентарем, экипировкой и иными формами материально-технического обеспечения.
Таким образом, чтобы настроить канал сбыта своей узкопрофильной продукции производители должны выстроить прямую коммуникацию со своими потребителями. В случае первой группы потребителей уместно говорить о таких способах коммуникации как персональные коммерческие предложения через электронную почту, Instagram, Facebook. В случае второй потребительской группы нужно понимать, что в приоритете будет личная коммуникация представителя производителя с представителем спортивной организации. Как правило, это могут быть спортивные менеджеры, секретари, менеджеры по материально-техническому обеспечению и иные лица связанные со спортивной деятельностью организации. Чтобы производителю выйти на нужные контакты достаточно зайти на официальные сайты выбранных организаций и зайти во вкладку контакты. На ней, как правило, можно увидеть контактный телефон и адрес электронной почты. Безусловно, на эти операции необходимо уделять огромный временной ресурс, но это необходимо, в силу описанных ранее устойчивых взаимоотношений между потребителями и конкурентами. Именно прямые коммуникации позволяют находить индивидуальный подход к каждому клиенту, что является ключевым фактором в сложившихся условиях. Чтобы возбудить интерес и переманить потребителя на свою сторону можно, во-первых, предложить ограниченную тестовую партию своей продукции, во-вторых, предложить индивидуальную систему скидок, которая будет выгоднее, чем и конкурентов, а также пробовать заходить на перспективного клиента в рамках партнёрских программ с иными спортивными производителями, которые уже сотрудничают с выбранным потребителем. Такими небольшими, но качественными шагами с помощью агрессивной маркетинговой стратегии производитель может рассчитывать на последующее доверие со стороны новых потребителей.
Подводя итоги, нужно сказать, что стратегия продвижения узкопрофильной спортивной продукции целиком зависит от рынка спортивной индустрии с его ключевыми особенностями в виде непостоянства и быстросменной среды, что даёт новым производителям отличный шанс для завоевания своей доли рынка. Если учитывать все вышестоящие факторы и рекомендации, а также плодотворно работать над каналом сбыта узкопрофильной спортивной продукции, то можно существенно повысить продажи своей компании при этом рационально использовать выделенные на маркетинг ресурсы.
Список литературы
1. Маркетинг спорта / под редакцией Джона Бича, Саймона Чедвика ; перевод В. Башкировой, М. Черноглазовой. — Москва : Альпина Паблишер, 2016. — ISBN 978-5-9614-1095-2. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/95513 (дата обращения: 21.05.2020). — Режим доступа: для авториз. пользователей. — С. 550.).
2. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер ; перевод Т. В. Виноградова [и др.]. — 7-е изд. — Москва : Альпина Паблишер, 2016. — ISBN 978-5-9614-5016-3. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/95512 (дата обращения: 20.05.2020). — Режим доступа: для авториз. пользователей. — С. 94
3. Коммуникационный аудит и освещение спортивно-зрелищных мероприятий
Гончарова Н.Ю. Ученые записки Российской Академии предпринимательства. 2018. Т. 17. № 4. С. 182-186.
4. Ламбен Жан-Жак Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг / Перев. с англ. под ред. В. б. Колчанова. – СПб.: Питер, 2004. – 800 с.: ил. – (Серия «Классика МВА»).
Научное издание
XXXIII Международные Плехановские чтения
29-31 марта 2021 г.
Сборник статей студентов
В четырех томах
Том 4
Редактор
Оформление обложки
Подписано в печать Формат
Усл. печ. л. Уч.-изд. л.
Тираж экз. Заказ .
ФГБОУ ВО «РЭУ им. Г. В. Плеханова».
117997, Москва, Стремянный пер., 36.
Напечатано в ФГБОУ ВО «РЭУ им. Г. В. Плеханова». 117997, Москва, Стремянный пер., 36.
[1] Составлено автором на основе информации Официального сайта ЦБ РФ - [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://cbr.ru/currency_base/daily/ и РБК - [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://quote.rbc.ru/ (дата обращения: 17.01.2021)
[2] Составлено автором.
[3] URL: https://www.marketresearch.com/Global-Industry-Analysts-v1039/E-Learning-c812/
[4] URL: https://www.brandonhall.com/
[5] URL: https://elearningindustry.com/top-elearning-statistics-2019
[6] URL: https://estars.hse.ru/mirror/pubs/share/211448255
[7] URL: https://praktikum.yandex.ru/
[8] Widely Used Benсhmаrks - популярные в заграничной практике индикаторы финансового рынка
[9] Лондонская межбанковская ставка предложения.
[10] Согласно докладу Банка России «О финансовых индикаторах» от 09.2019 г.
[11] Cредневзвешенная процентная ставка по межбанковским кредитам, предоставляемым в евро
[12] Согласно информации с официального сайта МосБиржи https://www.moex.com/ru/index/IMOEX/technical/
[13] Ya.A. Petrov. Business intelligence kak sovremennyj instrument biznes-analitiki [Business intelligence as a modern tool of business analytics] / Ya.A. Petrov, S.Yu. Stepanov, A.Yu. Sidorenko, K.A. Glebova // Information Technologies and Systems: Management, Economics, Transport, Law. - 2020. - No. 1 (37). - P. 136.
[14] Main Trends of the BI Market in Russia [Electronic resource]. – URL.: https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Главные_тенденции_рынка_BI_в_России (access date: February 05, 2021)
[15] 8 How the BI Market Will Develop in Russia [Electronic resource]. – URL.: https://www.norbit.ru/press-tsentr/publikatsii/kak-budet-razvivatsya-rynok-bi-v-rossii/ (access date: February 05, 2021)
[16] Халиулин В.Е. Проблемы легитимности нормативного акта // Город в современном пространстве: культура, политика, экономика, право: сб. науч.тр. Саратов, 2011. С. 116
[17] Халиулин В.Е. Диалог граждан и государства как условие формирования ответственной власти // Правонарушение и юридическая ответственность: сб.науч.ст. по итогам Межвузовского круглого стола. Саратов, 2012. С. 100
[18] Халиулин В.Е. Согласование интересов субъектов права как предпосылка формирования гражданского общества в Российской Федерации // 2010 г., Саратов
[19] Марченко М.Н. Судебная практика как источник современного российского права // Источники права. Учебное пособие // 2008 г. с. 385
[20] Султанова Э.Ш. Административный прецедент в системе источников права: проблемы исследования // Актуальные проблемы российского публичного права [Электронный ресурс] – URL: http://conf.omua.ru/content/administrativnyy-precedent-v-sisteme-istochnikov-prava-problemy-issledovaniya (дата обращения: 11.02.21)
[21] Казаков, С. О. Эрнст Юнгер в ХХI веке // Диалог со временем. – 2012. – №38. – С. 374.
[22] Крейцберг, К. А. «Новый национализм» Юнгера как часть немецкой «консервативной революции» // Труды кафедры истории Нового и новейшего времени. – 2012. – № 8. – С. 97.
[23] Юнгер Э. «Воспоминания» Троцкого // Юнгер Э. Рискующее сердце. – СПб.: Владимир Даль, 2010. – С. 296.
[24] Юнгер Э. Национализм // Юнгер Э. Рискующее сердце. – СПб.: Владимир Даль, 2010. – С. 282.
[25] Юнгер Э. Кровь // Юнгер Э. Рискующее сердце. – СПб.: Владимир Даль, 2010. – С. 287.
[26] Юнгер Э. О духе // Юнгер Э. Рискующее сердце. – СПб.: Владимир Даль, 2010. – С. 290.
[27] Юнгер Э. Национализм // Юнгер Э. Рискующее сердце. – СПб.: Владимир Даль, 2010. – С. 278.
[28] Юнгер Э. Национализм // Юнгер Э. Рискующее сердце. – СПб.: Владимир Даль, 2010. – С. 278.
[29] Юнгер Э. Пацифизм // Юнгер Э. Рискующее сердце. – СПб.: Владимир Даль, 2010. – С. 271.
[30] Юнгер Э. О духе // Юнгер Э. Рискующее сердце. – СПб.: Владимир Даль, 2010. – С. 292.
[31]Юнгер Э. Метод революции // Юнгер Э. Рискующее сердце. – СПб.: Владимир Даль, 2010. – С. 268.
[32] Юнгер Э. Революция // Юнгер Э. Рискующее сердце. – СПб.: Владимир Даль, 2010. – С. 262.
[33] Моисеев, Д. С. Юлиус Эвола и Эрнст Юнгер: от политического радикализма к apoliteia // История. Общество. Политика. – 2020. - № 1. – С. 50.
[34] Газета «Известия»: [сайт], 2019. // [Электронный ресурс], URL: https://iz.ru/917164/anna-urmantceva/opasnaia-sviaz-uchenye-dokazali-vrednost-mobilnykh-telefonov-dlia-detei
[35] Черенков Ю.В., Гуменюк О.И. Гигиенические аспекты изучения влияния мобильных телефонов и персональных компьютеров на здоровье школьников // Изд-во: Федеральный научный центр гигиены им. Ф.Ф. Эрисмана, «Гигиена и санитария». 2009. No. 3. С. 83-85.
[36] Интернет-портал Совета Федерации: [сайт], 2020. // [Электронный ресурс], URL: http://council.gov.ru/events/committees/113499/
[37] Конституция Российской Федерации, ст. 43 // [Электронный ресурс], URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28399/
[38] Методические рекомендации об использовании устройств мобильной связи в общеобразовательных организациях (утв. Федеральной службой по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека и Федеральной службой по надзору в сфере образования и науки от 14 августа 2019 г. №№ МР 2.4.0150-19/01-230/13-01) // [Электронный ресурс], URL:
https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/72516130/#5 555
[39] Федеральная экспертная сеть «Клуб регионов» (Белгородская область): [сайт], 2018. // [Электронный ресурс], URL: http://club-rf.ru/31/detail/2598
[40] Комсомольская правда: [сайт]. // [Электронный ресурс], URL: https://www.kp.ru/putevoditel/sovety-dlya-roditelej/zapret-telefonov-v-shkole/
[41] Сайт международной информационной группы «Интерфакс» // [Электронный ресурс], URL: https://www.interfax.ru/russia/627347
[42]Chris Murphy, Steven Naert, and Colin Strong “CORONAVIRUS & BEHAVIOR CHANGE”// Health - [Electronic resource] – March 2020 electronic data – Access mode/ https://www.ipsos.com/ (Date of request 13.02.2021)
[43]Pat-Lin Communications SDN BHD: official website [Electronic resource] – 2019 electronic data – Access mode/ https://patlin.com.my/ (Date of request 11.02.2021)
[44] Martin Reeves, Lars Fæste, Cinthia Chen, Philipp Carlsson-Szlezak, and Kevin Whitaker “How Chinese Companies Have Responded to Coronavirus”// Crisis Management - [Electronic resource] 10.03.2020 electronic data – Access mode/ https://hbr.org/ (Date of request 13.02.2021)
[45] Designed by the author
[46] MEDIAKIX: Top 20 TikTok Statistics [Электронный ресурс] - Режим доступа: https://mediakix.com/blog/top-tik-tok-statistics-demographics/ (дата обращения 11.12.20)
[47] DataReportal: Digital 2020 April Global Statshot [Электронный ресурс] - Режим доступа: https://datareportal.com/reports/digital-2020-april-global-statshot (дата обращения 11.12.20)
[48] Statista: High Times for TikTok [Электронный ресурс] - Режим доступа: https://www.statista.com/chart/22890/global-monthly-downloads-social-media-apps/ (дата обращения 13.12.20)
[49] WEB-Index: TikTok [Электронный ресурс] - Режим доступа: https://webindex.mediascope.net/report?id=-3016 (дата обращения 13.12.20)
[50] Statista: Number of TikTok users [Электронный ресурс] - Режим доступа: https://www.statista.com/statistics/1100836/number-of-us-tiktok-users/ (дата обращения 14.12.20)
[51] Разработано автором
Дата добавления: 2021-07-19; просмотров: 103; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!