Прогнозируемый бюджет рекламной кампании
Расчет затрат на каждый месяц приведен в таблице 6
Таблица 6 - Сводная смета расходов на программу вывода на новый рынок Calvin Klein (тыс. руб.)
| Статья затрат | Количество | Цена за единицу, руб. | Итого, руб. |
| Анализ целевой аудитории: | |||
| · Проведение анализа рынка | 1 | 20 000 | 20 000 |
| · Анкетирование | 500 | 650 | 325 000 |
| · Получение обратной связи | 500 | 300 | 150 000 |
| Рекламная кампания: | |||
| · Публикация статей в социальных сетях | 100 | 500 | 50 000 |
| · Проведение видео-конференций | 20 | 900 | 18 000 |
| · Проведение giveaway | 50 | 1200 | 60 000 |
| · Поисковая реклама | 15 | 5000 | 75 000 |
| · Баннерная реклама | 15 | 5000 | 75 000 |
| Сотрудничество со знаменитостями | 6 759 540 | ||
| · Юридические услуги (составление договора) | 120 000 | ||
| Итого: | 7 652 540 | ||
Следовательно, общая сумма, которую нужно потратить на проведение данных мероприятий Calvin Klein составляет 7 652 540 тыс. руб.
Расчет эффективности рекламной кампании
Оценка эффективности любого организационного мероприятия основывается на определенных допущениях, одним из которых выступает успешное внедрение проекта. В случае реализации подобных мероприятий, специалистами отмечается рост объема продаж (примерно 3-15%). За основу возьмем минимальное значение показателей. Рассчитаем, как предложенный проект мероприятий отразится на финансовых результатах предприятия [9-10].
|
|
|
Графически изобразим результаты
Рисунок 6 – Анализ динамики продаж, от внедрения предложенных мероприятий
В результате применения рекомендаций по повышению эффективности реализации проекта, предполагается, что продажи вырастут по сравнению с аналогичным периодом 2019 года на 30%.
ВЫВОД ПО II РАЗДЕЛУ
Следовательно, в данном разделе была разработана рекламная кампания, направленная на публикации тематических статей в группах социальных сетей, а также ведении блогов.
Планируется продолжить работу по созданию Интернет-сайта компании и разместить поисковую рекламу, которая пользуется наибольшей популярностью и показывается на страницах выдачи результатов поиска в зависимости от того, что ищет пользователь, на сайте у ведущих поисковых систем в Интернет (Yandex, Rambler), которые более ориентированы на российскую аудиторию.
Таким образом, на основании проведенного анализа можно сделать следующие выводы:
- проект является эффективным и окупаемым, предположительная окупаемость составит 11 месяцев;
- проект является прибыльным, позволит увеличить прибыль на 30%;
|
|
|
- Проект эффективен с точки зрения коммуникационного эффекта.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, в ходе данного курсового проекта были рассмотрены следующие аспекты:
Calvin Klein - это премиальный бренд роскошной одежды, продаваемый в США. Этот модный лейбл, основанный первоклассным модельером Кэлвином Кляйном, производит и продает одежду, а также товары для мужчин и женщин. В настоящее время Calvin Klein принадлежит Philips Van Heusen. Кэлвин, когда он основал бренд в 1967 году, изменил определение американского стиля одежды, популяризировав стиль повседневного шика.
Целевая аудитория бренда – молодые люди до 30 лет с хорошим достатком, но многие вещи подходят и людям старшего возраста. Бренд Calvin Klein относится к категории люксовых. Это дорогие изделия с безупречным качеством. Аксессуары этой марки – это предмет роскоши, символ стиля и респектабельности. Парфюмерия, выпускаемая брендом, имеет узнаваемый аромат, который невозможно спутать с другим.
Деловые интересы Calvin Klein можно разделить на две группы: Calvin Klein Apparel, которая отвечает за продажи своей линейки продукции как мужской, так и женской одежды, и Calvin Klein Licensing, которая следит за лицензионными соглашениями с третьими сторонами. Компания получает почти 60% своих доходов от Calvin Klein Apparel, которому также принадлежат 115 розничных магазинов, принадлежащих бренду.
|
|
|
Продукция Calvin Klein доступна в самых разных местах, начиная от дорогих магазинов. Этот компонент мешает потребителям дифференцировать продукты среди продуктов конкурентов. Если бренд имеет такое же высокое качество, как и позиционируется, это вызывает несоответствие между фактической стоимостью продукта и только его стоимостью, что может сильно сбивать с толку потребителей.
Самая большая маркетинговая цель бренда Calvin Klein - стимулировать продажи через Интернет через их веб-сайт. Создавая мобильное приложение, которое позволяет потребителям виртуально опробовать и просматривать широкий спектр продуктов, которые предлагает Calvin Klein, это может создать практический опыт, который будет мотивировать пользователей покупать продукты, которые они пробовали.
В целом, Calvin Klein зарекомендовал себя как стабильный бренд с сильными маркетинговыми кампаниями.
Планируется продолжить работу по созданию Интернет-сайта компании и разместить поисковую рекламу, которая пользуется наибольшей популярностью и показывается на страницах выдачи результатов поиска в зависимости от того, что ищет пользователь, на сайте у ведущих поисковых систем в Интернет (Yandex, Rambler), которые более ориентированы на российскую аудиторию.
|
|
|
Таким образом, на основании проведенного анализа можно сделать следующие выводы:
- проект является эффективным и окупаемым, предположительная окупаемость составит 11 месяцев;
- проект является прибыльным, позволит увеличить прибыль на 30%;
- Проект эффективен с точки зрения коммуникационного эффекта.
Список использованной литературы
1. Басовский Л. Е., Басовская Е. Н. Маркетинг : учеб. пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. М.: ИНФРА-М, 2018. – 233 с.
2. Блюм М. А. Маркетинг рекламы: учебное пособие / М.А. Блюм, Б.И. Герасимов, Н.В. Молоткова. – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2017. – 144 с.
3. Васильев Г. А., Поляков В. А. Рекламный маркетинг. Учебное пособие для студентов ВУЗов./ Г.А. Васильев, В.А. Поляков. М. Серия: Вузовский учебник, 2013. – 301 с.
4. Григорьев, М. Н. Маркетинг: учебник для прикладного бакалавриата / М. Н. Григорьев. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 559 с.
5. Диденко Н. И. Международный маркетинг: учебник для бакалавриата и магистратуры / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 409 с.
6. Диденко, Н. И. Международный маркетинг : учебник для бакалавриата и магистратуры / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк. — М.: Издательство Юрайт, 2019. — 409 с.
7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб.пособие / Е. Дихтить, Х. Хершген. М.: Высш.шк., 2016. – 192 с.
8. Иган Дж. Маркетинг взаимоотношений: анализ маркетинговых стратегий на основе взаимоотношений: учебник / Дж. Иган; пер. Е.Э. Лалаян. М.: Юнити-Дана, 2015. – 375 с.
9. Кондакова, Ю.В. PR-технологии. Арт-пиар : Учеб. пособие для студентов, обучающихся по направлению подготовки бакалавров 54.03.03 "Декоративно-прикладное искусство и народные промыслы"; специальности 54.05.01 "Монументально-декоративное искусство", направлению подготовки магистров 54.04.03 "Дизайн" / Ю. В. Кондакова ; М-во образования и науки Российской Федерации, Федеральное гос. бюджетное образовательное учреждение высш. образования "Уральский гос. архитектурно-художественный ун-т" (УрГАХУ) .- Екатеринбург : Уральский гос. архитектурно-художественный ун-т , 2016. - 194 с.
10. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 561 с.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга Краткий курс / Ф. Котлер. – М.: Диалектика, 2018. – 496 с.
12. Международный маркетинг: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / А. Л. Абаев [и др.]; под редакцией А. Л. Абаева, В. А. Алексунин. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 362 с.
13. Международный маркетинг: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / И. В. Воробьева [и др.] ; под редакцией И. В. Воробьевой, К. .. Пецольдт, С. Ф. Сутырина. — М.: Издательство Юрайт, 2019. — 398 с.
14. Овсянников, А. А. Современный маркетинг. В 2 ч. Часть 1: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / А. А. Овсянников. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 376 с.
15. Чумиков А.Н., Бочаров М.П., Самойленко С.А. Реклама и связи с общественностью. Профессиональные компетенции / А.Н. Чумиков, М.П. Бочаров, С.А. Самойленко. - М.:Дело, 2016. – 520 с.
Дата добавления: 2021-03-18; просмотров: 116; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!