Среднемесячные финансовые показатели ЗАО «Шью и вышиваю» по основному виду деятельности в разрезе ассортимента

КЕЙС: СОХРАНЕНИЕ ТРАДИЦИЙ ЗАО «ШЬЮ И ВЫШИВАЮ»

Закрытое акционерное общество «Шью и вышиваю» относится к субъектам малого бизнеса Ярославской области. Предприятие занимается производством изделий одежды (для мужчин и женщин) и предметов быта (чайные наборы, скатерти, салфетки) из натуральных тканей. Работы выполняются только посредством ручного труда по традициям региона уже более 100 лет.

Мастера предприятия, передавая свой опыт из поколения в поколение, самостоятельно изготавливают дизайн, который воплощается в таких изделиях как платья, салфетки, фартуки и т.п.

В настоящее время в ЗАО «Шью и вышиваю» на долю розничных и оптовых продаж приходится 99% всех продаж. Кроме того, предприятие также участвует в тендерах, но в последние два года данный способ реализации продукции не использовался из-за несоответствия предприятия требованиям.

Текущая задача предприятия – обеспечить продвижение товара на рынок. Частные заказы, продажи оптом и в розницу являются основным источником дохода предприятия. На деятельность предприятия влияет сезонность, основной объем заказов приходится на период с апреля по октябрь, отмечаются сложности с пополнением оборотных средств, имеются задержки в выплате налогов.

В фонде поддержки предпринимательства данным предприятием на три года был взят займ на покупку оборудования. Кроме того, была получена субсидия от Администрации города, в последние 2 лет предприятие не может получить субсидию.

Рыночные сегменты ЗАО «Шью и вышиваю»

Предприятие «Шью и вышиваю» состоит из нескольких цехов, однако в период кризисных явлений объемы заказов упали, что привело к сокращению производственных площадей. Освободившиеся площади сдаются в аренду с целью привлечения дополнительных средств.

90% производства продукции составляет ручной труд, что, по мнению руководителя, является основным конкурентным преимуществом Компании. Производство одного изделия может составлять от нескольких дней до нескольких месяцев трудозатрат.

В соответствии с политикой Компании все материалы (ткани) приобретаются у российских поставщиков, а именно из Ивановского региона. На долю компании-поставщика из Ивановской области ООО «Стиль», приходится более 80% всех материалов. В Омской и Московской области осуществляется закупка фурнитуры и ниток. Поставки из ближнего зарубежья затруднительны из-за особенностей налоговой системы взаимоотношений, что приводит к необходимости отвлечения оборотных средств.

На региональном уровне у ЗАО «Шью и вышиваю» нет конкурентов, однако масштаб производства продукции слишком ограничен из-за низкого спроса. Основными конкурентами являются предприятия Китая. Однако, несмотря на низкую цену, продукт конкурентов значительно отличается как по качеству материалов, так и выполненной работы. Предприятие ЗАО «Шью и вышиваю» сталкивается с ситуацией, что не все конечные потребители могут оценить знак качества продукта из-за низкой компетентности.

Цены на изделия ЗАО «Шью и вышиваю» в сравнении с конкурентами и доля продаж в ассортиментной группе

На ЗАО «Шью и вышиваю» в настоящее время работает 38 сотрудников предприятия, 21 сотрудник работает непосредственно в производстве изделий. Оплата труда – сдельно- премиальная, средняя заработная плата сотрудников – 12 тыс. руб./месяц.

Сотрудники предприятия имеют опыт работы на данном предприятии более 30 лет. Средний возраст персонала 53 года. За последние 10 лет на предприятии удалось обучить только одного специалиста (вышивальщицу) особенностям вышивки продукции по уникальной технике предприятия. Три нанятых молодых специалиста покинули предприятие в течение нескольких месяцев после прохождения практики из-за низкой оплаты труда. Найм молодых специалистов (девушек) по контракту также не приводил к должным результатам, так как девушки либо уходили в декретный отпуск, либо имели возможность компенсировать денежные затраты в случае расторжения контракта.

Привлечение специалистов на другие производственные специальности (закройщики, модельеры) возможно, но требует затрат на дополнительное обучение, так как

специалисты с опытом не обладают необходимыми профессиональными компетенциями. Расширение штата в настоящее время не представляется финансово возможным, хотя есть потребность в таких специалистах как экономист-аналитик, менеджер по продажам и другие. Продвижением продукта занимается лично заместитель директора, он активно участвует в выставках, переговорах с обратившимися заинтересованными лицами, также в его полномочия входят закупки в других регионах России. Минимальный объем заказов

рассчитан на 2-3 месяца, материал закупается строго под заказ.

На предприятии нет маркетингового плана. Продвижение проходит больше на интуитивном уровне, используется бартерная система продаж, особенно в случае рекламным мероприятий. За последние 10 месяцев была запущена реклама на «Радио для двоих», опубликована 1 статья в журнале «Гудвилл».

Два раза в год ЗАО «Шью и вышиваю» участвует в выставках товаров народно- художественных промыслов в г. Москва. Участие в данной выставке проходит за счет средств Администрации г. Ярославля.

У ЗАО «Шью и вышиваю» создан сайт и страницы вконтакте, инстаграм, однако данные страницы носят больше информационный характер и редко обновляются. ЗАО

«Шью и вышиваю» имеет один магазин в центре города, где предприятие старается продвигать свою продукцию (доля продаж розничного магазина составляет 45%), однако, в декабре этого года рядом с розничным магазином открывается магазин конкурента «Русский лен».

Важно заметить, что каждая группа товара имеет сертификат, который стоит около 30 тыс. руб., при вводе новых видов групп товара предприятие вынуждено будет нести дополнительные затраты.

Финансовые показатели предприятия ЗАО «Шью и вышиваю» представлены ниже в таблицах.

Среднемесячные финансовые показатели ЗАО «Шью и вышиваю» по основному виду деятельности в разрезе ассортимента

Показатели	Сценичес кие костюмы	Столовы й текстиль	Услуги по вышивке	Женская одежда- платья	Мужская одежда- рубахи	Сувенир. продукци я	ИТОГО за месяц, руб.
Цена, руб./ед.	12000	3000	280	2800	1500	800
Затраты, руб./ед.	6930	2482	165	2024	1241	557
Маржинальная прибыль руб./ед.	5070	518	115	776	259	243
Среднее количество продаж за месяц, ед.	5	66	60	57	8	44	240
Всего маржинальная прибыль, руб.	25 350	34 214	6 900	44 232	2 074	10 710	123 480
Постоянные затраты, руб.	456 167
Чистая прибыль (убыток), руб.	-332 687 Дата добавления: 2020-04-25; просмотров: 138; Мы поможем в написании вашей работы! Поделиться с друзьями: 12345678910Следующая ⇒ Мы поможем в написании ваших работ! . . © 2014-2024 — Студопедия.Нет — Информационный студенческий ресурс. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав (0.017)