БЛОК №3 ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ: ПОДХОДЫ И МЕТОДЫ
Маркетинг – организация производства и сбыта продукции, основанная на изучении потребности рынка в товарах и услугах.
Понятие «маркетинговая стратегия» имеет для любого предприятия важное значение. Маркетинговая стратегия компании является основополагающей стратегией развития бизнеса на рынке. Стратегия маркетинга определяет вектор продвижение товара, который максимизирует доход и прибыль предприятия в долгосрочной перспективе. Результатом маркетинговой стратегии является маркетинговый план конкретных действий, направленных на укрепление положения товара в отрасли, снижение возможных рисков и угроз со стороны конкурентов и максимизацию прибыли.
Задачи маркетинговой стратегии организации просты: она помогает компании не сбиться с пути завоевания рынка и преследует установленные бизнесом цели. Не имея четкой стратегии маркетинга, компания не может удерживать и повышать конкурентоспособность своих товаров, ежедневно теряет клиентов и не приобретает новых. Эффективная маркетинговая стратегия предприятия помогает ответить на вопросы:
кому мы продаем? что мы продаем? как продавать эффективно? когда и где продвигать товар? какие свойства продукта развивать? на какие новые рынки идти?
 | |||
 | |||
Рис.6 - Факторы среды прямого и косвенного влияния на деятельность предприятия
1. PEST- анализ используется для оценки влияния внешней среды
|
|
|
a. (P) POLITICAL — политические факторы внешней среды
b. (E) ECONOMICAL — экономические факторы внешней среды
c. (S) SOCIO-CULTURAL — социально-культурные факторы внешней среды
d. (T) TECHNOLOGICAL — технологические факторы внешней среды
Давая оценку политическим, экономическим, социально-культурным и технологическим факторам, необходимо учитывать не только их фактическое состояние, но и прогнозировать возможные изменения каждого фактора на несколько лет вперед.
Весь процесс проведения PEST анализа можно условно разбить на следующие этапы:
1. Определение факторов, которые могут оказать влияние на продажи и прибыль компании
2. Сбор информации о динамике и характере изменения каждого фактора
3. Анализ значимости и степени влияния каждого фактора
4. Составление сводной таблицы PEST анализа
Первый шаг – составление перечня факторов, которые могут повлиять на продажи и прибыль компании в долгосрочной перспективе (3-5 лет), далее эти факторы делятся на 4 группы: политические, экономические, социально-культурные и технологические.
ЗАДАНИЕ 9 - Проведение PEST анализа для исследуемого предприятия. Распределите все факторы в таблице PEST анализа и проранжируйте согласно значимости от 1 (малозначим) до 5 ( максимальное влияние), результаты зафиксируйте на флип- чарте.
|
|
|
| ПОЛИТИЧЕСКИЕ | ЭКОНОМИЧЕСКИЕ | ||||
| Фактор | Приоритет | Фактор | Приоритет | ||
| Фактор 2 | 5 | Фактор 1 | 5 | ||
| Фактор 1 | 2 | Фактор 2 | 2 | ||
| Фактор 3 | 1 | Фактор 3 | 1 | ||
| … | … | ||||
| СОЦИАЛЬНО-КУЛЬТУРНЫЕ | ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ | ||||
| Фактор | Приоритет | Фактор | Приоритет | ||
| Фактор 3 | 5 | Фактор 2 | 5 | ||
| Фактор 1 | 3 | Фактор 3 | 2 | ||
| Фактор 2 | 2 | Фактор 1 | 1 | ||
| … | … | ||||
Примеры факторов
Факторы влияния политической среды на рынок
· Устойчивость политической власти и существующего правительства
· Бюрократизация и уровень коррупции
· Налоговая политика (тарифы и льготы)
· Свобода информации и независимость СМИ
· Тенденции к регулированию или дерегулированию отрасли
· Количественные и качественные ограничения на импорт, торговая политика
Дата добавления: 2020-04-25; просмотров: 190; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!