Важнейшие критерии выбора целевого внешнего рынка в маркетинговых исследованиях.
Одной из основных задач международного маркетинга является выбор фирмой внешних рынков. Такой выбор не является однозначным, и каждая из фирм по-разному подходит к решению данной задачи. Следует отметить, что различен и сам подход к определению «внешнего рынка».
Особенности сегментирования внешних рынков
Упрошенная схема сегментирования внешних рынков:
1.предварительный отбор стран (рынков);
Внимание необходимо обратить на политические риски. В качестве одного из параметров, характеризующих риски, достаточно часто используется индекс риска деловой среды.
2. установление привлекательных стран;
Политические (Политическая стабильность; Политические блоки; Наличие межгосударственных соглашений; Отношение страны местонахождения фирмы с государствами, в которых она осуществляет внешнеэкономическую деятельность)Экономические (Уровень экономического развития; Состояние экономики; Состояние рынка; Развитие региональной экономической интеграции)Правовые (Национальное право; Наднациональное право; Международное право)
Социально-культурные (Элементы культуры; Субкультура; Социальные факторы)Научно-технические (Уровень развития техники; Наличие высокотехнологичных наукоёмких отраслей; Результативность НИОКР; Уровень кастомизации)Демографические (Численный состав отдельных возрастных групп населения государства; Динамика рождаемости, смертности; Среднее количество детей в семье; Род занятий; Уровень миграции населения; Общеобразовательный уровень населения)Природно-географические (Месторасположение государства; Климатические условия и их особенности; Состояние окружающей среды; Природные особенности)
3. выявление целевых сегментов;
может быть недостаточно велика емкость рынка, незначительна или даже может быть отрицательной динамика роста, слишком сильная конкуренция на рынке. Поэтому следует провести маркетинговые исследования отдельных стран и выявить маркетинговые возможности фирмы на каждом из внешних рынков.
Установление целевого рынка.
Для сегментирования могут быть использованы переменные, которые, в принципе, используются на внутреннем рынке. (емкость, уровень развития, спрос и потребление, налоги, финансы и т.п.)
После выбора целевого рынка в каждой из стран следует принять решение, какие товары или услуги необходимо фирме предложить в отдельных странах.
Ценовая политика в международном бизнесе.
5 групп факторов, влияющих на ценообразование:
1. Общеэкономические 2. Конкретно-экономические3. Специфические факторы4. Внеэкономические 5. Специальные
Общеэкономические факторы – действуют независимо от конкретного товара, от конкретных условий его производства и реализации, конъюнктуры рынка. К таким факторам: можно отнести: фаза экономического цикла (т.е. кризис, депрессия, оживление, подъем), совокупный спрос и предложение, динамика инфляции (международный характер).
Конкретно-экономические факторы - определяются соответствующим товаром, конкретными условиями его производства и реализации соотношение и спроса и предложения на данный товар, изменениями в издержках производства и обращения, налогами, различные сборами, связанными с данной продукцией, потребительскими свойствами данного товара, т.е. качество, надежность, внешний вид, престижность.
Специфические факторы - связаны с отдельными товарами и услугами: сезонность в производстве (например, в России таможенные пошлины снижаются на ранний картофель, который завозится главным образом из Голландии, и повышаются, когда начинается сбор отечественного картофеля), комплектность поставок, условия послепродажного обслуживания и т.п.
Внеэкономические - политические (поддержание или ущемление экономики той или иной страны по тем ли иным политическим соображениям, например – особый внешнеторговый режим, льготный или дискриминационный), военные, социальные.
Важным фактором ценообразования является государственное регулирование цен.
Дата добавления: 2020-04-25; просмотров: 143; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!