Функции, значение и формы посредничества: межд. аспект.
Посреднические операции — это операции по купле-продаже товаров или услуг, выполняемые по поручению производителя (продавца) торговым посредником за вознаграждение.
Посредник — это субъект (юридическое или физическое лицо), подготавливающий или исполняющий сделку по инициативе или по поручению другого субъекта (юридического или физического лица) за вознаграждение.
Использование посредников в сделках имеет свои преимущества: продавец (производитель) экономит на сбытовых и организационных издержках и, кроме того, в сделке могут быть использованы финансовые средства посредника. Однако можно указать и недостатки таких операций: неквалифицированный посредник может ухудшить условия сделки; привлечение посредника, естественно, повышает цену на товар.
Типы посредников :
Институциональные посредники: биржи, аукционы, международные торги; Самая простая форма посредничества по юридической терминологии, используемой в Англии и стран использующих нормы английского права, простой агент, при этом поставщик товара (экспортер) именуется принципалом (в ФРГ, Бельгии, Финляндии торговый представитель и предприниматель, в Скандинавских странах- агент и предприниматель, в Аргентине и Бразилии –поверенный и доверитель) . Задача простого агента - свести продавца и покупателя, причем сам агент не участвует в сделке, поэтому его называют "деловой свахой".
|
|
|
Поверенный агент – агент, которому поручено совершить сделку от имени и за счет принципала.
Следующая форма – комиссионер, он заключает сделку от своего имени, но за счет комитента (поставщика товара).
Консигнатор - разновидность комиссионера, располагает складскими помещениями и реализует продукцию с этих хранилищ в течение длительного периода времени (обычно контракт заключается на срок 1,5 года). Консигнатор тоже выступает от своего имени, но за счет консигнанта.
Высшей формой посредничества является дистрибьютор – посредник, который выступает от своего имени и за свой счет, и может обладать собственной торговой маркой (т.е. есть торговая марка производителя, а есть торговая марка дистрибьютора).
Формы оплаты посредничества: - процент со сделки (комиссионные); - разница в ценах (то есть если поставщик поставил продукцию на 100$, посредник может реализовать ее за любую сумму, но 100 должен возвратить поставщику);
Преимущества и недостатки посредничества.
Посреднические операции — это операции по купле-продаже товаров или услуг, выполняемые по поручению производителя (продавца) торговым посредником за вознаграждение.
Посредник — это субъект (юридическое или физическое лицо), подготавливающий или исполняющий сделку по инициативе или по поручению другого субъекта (юридического или физического лица) за вознаграждение.
|
|
|
Преимущества использования посредников:
-экономия на капитальных вложениях (позволяет компании сосредотачивать их и профессиональные кадры в сфере производства). Посредники, специализируясь на сбыте, лучше знают конъюнктуру рынка;
-фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские), а иногда и свои розничные магазины
- освобождение экспортера от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка в страну импортера, сортировка и упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка).
Однако прибегание к посредникам имеет и свои недостатки:
-экспортер лишается непосредственного контакта с покупателями и получением рыночной информации;
-он попадает в зависимость от порядочности и активности агента, поскольку последний может работать на несколько принципалов;
|
|
|
-в определенный момент времени может оказаться, что вознаграждение, выплачиваемое агенту столь велико, что на эти деньги можно было содержать собственное торговое представительство. В этом случае необходимо решить, что более удовлетворяет интересам фирмы.
Поэтому понятно, для производителя весьма сложной и ответственной частью деятельности по организации сбытовой сети является умелый подбор тех фирм-агентов, которые окажутся способными в качестве будущих агентов удовлетворить его потребности.
Формы оплаты посредничества:
- процент со сделки (комиссионные);
- разница в ценах (то есть если поставщик поставил продукцию на 100$, посредник может реализовать ее за любую сумму, но 100 должен возвратить поставщику);
Дата добавления: 2020-04-25; просмотров: 144; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!