Преимущества непрямого экспорта
По сравнению с другими формами выхода на зарубежный рынок и его освоения, непрямой экспорт требует незначительных ресурсов. Поэтому мелкие и средние предприятия на начальном этапе экспортной деятельности охотно привлекают внешнеторговых посредников, так как в их распоряжении не имеется необходимых кадровых и финансовых ресурсов для продвижения своей продукции на зарубежных рынках;
Внешнеторговые предприятия и экспортные фирмы реализуютприобретенную у отечественных предприятий продукцию на свой собственный риск. производственное предприятие - Одним из рисков является краткосрочное падение обменного курса, но и оно не так уж негативно сказывается на предприятии-экспортере — больше на экспортной фирме; Непрямой экспорт не требует больших организационных усилий, штатных работников. Даже если на предприятии действует отдел экспорта, то там занято небольшое количество сотрудников, так как основная работа осуществляется получившими заказ внешнеторговыми партнерами; Непрямая экспортная деятельность может оборваться сравнительно быстро, если выяснится, что она оказалась нерезультативной.
Для непрямого экспорта характерны инекоторые недостатки:
При его использовании не все товары (услуги) могут реализовываться на внешнем рынке. Если, например, речь идет о технически сложных комплексных товарх и услугах, то непрямой экспорт, как правило, исключается; он не всегда эффективен, ибо в долгосрочной перспективе приводит к убывающей доходности. Торговые партнеры в большинстве случаев пытаются получить на своих посреднических услугах максимальную прибыль, что чревато необходимостью передачи товаров или услуг посреднику с небольшой выгодой для предприятия. не имеет возможности приобрести собственный опыт работы на зарубежных рынках, не располагает информацией о пожеланиях клиентов, поведении конкурентов, общеэкономической обстановке в отдельных странах;
|
|
|
Главный недостаток непрямого экспорта состоит в том, что не во всех случаях посредники оптимально используют рыночный потенциал и возможности сбыта продукции, допускают ошибки и просчеты в своих действиях, которые сказываются на доходах производителей экспортных товаров. К примеру, для отдельных иностранных рынков отбираются «неоптимальные» товары из тех, которые могут быть предложены экспортерами, цены могут устанавливаться без учета специфики рынка. Предприятие, экспортирующее опосредованно, лишено прямой связи с конечными потребителями. Это сдерживает переход к другим формам работы на рынках.
Прямой экспорт.
Прямой экспорт - это сбыт товара непосредственно зарубежному контрагенту, он может быть посредником, а может и конечным покупателем и это будет так называемый «нулевой канал распределения». Чрез такой метод главным образом реализуются товары производственного назначения. Товары продаются местному правительству, местным властям другим официальным организациям.
|
|
|
В случае прямого (непосредственного) экспорта внешнеторговая деятельность осуществляется без торговых посредников.
Различают два варианта прямого экспорта:
О прямом экспорте без посредника осуществляется конечному потребителю (предприятию, клиентам) или товары поступают в сферу оптовой и розничной торговли зарубежной страны.
Если при осуществлении экспорта задействуются торговые представители, агенты или основные импортеры за рубежом, то налицо прямой экспорт через посредника. Такие посредники, в отличие от командированных за рубеж сотрудников отечественного предприятия-экспортера, являются юридически самостоятельными, то есть они не выступают в качестве служащих экспортирующего предприятия и не связаны с ним никакими директивами, напротив, занимаются самостоятельным сбытом.
Преимущества прямого экспорта
|
|
|
целенаправленное управление и контроль над сбытом
Преимущества при экспорте и поставке комплексных товаров и услуг, сбыт которых не был бы возможен через внешнеторговые предприятия или экспортные фирмы. Это касается, прежде всего, тех товаров и услуг, которые имеют лишь незначительную степень стандартизации и высокую интерактивную схему;
Прямой применим к более широкому спектру товаров и услуг;
охватывается большее количество финансовых и людских ресурсов.
Недостатки прямого экспорта
требуются собственные людские и финансовые ресурсы на местах;
для определенных товаров и услуг прямой экспорт точно так же, как и непрямой, считается неподходящим. Это касается товаров, которые по причине небольшого срока годности не могут или вряд ли могут экспортироваться; товаров, экспорт которых может быть связан с достаточно высокими транспортными издержками; товаров, требующих сложного послепродажного обслуживания, которое не может быть предоставлено торговыми посредниками;
подверженность различным рискам (обменный курс, политика протекционизма, страновой риск и т.п.)
Зачастую прямой экспорт осуществляется на основании заказов, инициатором которых выступает не производственное предприятие, а иностранный посредник.Таким образом, не будучи инициатором внешнеторговой деятельности, конкретное предприятие становится предприятием-экспортером.
Дата добавления: 2020-04-25; просмотров: 148; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!