Тема « Организация товародвижения»
Вид занятия: Практические занятия №: 9 «Выбор посредников из нескольких вариантов и обеспечение распределения через каналы сбыта и продвижение товаров (работ, услуг) с использованием маркетинговых коммуникаций».
Форма работы: выполнения задания с использованием учебного материала
Цель работы: научиться определять тип рынка и методы ценообразования. Делать аналитические выводы.
Пакет документов для выполнения ПЗ:
1. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг - менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд. /Пер. с англ. Под науч. ред. С.Г. Жильцова. - СПб.: Питер, 2014.- 255с.
2. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник /Под ред. проф. В. А. Алексунина. - 3-е изд., - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2014.- 581с.
3. «Маркетинг и маркетинговые исследования». Научно-исследовательский журнал. Издательство: Издательский дом «Гребенников».
Порядок выполнения ПЗ :
1.Проверка теоретической готовности к выполнению ПЗ:
2.Выполнение задания:
-решение задач и анализ рассчитываемых показателей.
-выводы
3. Оценка результата работы руководителями групп согласно критериям.
| Критерии оценки | Оценка | ||
| проверка теоретической готовности к выполнению ПЗ 1вопрос-1 балл | полнота и правильность выполнения задания 1 балл | Грамотность оформления 2 балла | |
Методические указания по выполнению ПЗ
При выполнении практического задания происходит закрепление студентами теоретических и практических знаний по теме.
|
|
|
Знания и навыки, полученные при выполнении заданий, помогают формированию общих и профессиональных компетенций. Практическая работа рассчитана на 1час 30 минут.
1. Проверка теоретической готовности к выполнению ПЗ
2. Решение ситуационных задач
Практическое занятие №: 9
Часть 1:
Задание 1
Выстройте в логическую цепь следующие этапы процесса ценообразования:
1. Оценка издержек;
2. Выбор метода ценообразования;
3. Постановка целей и задач ценообразования;
4. Анализ цен и товаров конкурентов;
5. Установление окончательной цены;
6. Определение спроса.
Задание 2
Из приведенных видов цен товаров расставьте названия по соответствующим признакам в таблице:
– оптовая;
– мировая;
– монопольная;
– предложения;
– купли/продажи;
– базисная;
– розничная;
– цена производства;
– номинальная;
– рыночная;
– твердая;
– скользящая;
– цена спроса.
Таблица
| № | Признаки цен | Цена |
| 1 | Используется для определения сорта или качества товара | |
| 2 | Определяемая условиями поставки, обусловленными в контракте | |
| 3 | Определяемая уровнем цен стран экспортеров (импортеров) бирж | |
| 4 | Устанавливаемая монополиями выше (ниже) цен производства | |
| 5 | Публикуемая в прайсах, справочниках и биржевых котировках | |
| 6 | Под которыми поставляется крупными партиями товар | |
| 7 | Указанная в официальном предложении продавца без скидок | |
| 8 | Равная издержкам производства плюс средняя прибыль на весь авансированный капитал | |
| 9 | По которой продажа ведется отдельным покупателям малыми партиями | |
| 10 | По которой идет купля-продажа на данном рынке | |
| 11 | Которая устанавливается договором в зависимости от некоторых условий на определенную дату | |
| 12 | Которая складывается на рынке покупателя | |
| 13 | Которая устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению |
|
|
|
Задание 3
Перечисленные ниже виды цен распределите на две группы. В первой группе укажите те виды цен, которые руководство фирмы может использовать для продвижения на рынке новых изделий, во второй – те виды цен, применение которых обеспечивает повышение конкурентоспособности товаров и услуг на уже сформировавшемся рынке сбыта. Заполните таблицу.
|
|
|
Таблица - Группировка цен
| Виды цен на новые товары | Виды цен на имеющиеся на рынке товары, услуги |
1. Скользящая падающая цена на товары и услуги.
2. «Снятие сливок».
3. Долговременная цена.
4. Цена потребительского сегмента рынка.
5. Цена внедрения продукта на рынок.
6. Эластичная цена.
7. Психологическая цена.
8. Преимущественная цена.
9. Цена на изделие, уже снятое с производства.
10. Цена лидера на рынке или в отрасли.
11. Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм.
12. Договорная цена.
13. Цена с возмещением издержек производства.
14. Престижная цена.
Задание 4
Цена потребления товаров складывается из расходов по следующим основным статьям:
– цена покупки;
– транспортировка;
– монтаж, наладка;
– энергопотребление;
– обучение персонала;
– оплата труда;
– техническое обслуживание;
– ремонт и обеспечение запасными частями;
– страхование;
– налоги и др.
Цена потребления – важнейший параметр конкурентоспособности любого товара. Она рассчитывается с учетом всего срока его потенциальной эксплуатации и именно поэтому различается в зависимости от субъектов, потребляющих тот или иной товар.
|
|
|
Объясните, из чего складывается цена потребления: холодильника, булки хлеба. Какими факторами определяется различный удельный вес цены покупки в цене потребления различных товаров? Для каких категорий товаров и услуг, а также для каких групп потребителей подобные пропорции и выявляемые факторы малозначимы?
Задание 5
Поясните, что относится к прямым мерам государственного регулирования цен из ниже перечисленного, а что – к косвенному государственному регулированию:
– субсидирование;
– замораживание цен;
– кредитование;
– налоговая политика;
– контроль за ценами монополий и крупных предприятий;
– амортизационная политика;
– договор с монополиями об ограничении их ценовой деятельности;
– в интересах других производителей;
– воздействие на издержки производства отдельных товаров (льготные тарифы и т. п.);
– установление границ (диапазон цен);
– государственные закупки товаров и услуг у частных фирм, необходимых для функционирования всех видов государственной собственности;
– воздействие на спрос и предложение конкретных товаров с целью формирования определенного соотношения между ними.
Задача 6
В салон мебели завезли новые итальянские столы. Издержки, связанные с реализацией данного вида продукции, планируются в размере 8 000 руб. на единицу товара, рентабельность продаж должна быть не менее 21 %. Рассчитайте цену итальянского стола.
Задача 14
Общие издержки производства на единицу изделия составляют 160 руб., постоянные издержки 300 000 руб. Планируемый объем продажи 50 000 шт. Переменные издержки на единицу изделия 100 руб.
Определите уровень (точку безубыточности) для случая, когда фирма вложила в производство 1 000 000 руб. и желает получить 20 % возврата инвестиций.
Задача 7
Переменные издержки на производство одного табурета фирмой составляют 100 руб., постоянные издержки фирмы 3 000 000 руб. Планируемый объем реализации 50 000 шт. Определите издержки производства на единицу продукции и цену товара, если известно, что фирма предполагает получить 20 % прибыли с единицы изделия.
Задача 8
После актуализации стратегии торговое объединение снизило цену на продукцию с 45 до 42 руб. за 1 кг. Объем продаж вырос с 64 200 кг до 66 100 кг. Определите эластичность спроса.
На основании анализа эластичности спроса решите, как объединению действовать в дальнейшем, исходя из критерия максимизации прибыли:
а) уменьшить цену еще на 5 %;
б) сохранить эту цену;
в) вернуть старую цену;
г) увеличить цену до 50 руб.
Задача 9
Все затраты павильона за прошлый год равны 150 тыс. руб. Выручки получено 200 тыс. руб. В среднем себестоимость продукции равна 150 руб. В расчете на единицу продукции затраты на исследование местного рынка составили 3 %, на разработку новой продукции – 4 %, на формирование спроса – 1 %. Остальное составляют производственные затраты. Определите фактические затраты на маркетинг и рассчитайте окупаемость вложенных средств на маркетинг в целом и по его статьям затрат, если полученная прибыль распределяется пропорционально затратам.
Часть 2
Выполните тестовые задания:
1. Какой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта:
а) расчет цен на основе наценок;
б) расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
в) установление цены на основе ощущаемой ценности товара;
г) установление цены на уровне текущих цен.
2. Подход к ценообразованию, когда фирма устанавливает разные цены для потребителей в разных концах страны, называется:
а) дискриминационный;
б) демографический;
в) географический;
г) региональный.
3. Стратегия установления цены на защищенный патентом новый товар: вначале – высокой цены для некоторых сегментов рынка, а затем цена постепенно снижается, охватывая все новые сегменты рынка, называется:
а) стратегия постепенного охвата рынка;
б) стратегия прочного внедрения на рынок;
в) стратегия высоких цен;
г) стратегия «снятия сливок».
4. Разную цену на один и тот же товар в магазине и на рынке устанавливают на основе:
а) установление цены на основе закрытых торгов;
б) установление цены на основе расчета наценок;
в) установление цены на основе ощущаемой ценности товара;
г) установление цены на основе анализа безубыточности.
5.Цены, которые с определенным запаздыванием понижаются или понижаются соответственно изменению издержек, называются:
а) фиксированными ценами;
б) ценами издержек;
в) переменными ценами;
г) ценами сбыта.
6. Скидки, под которыми понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета, называются:
а) сезонные скидки;
б) скидки за платеж наличными;
в) функциональные скидки;
г) зачеты.
7. В случае, когда покупатель за духи стоимостью 200 руб. готов заплатить 2000 руб., считая, что цена связана с нечто особым, учитываются:
а) ценовые факторы;
б) экономические факторы;
в) психологические факторы;
г) географические факторы.
8. Продажа продукции в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества, называется:
а) ценовым ассортиментом; б) ценовым разнообразием;
в) ценовой линией; г) ценовой дискриминацией.
9. Нижняя торговая цена используется в виде ценовой стратегии:
а) стратегия, базирующаяся на спросе;
б) стратегия, базирующаяся на издержках;
в) стратегия, базирующаяся на прибыли;
г) стратегия, базирующаяся на конкуренции.
10. Потолок цен выявляется в рамках ценовой стратегии:
а) стратегия, основанная на издержках;
б) стратегия, основанная на прибыли;
в) стратегия, основанная на конкуренции;
г) стратегия, основанная на спросе.
11. Наиболее эффективная стратегия в условиях высокой эластичности спроса по цене и большом количестве реальных конкурентов – стратегия:
а) захвата рынка; б) ценовой дискриминации;
в) «снятия сливок»; г) установления цен-приманок.
12. Ценовая конкуренция отличается от неценовой:
а) уровнем коэффициента эластичности предложений по цене;
б) невозможностью использовать бесплатную рекламу;
в) ролью цены в борьбе за объем сбыта;
г) размером диапазона колебаний объема спроса.
13. Цена, по которой товар поставляется крупными партиями:
а) базисная; б) оптовая;
в) розничная; г) договорная;
д) фактурная.
14. Соответствие этапа расчета базовой цены товара и содержания этапа:
| а) расчет издержек производства | г) нижняя граница цены |
| в) постановка задачи | д) верхняя граница цены |
| в) определение спроса | е) максимизация прибыли |
15. При оценке маркетинговой программы рассчитываются показатели рентабельности продаж или рентабельности собственного капитала. Об эффективности маркетинговой программы можно говорить в случае:
а) рентабельность продаж < банковского процента;
б) рентабельность продаж > банковского процента;
в) рентабельность продаж = банковскому проценту;
г) рентабельность продаж =банковскому дивиденду.
16. Основные стратегии ценообразования основаны:
а) на спросе; б) на издержках;
в) на предложении; г) на рентабельности.
17. Ценовая дискриминация проявляется на базе различий:
а) качества приобретенных товаров;
б) места и времени совершения покупок;
в) характеристики потребителей;
г) цен конкурентов.
18. Установление цен, основанное на учете поведения конкурентов, включает ценообразование на основе:
а) ценности товара; б) уровня текущих цен;
в) безубыточности; г) себестоимости.
19. Стимулом для использования стратегии снижения себестоимости является:
а) дифференцированная продукция;
б) низкая эластичность спроса по цене;
в) отсутствие конкуренции в рыночной нише;
г) высокая эластичность спроса по цене.
20. Наиболее точным методом формирования бюджета маркетинга является метод:
а) анализ безубыточности; б) соответствие конкуренту;
в) маржинального дохода; г) фиксированного дохода;
21. Максимальная цена товара определяется:
а) порогом безубыточности;
б) величиной спроса на товар;
в) ценами конкурентов на аналогичный товар;
г) наивысшим уровнем совокупных издержек.
22. Внутренние факторы, влияющие на ценообразование:
а) стратегия комплекса маркетинга;
б) организация ценообразования;
в) конкуренция;
г) характер рынка и спроса.
23. Цена, устанавливаемая по согласованию сторон на определенные объемы продукции и сроки ее поставки, в течение которых цена не должна меняться:
а) договорная; б) номинальная;
в) оптовая; г) фактурная;
24. Денежная цена товаров, публикуемая в прейскурантах:
а) оптовая; б) номинальная;
в) базисная; г) фактурная.
25. Основными целями ценообразования являются увеличение:
а) лояльности потребителей; б) качества продукции;
в) доли рынка; г) прибыли.
26. Если приобретение товара предполагает последующую покупку дополняющей, комплектующей продукции или запасных частей, используется стратегия …
а) «ценовой ступеньки»;
б) единой шкалы цен;
в) роста цены эксплуатации;
г) ценовой дискриминации.
27. В условиях неэластичного спроса и невысокой вероятности появления конкурентов используется стратегия:
а) единой шкалы цен; б) ценовой дискриминации;
в) «снятия сливок»; г) захвата рынка.
28. Факторы, которые не определяют ценовую стратегию производителя в рыночных условиях:
а) конкурентная ситуация на рынке; б) задачи бизнеса;
в) издержки производителя; г) правильного ответа нет.
29. Цена конечного потребления складывается из элементов:
а) себестоимость и затраты на использование продукта, включая утилизацию;
б) цена покупки и затраты на использование продукта, включая утилизацию;
в) себестоимость, оптовая и розничная наценка;
г) правильного ответа нет.
30. Динамика цен формируется на основе:
а) желания продавца;
б) желания посредника;
в) стоимости сырья и транспорта;
г) на основе стоимости товара и влияния конъюнктуры рынка.
31. Стратегия «стабильных цен» рассчитана:
а) на малообеспеченных покупателей;
б) на индивидуальных заказчиков;
в) на солидных клиентов;
г) в зависимости от поставленных целей может быть ориентирована на разные группы потребителей.
32. Одежда продается конечному потребителю по цене:
а) по аукционной; б) по биржевой;
в) по розничной; г) по средней.
33. Предпринимательское вознаграждение содержит компоненты:
а) спекулятивный; б) инновационный;
в) эмерджентный; г) все ответы верны.
34. В основе ценообразования с позиции покупателя лежит:
а) инновационный компонент предпринимательского вознаграждения;
б) воспринимаемая покупателем ценность товара;
в) соответствие цены качеству товара;
г) нет правильного ответа.
35. Структура цены, с точки зрения производителя, включает в себя только такие компоненты:
а) накладные расходы + валовая прибыль;
б) себестоимость добавленной ценности + прибыль;
в) полная себестоимость + валовая прибыль;
г) нет правильного ответа.
36. Техническая цена – это:
а) предельная цена; б) целевая цена;
в) цена на промышленные товары; г) цена безубыточности.
37. Цена, обеспечивающая полное покрытие расходов только в расчете на прогнозируемый безубыточный объем продаж и неприемлемая для других объемов, – это:
а) предельная цена; б) целевая цена;
в) цена безубыточности; г) нет правильного ответа.
38. Наличие эффекта снижения издержек в связи с повышением производительности труда, обусловливаемым накапливаемым производственным опытом, – это:
а) «эффект мотивации»;
б) «закон опыта»;
в) «кадровый потенциал»;
г) все ответы верны.
39. Детерминанты эластичности спроса по цене на рынке промышленных товаров:
а) воспринимаемая ценность;
б) информационные и экономические издержки;
в) нет правильного ответа;
г) все ответы верны.
40. Коэффициент опережения – это:
а) наивысшая цена на конкретный товар в рамках определенного рынка;
б) разница между максимальной и минимальной ценной на товар;
в) частное максимальной и минимальной цены на товар;
г) нет правильного ответа.
41. В условиях единичного спроса при увеличении цены на товар валовая прибыль:
а) резко падает;
б) падает незначительно;
в) растет;
г) не изменяется.
42. Значение эластичности конкурентной реакции >1 говорит о том, что:
а) конкурент частично адаптирован;
б) конкурент переходит в контрнаступление;
в) конкурент полностью адаптирован;
г) все ответы верны.
43. В условиях монополистической конкуренции используется следующий вид ценообразования:
а) «ценовые игры»;
б) «монополистическое», государственное регулирование;
в) «цена воспринимаемой ценности»;
г) все ответы верны.
44. Установление дискриминационных цен может осуществляться с учетом:
а) местонахождения;
б) времени;
в) вариантов товара и разновидностей покупателей;
г) все ответы верны.
45. Повышение цены на один товар приводит к снижению покупок другого, если товары являются:
а) взаимозаменяемыми;
б) независимыми;
в) взаимодополняющими;
г) нет правильного ответа.
46. Ценовой ряд – это:
а) набор ценовых линий, устанавливающих дифференциацию цен на разные модели или модификаций одного и того же товара одной фирмы или всех фирм, действующих на данном рынке;
б) прайс-лист на ассортимент товаров реализуемых определенной фирмой;
в) нет правильного ответа;
г) верные ответы а) и б).
47. В отношении взаимодополняющих товаров используются стратегии ценообразования:
а) «двусоставные цены»;
б) стратегия сравнительных цен;
в) стратегия имидж-ценообразования;
г) стратегия использования побочных марок.
48. Основной недостаток метода установления зональных цен:
а) удаленные клиенты могут предпочесть товары другой фирмы;
б) клиент, расположенный рядом, может предпочесть товары другой фирмы;
в) появление дополнительных расходов;
г) нет правильного ответа.
49. Эффект справедливости цены – это когда:
а) чем в большей мере покупатель воспринимает цену как сигнал об уровне качества, тем менее он чувствителен к ее абсолютному уровню;
б) покупатель тем более чувствителен к цене, чем существеннее ее величина выходит за пределы диапазона, в котором покупатель считает цены обоснованными;
в) государственное установление цен на основе расчета среднего уровня доходов населения;
г) нет правильного ответа.
Часть 3 * (дополнительный материал по пройденным темам)
Выполните тестовые задания:
1. Товар в маркетинге – это:
а) любой продукт деятельности (включая услуги), предназначенный для реализации;
б) продукт деятельности, предложенный на рынке для продажи по определенной цене и по этой цене пользующийся спросом как удовлетворяющий потребности;
в) результат исследований, разработок и производства;
г) продукт деятельности становится товаром в момент осуществления по его поводу сделки купли-продажи.
2. Фирма практически одинаково упаковывает свою продукцию. Такая упаковка называется:
а) групповой; б) индивидуальной;
в) сегментированной; г) совместной.
3. Совокупность ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателю конкретным продавцом, называется:
а) товарным ассортиментом; б) товарной линией;
в) товарным разнообразием; г) товарной номенклатурой.
4. Комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т. е. преимущество именно этого товара над другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров–аналогов называется
а) качеством товара;
б) конкурентоспособностью товара;
в) преимуществом товара;
г) базовыми качествами товара.
5. Товары, приобретенные для использования в производстве других товаров, для хозяйственной деятельности, называются:
а) потребительскими товарами;
б) товарами производственного назначения;
в) товарами повседневного спроса;
г) товарами пассивного спроса.
6. Широтой товарного ассортимента называется:
а) общая численность групп товаров в ассортименте;
б) общая численность вариантов предложения всех товаров;
в) степень разнообразия товаров разных ассортиментных групп;
г) нет правильного ответа.
7. Глубина товарного ассортимента – это:
а) длина параметрического ряда товаров;
б) количество вариантов предложения каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы;
в) степень индивидуальности товаров по запросам потребителей;
г) совокупность всех ассортиментных групп товаров.
8. Жизненный цикл товара – это:
а) интервал времени от момента приобретения до момента утилизации, прекращения существования товара;
б) совокупность фаз внедрения товара на рынок, роста продаж, зрелости товара и спада продаж;
в) интервал времени, в котором спрос на сезонный товар проходит все возможные фазы и возвращается к исходной точке;
г) процесс развития продаж товара и получения прибыли.
9. В жизненном цикле товара на стадии внедрения:
а) важно сразу продемонстрировать широкий ассортимент внедрения товарной группы;
б) в целях экономии средств рекомендуется внедрять несколько товарных новинок одновременно;
в) нет необходимости затрачивать много усилий на рекламу, так как на этом этапе товар приобретут только «новаторы» - любители попробовать что-нибудь новенькое.
г) есть резон держать прибыль от продаж товара на минимуме.
10. Внедрение нового товара на рынок нужно осуществлять:
а) как только наметился спад объема продаж наиболее ходового товара;
б) в зависимости от того, сформировалась ли потребность в нем на рынке;
в) на основании результатов рыночных исследований;
г) все ответы верны.
11. Разновидностями одного и того же товара являются:
а) конкуренты-желания; б) товарно-родовые конкуренты;
в) товарно-видовые конкуренты; г) марки-конкуренты.
12. Фаза спада жизненного цикла товара не предусматривает:
а) разработки обоснования необходимости финансовых вложений;
б) акцентирования внимания потребителей на том, что товар им хорошо известен;
в) вложения средств в рекламу данного товара;
г) сужения ассортимента данной товарной группы.
13. Конкурентоспособность товара – это:
а) самый высокий в регионе уровень качества;
б) способность товара или услуги продавать себя;
в) способность товара или услуги быть проданным в сравнении с аналогичными товарами и услугами в регионе, определяемая в конкретный период времени;
г) обеспеченность товара высоким уровнем сервиса.
14. Товары повседневного спроса характеризуются:
а) распространением через широкую торговую сеть;
б) приобретением их на большую сумму денег;
в) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;
г) широким перечнем потребительских характеристик.
15. Стратегия диверсификации – это:
а) совершенствование методов сбыта производимых фирмой товаров (услуг) на существующих рынках;
б) разработка новых товаров (услуг), предназначенных для новых по отношению к предприятию рынкам;
в) организация сбыта производимых фирмой товаров (услуг) на новых рынках;
г) набор альтернатив стратегии интенсивного роста.
16. Одна из фаз жизненного цикла товара, характеризуется высокими темпами роста прибыли от продаж товара, – это:
а) фаза внедрения; б) фаза спада;
в) фаза роста; г) фаза зрелости.
17. Первой стадией процесса создания нового продукта является:
а) управленческий анализ;
б) конструирование товара;
в) поиск и формирование идеи нового товара;
г) калькуляция себестоимости производства нового товара.
18. Позиционирование товара – это:
а) определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара-конкурента для уточнения места товара на рынке;
б) анализ всего комплекса рыночной политики предприятия в отношении товара;
в) определение потенциальных потребителей товара;
г) определение места товара в розничной торговой сети.
19. Телевизор – это товар:
а) повседневного спроса; б) предварительного выбора;
в) особого спроса; г) импульсивной покупки.
20. Альтернативами стратегии диверсификации являются:
а) расширение номенклатуры товаров или форм распределения продукции предприятия;
б) применение методов агрессивного маркетинга;
в) более глубокое проникновение на существующие рынки;
г) интенсификация коммерческих усилий.
21. Продлению жизненного цикла товара не способствует:
а) разработка новых сфер применения и модификаций товара.
б) увеличение объемов поставок товаров на рынок.
в) выявление новых групп потребителей и обеспечение адресности продукции.
г) развитие методов сбыта.
22. Стадию внедрения жизненного цикла товара можно охарактеризовать следующими положениями:
а) в целях экономии средств рекомендуется внедрять несколько товарных новинок одновременно;
б) нет необходимости затрачивать много усилий на рекламу, так как на этом этапе товар приобретут только «новаторы» – любители попробовать что-нибудь новенькое;
в) есть резон держать прибыль от продаж товара на минимуме;
г) необходимо концентрировать внимание потребителя на утверждении, что товар им хорошо знаком
23. Понятие «уровни товара» отражает:
а) наличие нескольких вариантов упаковки для товара;
б) позиции, с которых рассматриваются характеристики товара;
в) сорт товара, его качество;
г) уровень послепродажного сервиса товара.
24. Рынок товаров потребительского назначения состоит:
а) из компаний, которые приобретают товары для их последующей реализации;
б) из покупателей, приобретающих товары для личного пользования;
в) из людей, приобретающих товар для продажи;
г) из фирм-производителей товаров потребительского назначения.
25. Товар как категория маркетинга представляет собой:
а) продукт или услугу, предлагаемую для приобретения и потребления;
б) все, что используется для удовлетворения потребностей;
в) продукт или услугу, предлагаемую для потребления;
г) конечный результат индивидуального производства.
26. Качество товара – это:
а) набор необходимых функциональных характеристик товара, которые признаны потребителями обязательными;
б) способность товара выполнять свое функциональное назначение;
в) отсутствие у товара видимых дефектов;
г) степень соответствия характеристик товара требованиям технических стандартов.
27. Какой этап жизненного цикла товара повседневного спроса обычно характеризуется максимально низкой его ценой:
а) выведение на рынок; б) рост;
в) зрелость; г) упадок.
28. Изменение ассортимента путем вариации означает:
а) созданиекомплиментарного (сопутствующего) товара;
б) создание нового продукта с измененными параметрами наряду со старыми вариантами товара;
в) создание нового продукта взамен старого варианта товара;
г) все ответы верны.
29. Какую цену обычно назначают на этапе спада жизненного цикла товара?
а) повышенную; б) «снятия сливок»;
в) демпинговую; г) покрывающие расходы работы с товаром.
30. Основной задачей товарной политики является:
а) управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью;
б) поиск потребителей, желающих приобрести товар;
в) производство большего количества товаров;
г) формирование и управление товарным ассортиментом предприятия.
31. Товар может быть классифицирован как «новый», если:
а) его так оценивает рынок;
б) производитель по-новому рекламирует товар;
в) производитель использует новую, более совершенную технологию его изготовления;
г) его производство впервые освоено данным предприятием, но данный товар уже производится другими хозяйствующими субъектами.
32. Товарная марка предназначена для того, чтобы:
а) компенсировать недостающее товару качество;
б) обосновать перед потребителем более высокую цену на товар;
в) позиционировать товар на рынке среди товаров-аналогов;
г) иметь возможность маркировки товара.
33. Неверно, что в жизненном цикле товара на стадии роста:
а) норма прибыли в расчете на единицу товара, как правило, достигает своего максимума;
б) кривая объема продаж имеет положительный наклон;
в) используется самый широкий ассортимент ценовых скидок;
г) самые высокие темпы роста объемов продаж и прибыли.
34. Осуществление сервиса связано:
а) с организацией ремонтных работ;
б) с назначением высокой цены товара;
в) с организацией мероприятий по формированию спроса;
г) с необходимостью обеспечения конкурентных преимуществ предприятия в области товара и организации продаж.
35. Создание модификации товара на основе повышения его качества целесообразно:
а) при наличии технологии, повышающей качество товара;
б) при наличии ресурсов на проведение НИОКР;
в) при наличии результатов маркетингового исследования, подтверждающего положительное отношение потребителей к товару;
г) при наличии параметров качества, улучшение которых потребитель сможет оценить как положительные изменения.
36. В чем заключается отличие ассортимента от номенклатуры:
а) номенклатура входит в состав ассортимента;
б) ассортимент – более узкое понятие, входит в состав номенклатуры;
в) ассортимент и номенклатура не используются одновременно для характеристики одного и того же множества товаров;
г) правильного ответа нет.
37. Наращивание ассортимента означает:
а) изменение характеристик товара в сторону улучшения их параметров;
б) изменение характеристик товара в сторону снижения их параметров;
в) расширение общего числа товаров;
г) верны ответы а) и б).
38. Сервис необходим для товаров:
а) только инвестиционного назначения;
б) потребительского назначения;
в) любых технически сложных товаров;
г) все ответы верны.
39. Самая острая конкурентная борьба возникает на следующем этапе жизненного цикла товара:
а) рост; б) зрелость;
в) внедрение; г) спад.
40. На каком этапе жизненного цикла товара предприятие получает стабильную прибыль:
а) внедрение; б) зрелость;
в) рост; г) спад.
41. Какой из перечисленных факторов в наибольшей степени влияет на успех товара на рынке:
а) маркетинговое преимущество перед другими товарами;
б) возможность активной и эффективной рекламы;
в) правильная сегментация и позиционирование;
г) все перечисленное.
42. Производственное предприятие организует фирменный сервис во всех крупных городах страны, для этого необходимо:
а) связь с покупателем;
б) четкая система снабжения;
в) поиск новых методов сервиса;
г) все вышеперечисленное.
43. Новым на рынке считается товар:
а) имеющий новую упаковку и фасовку;
б) с принципиально новыми техническими характеристиками;
в) известный на других рынках, но появившийся впервые на анализируемом рынке;
г) все перечисленное.
44. Кривая жизненного цикла, описывающая чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого времени:
а) кривая увлечения; б) традиционная кривая;
в) классическая кривая (бум); г) сезонная кривая.
45. Кривая, характеризующая продукт, на который по истечении времени спрос возобновляется:
а) кривая провала; б) кривая ностальгии;
в) продолжительное увлечение; г) кривая увлечения.
46. Персонифицированная торговая марка:
а) фирменный знак; б) фирменное имя;
в) торговый образ; г) торговый знак.
47. В фирменный стиль предприятия не входит:
а) логотип; б) товарный знак;
в) штриховое кодирование; г) фирменный цвет.
48. Гарантийный и послегарантийный сервис относится:
а) к техническому обслуживанию;
б) к предпродажному сервису;
в) к монтажу;
г) к послепродажному сервису.
49. Комплекс визуальных констант, включающий товарный знак, шрифт, фирменную цветовую гамму и служащий для однозначной зрительной идентификации товаров (услуг):
а) товар рыночной новизны;
б) бренд;
в) торговый образ;
г) фирменный стиль.
50. Товары, которые тянут за собой другие изделия предприятия, способствующие утверждению фирменной марки:
а) «зазывные» товары;
б) товары-лидеры;
в) товары-локомотивы;
г) тактические товары
Тема « Рекламное дело»
Вид занятия: Практические занятия №: 10 «Разработка рекламного обращения. Создание товарного знака и логотипа».
Форма работы: выполнения задания с использованием учебного материала
Цель работы: научиться разрабатывать рекламное обращение, создавать товарный знак и логотип».
делать аналитические выводы.
Пакет документов для выполнения ПЗ:
1. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг - менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд. /Пер. с англ. Под науч. ред. С.Г. Жильцова. - СПб.: Питер, 2014.- 255с.
2. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник /Под ред. проф. В. А. Алексунина. - 3-е изд., - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2014.- 581с.
3. «Маркетинг и маркетинговые исследования». Научно-исследовательский журнал. Издательство: Издательский дом «Гребенников».
Порядок выполнения ПЗ :
1.Проверка теоретической готовности к выполнению ПЗ:
2.Выполнение задания:
-решение задач и анализ рассчитываемых показателей.
-выводы
3. Оценка результата работы руководителями групп согласно критериям.
| Критерии оценки
 Мы поможем в написании ваших работ! | |||