Тема « Сегментирование рынка »
Вид занятия: Практические занятия № 5: «Изучение принципов сегментирования. Умение проводить сегментацию рынка и исследование отдельного сегмента».
Форма работы: выполнения задания с использованием учебного материала
Цель работы: научиться определять основные категории маркетинга. Делать аналитические выводы.
Пакет документов для выполнения ПЗ:
1. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг - менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд. /Пер. с англ. Под науч. ред. С.Г. Жильцова. - СПб.: Питер, 2014.- 255с.
2. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник /Под ред. проф. В. А. Алексунина. - 3-е изд., - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2014.- 581с.
3. «Маркетинг и маркетинговые исследования». Научно-исследовательский журнал. Издательство: Издательский дом «Гребенников».
Порядок выполнения ПЗ :
1.Проверка теоретической готовности к выполнению ПЗ:
2.Выполнение задания:
-решение задач и анализ рассчитываемых показателей.
-выводы
3. Оценка результата работы руководителями групп согласно критериям.
| Критерии оценки | Оценка | ||
| проверка теоретической готовности к выполнению ПЗ 1вопрос-1 балл | полнота и правильность выполнения задания 1 балл | Грамотность оформления 2 балла | |
Методические указания по выполнению ПЗ
При выполнении практического задания происходит закрепление студентами теоретических и практических знаний по теме.
|
|
|
Знания и навыки, полученные при выполнении заданий, помогают формированию общих и профессиональных компетенций. Практическая работа рассчитана на 1час 30 минут.
1. Проверка теоретической готовности к выполнению ПЗ
2. Решение ситуационных задач
Практическое занятие№: 5
Задание 1
Восстановите последовательность процедур сегментирования с использованием следующих элементов:
1. Выбор метода сегментирования: метод последовательных группировок или метод многомерной классификации.
2. Формулировка потребностей потребителей, на удовлетворение которых может быть направлена деятельность предприятия.
3. Планирование, организация и контроль процесса сегментирования.
4. Составление профиля сегмента – совокупность специфических параметров продукта.
5. Оценка привлекательности сегмента.
6. Составление отчета о результатах сегментирования.
7. Деление потребителей на сегменты.
8. Выявление и формализация особенностей потребителей, проявляющихся в специфическом опросе или поведении.
9. Выбор атрибута позиционирования.
Какие элементы были не задействованы при составлении логической цепочки? Почему?
Задание 2
|
|
|
Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. Комплексное исследование рынка показало, что в первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2 %, доля фирмы – на 5 %. Во втором сегменте доля фирмы составляет 6 %, объем продаж – 5 млн шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14 % при сохранении доли фирмы в этом сегменте. В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн шт. доля фирмы 18 %. Исследования показали, что изменений не предвидится. Определите объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.
Выполните тестовые задания :
1. Чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо является:
а) необходимостью; б) потребностью;
в) запросом; г) нуждой.
2. В баланс факторов концепции социально-этичного маркетинга не входит:
а) интересы общества; б) разнообразие товаров;
в) покупательская потребность; г) прибыль фирмы.
3. К управляющему по маркетингу не относится:
а) управляющий по сбыту;
б) управляющий по качеству продукции;
в) управляющий по персональным продажам;
|
|
|
г) управляющий по ценообразованию.
4. Маркетинг изучает:
а) производство предлагаемых к сбыту изделий;
б) общий уровень цен в условиях инфляции;
в) технологические возможности обеспечения уровня качества товаров в соответствии с запросами отдельных групп потребителей;
г) конъюнктуру продуктов питания.
5. Тип маркетинга при негативном состоянии спроса:
а) поддерживающий; б) конверсионный;
в) развивающий; г) правильного ответа нет.
6. Комплекс маркетинга–микс включает в себя:
а) управление предприятием;
б) совокупность инструментов (товар, цена, продвижение, распределение);
в) выбор условий реализации товара;
г) правильного ответа нет.
7. Понятие макросреды отражает:
а) силы, влияющие на деятельность предприятия непосредственно;
б) силы, не влияющие на деятельность предприятия;
в) силы, влияющие на микросреду, в которой работает производитель;
г) все ответы верны.
8. Концепция интенсификации коммерческих усилий определяет цель маркетинговой деятельности – увеличение продаж за счет:
а) использования интенсивных технологий;
б) стимулирования сбыта;
в) удовлетворения потребностей потребителей;
г) правильного ответа нет.
9. Наиболее эффективными источниками информации потребителя о товаре являются:
|
|
|
а) личные;
б) источники эмпирического опыта;
в) коммерческие;
г) общественные.
10. Дана задача. «Фирма должна неустанно заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять степень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий?». Задача относится к следующему типу спроса:
а) отрицательный спрос; б) скрытый спрос;
в) падающий спрос; г) полноценный спрос.
Вид занятия: Практические занятия № 6: «Отбор целевых сегментов рынка. Распознавание различных целевых аудиторий».
Форма работы: выполнения задания с использованием учебного материала
Цель работы: научиться определять основные категории маркетинга. Делать аналитические выводы.
Пакет документов для выполнения ПЗ:
1. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг - менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд. /Пер. с англ. Под науч. ред. С.Г. Жильцова. - СПб.: Питер, 2014.- 255с.
2. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник /Под ред. проф. В. А. Алексунина. - 3-е изд., - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2014.- 581с.
3. «Маркетинг и маркетинговые исследования». Научно-исследовательский журнал. Издательство: Издательский дом «Гребенников».
Порядок выполнения ПЗ :
1.Проверка теоретической готовности к выполнению ПЗ:
2.Выполнение задания:
-решение задач и анализ рассчитываемых показателей.
-выводы
3. Оценка результата работы руководителями групп согласно критериям.
| Критерии оценки
 Мы поможем в написании ваших работ! | |||