Практическое занятие по теме № 13: Проведение оценки конкурентоспособности товара и предприятия (на примере конкретной отрасли)
Цель: научиться проводить оценку конкурентоспособности товара и предприятия
Задание.
Выберите фирму, товар/услугу и с помощью таблицы 1.6, проведите анализ конкурентоспособности. Оцените конкурентные позиции товаров/услуг, учитывая особенности потребительского выбора. Сравните получившиеся оценки, проанализируйте их и сделайте соответствующие выводы. Выберите 8 основных факторов конкурентоспособности и постройте «Многоугольник конкурентоспособности». Рекомендуется использовать 10-балльную шкалу для оценки конкурентоспособности фирмы или товара/услуги.
Т а б л и ц а 1.6 – Оценка конкурентоспособности товара или фирмы
| Факторы конкурентоспособности | Ваша фирма | Конкуренты | ||
| А | Б | В | ||
| Продукт: - качество товара/услуги | ||||
| - разнообразие ассортимента товара/услуги | ||||
| - престиж торговой марки | ||||
| - надежность | ||||
| - право замены изделия | ||||
| - стиль, дизайн | ||||
| - качество упаковки | ||||
| - уровень предпродажного обслуживания | ||||
| - уровень послепродажного обслуживания | ||||
| - рыночная доля | ||||
| Цена: - уровень цен | ||||
| - прейскурантная цена | ||||
| - налоговая ставка | ||||
| - скидка с ценой, % | ||||
| - срок платежа | ||||
| - условие кредита | ||||
| - гибкость ценовой политики | ||||
| - назначение цен на новые товары | ||||
| Сбыт: - объем продаж по разным каналам сбыта | ||||
| - численный состав сотрудников сбытовых служб | ||||
| - торговые представители | ||||
| - дилеры, маклеры, дистрибьюторы | ||||
| - уровень квалификации персонала | ||||
| - эффективность работы каналов сбыта (соотношение объема продаж с затратами по созданию и функционированию отдельных каналов сбыта) | ||||
| Продвижение: - характеристика рекламной деятельности (РД): а) бюджет РД б) средства рекламы в) используемые СМИ г) проведение отдельных рекламных кампаний | ||||
| - характеристика методов стимулирования сбыта: а) различные скидки б) лотереи и конкурсы в) премии г) купоны д) презентации е) предоставление бесплатных образцов. | ||||
| - характеристика инструментов прямого маркетинга а) директ-мейл (почтовый маркетинг) б) телемаркетинг в) интерактивный маркетинг (интернет, компакт-диски, CD-ROM) г) продажи по телефону | ||||
| - использование инструментов связи с общественностью ( PR): а) пресс-релизы б) демонстрация в) показ образцов изделий г) стимул для потребителей д) выставки е) спонсорство | ||||
Практическое занятие по теме № 14: Изучение ситуации на рынке наружной рекламы г. Краснодара(кейс-ситуация)
|
|
|
|
|
|
Цель: изучить сложившуюся ситуацию на рынке наружной рекламы г. Краснодара.
Ситуация.
В 2015 г. рынок наружной рекламы г. Краснодара имел следующие тенденции;
– снижение рекламных бюджетов на 30 %;
– сокращение рекламных конструкций (в конце октября 2013 г. городские чиновники разработали новую схему расположения рекламных щитов в г. Краснодаре. Всего на 96 улицах Краснодара будут размещены 1 тыс. 152 рекламные конструкции. Общая рекламная площадь в городе сократится на 40 % от существующей и составит 26 тыс. кв. м. Сейчас в Краснодаре насчитывается порядка 4 тыс. различных рекламных носителей: 2,4 тыс. щитов, 550 перетяжек, 100 панно на стенах домов и др. В конце июля 2013 г. срок действия разрешения (выдавала администрация города) на эксплуатацию этих рекламных конструкций истек. Сейчас идет их демонтаж);
|
|
|
– передел рекламного рынка (на рынке наружной рекламы Краснодара останется не более 10 компаний (которые будут заниматься размещением «наружки») из 40. Первые торги на право аренды рекламных носителей прошли 19 декабря 2013 г. На них было разыграно 4 лота (первые три лота – самые крупные, по 300 конструкций в каждом, в лоте № 4 – 20 носителей). По новой схеме, в городе будет установлено всего 1 тыс. 152 конструкций. Это означает, что почти 80 % наружного рынка рекламы сосредоточится «в руках» трех компаний. Победителем лота № 1 (право на установку и эксплуатацию в Краснодаре 300 рекламных конструкций) стало ООО «Арт Сайд», предложив за эту позицию самую большую сумму - 327 млн руб. (при начальной стоимости лота 145,6 млн руб.). Это «местная» компания, работающая на рекламном рынке Краснодара и Сочи более 13 лет. Раньше в ее собственности находилось около 1,2 тыс. рекламных поверхностей. Второй лот (300 рекламных носителей) выиграло ООО «Гэллэри Сервис», предложив 333,5 млн руб., при его стартовой стоимости 141,9 млн руб. Компания входит в федеральную Gallery. Ее сеть насчитывает около 44 тыс. конструкций в 75 городах России и 56 городах Украины. Филиал в Краснодаре работает с 1997 г. Третий, аналогичный по количеству рекламных носителей лот, достался ООО «Конкорд». За него компания заплатит 268,5 млн руб. (стартовая цена аукциона составляла 127,8 млн руб.). Краснодарским участникам рынка не знакома эта компания. Также конкурсной комиссией на участие в перечисленных торгах были допущены такие юридические лица, как ООО «АПР-Сити/ТДВ», ЗАО «Постер», ЗАО «Корпорация Руан». Все они предлагали за лоты меньшие суммы, чем победители торгов. Кроме того, лот № 4 (разрешение на установку 20 носителей) выиграло ООО «Блэк Борд», заплатив за контракт 37,9 млн руб. при стартовой цене в 10,7 млн руб. Помимо этого, 20 декабря, были раз граны еще 8 небольших лотов (от 1 до 11 носителей в каждом). Также стоит отметить, что право на установку и эксплуатацию носителей в Краснодаре игроки получают на 10 лет. К примеру в некоторых других городах этот срок гораздо меньше – в среднем около 5 лет».
|
|
|
Вопросы.
Используя теорию спроса и предложения, проанализируйте ситуацию, которая сложилась на рынке наружной рекламы г. Краснодара и ответьте на следующие вопросы:
1. Какие факторы повлияли на рынок наружной рекламы и вызвали рост цен на размещение наружной рекламы?
2. Какие факторы повлияли на состояние рынка наружной рекламы, как в России, так и в г. Краснодаре?
3. Какие рынки оказали воздействие на рынок наружной рекламы г. Краснодара?
4. Проанализируйте основные характеристики рынка наружной рекламы со стороны спроса и со стороны предложения. Насколько динамичным является этот рынок?
5. Какие конкурентные черты присущи рынку наружной рекламы?
Дата добавления: 2019-09-08; просмотров: 645; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!