Практическое занятие по теме № 3: Определение рыночной доли предприятий и их места на рынке
Цель: научиться определять рыночную долю предприятий.
Задание.
По следующим данным о продаже товаров представленных в таблице 1.1 определите: а) долю рынка каждого предприятия в общем объеме продажи (в процентах); б) определите, кто из участников рынка является: лидером рынка, претендентом на лидерство, участником со слабой позицией, аутсайдером рынка, в) составьте конкурентную карту.
Т а б л и ц а 1.1 – Продажа товаров на рынке
| № предприятия | Продано товаров за 2016 г на четырех предприятиях, млн. руб. | Доля рынка (удельный вес, % к итогу) | Место участника рынка |
| 1 | 324 | ||
| 2 | 96 | ||
| 3 | 578 | ||
| 4 | 186 | ||
| Итого | 1184 |
Практическое занятие по теме № 4: Определение насыщенность целевого сегмента рынка обуви
Цель: определить привлекательность сегмента рынка, рассчитав емкость и насыщенность целевого сегмента рынка.
Исходные данные .
Новое предприятие по производству обуви собирается обслуживать следующий сегмент потребителей – мужчины и женщины с небольшим размером ноги. Всего на рынке 780 000 потребителей, из них 49 % – мужчины. По данным исследований, всего у 25 % потребителей от общего количества маленький размер ноги.
Новое предприятие решает сосредоточить свои усилия на обслуживании клиентов, доля которых составляет 62 % от общего количества потребителей со средним достатком, удельный вес которых составляет 40 %.
|
|
|
Средняя цена единицы продукции составляет: женской – 3000 руб, мужской – 3500 руб.
Предприятию следует через год вернуть кредит банку в размере 2000 тыс. руб. Доля рынка в первом году составит 20 %.
Задание.
– определить общее количество женщин среди всех потребителей;
– определить общее количество мужчин среди всех потребителей;
– определить количество покупателей обуви маленького размера;
– определить количество потенциальных потребителей;
– определить количество потенциальных потребителей со средним достатком;
– определить количество клиентов фирмы;
– определить емкость рынка фирмы, исходя из того, что в течение года каждый потенциальный покупатель приобретает одну пару обуви в год;
– определить общую емкость рынка;
– определить степень насыщения рынка.
Практическое занятие по теме № 5: Проведение анализа конъюнктуры условного рынка с помощью матрицы М. Портера
Цель: провести анализ конъюнктуры условного рынка, используя матрицу М. Портера.
Исходные данные .
Магазины имеют следующий оборот: № 1 – 104 млн. руб.;
№2 – 81 млн. руб.;
№ 3 – 25 млн. руб.
В городе строится новый торговый центр (прогнозируемый оборот – 150 млн. руб.).
|
|
|
Поставка товаров планируется на уровне 250 млн. руб.
Потенциал потребителей (спрос) оценивается в 300 млн. руб.
Угрозы со стороны товаров-заменителей не было.
Задание.
1) оцените уровень конкуренции с действующими и вероятными конкурентами и поставщиками (в процентах);
2) оцените вероятный уровень удовлетворения спроса (в процентах);
3) проведите сравнение спроса и предложения;
4) постройте матрицу М. Портера.
Практическое занятие по теме № 6: Определение параметров обновления товара на рынке
Цель: определить параметры обновления товара на рынке, используя теоретические знания по теме
Исходные данные.
Рассчитайте следующие параметры обновления товара по следующим данным:
- на рынке представлено 50 ассортиментных видов товаров, из них 12 устарело и поэтому выведено с рынка, взамен рынку предложено 20 новых и обновленных изделий;
- в предприятии А чистая выручка от продажи товаров достигла 852 млн. руб., а затраты на производство и транспортировку составили 32% от выручки;
- в предприятии Б выручка была выше в полтора раза, а затраты составили 320 млн. руб.
Задание.
Сравните уровни привлекательности предприятий А и Б.
|
|
|
Практическое занятие по теме № 7: Сбор первичной информации посредством составления анкеты для проведения полевых маркетинговых исследований
Цель: научить правилам сбора первичной информации
Задание.
На основании пройденного теоретического материала и самостоятельного изучения темы «Роль маркетинговых исследований при анализе рынка», разработайте анкету по опросу потенциального потребителя на примере конкретной фирмы. Сформулируйте основные требования к составлению анкеты и обоснуйте перечень предложенных вопросов.
Дата добавления: 2019-09-08; просмотров: 834; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!