Практическое занятие по теме № 12: П роведение анализа цены и качества продукции конкретного предприятия
Цель: научиться проводить анализ цены и качества продукции предприятия
Исходные данные.
Компания Apple Inc – американская корпорация, производитель персональных и планшетных компьютеров, аудиоплееров, телефонов, программного обеспечения. Один из пионеров в области персональных компьютеров и современных многозадачных операционных систем с графическим интерфейсом. Благодаря инновационным технологиям и эстетичному дизайну, корпорация Apple создала уникальную репутацию, сравнимую с культом, в индустрии потребительской электроники. Компания занимает первое место в мире по рыночной капитализации, размер которой по состоянию на 11 января 2016 г. составляет 537 млрд долл.
Стратегия ценообразования. Компания использует довольно простую стратегию, известную как «поддержание минимальной цены», что возможно благодаря популярности их продуктов и использует ухищрение в том, как рознице разрешено рекламировать товары.
Большинство товаров идут от производителей к рознице через сеть дистрибуторов. Даже несмотря на то, что у каждого продукта есть «рекомендованная производителем розничная цена», любая розница может устанавливать свою собственную цену продажи. Поэтому ноутбук с рекомендованной ценой в 500 долл. может обходиться рознице в закупке в 250 долл., а на ценнике при этом будет цена в 350 долл, вместе со смелым заявлением в еженедельном флаере магазина – «Скидка 30%!». Другая розничная сеть может предложить даже более низкую цену, чтобы привлечь больше людей в магазин, или же она окажется в более слабом положении из-за низкого объема продаж и ей придется брать с покупателей больше денег.
|
|
|
Эти отличия в ценах возможны благодаря большой разнице (обычно от 30 до 35 %) между оптовой ценой – то, что розница платит дистрибутору за каждый экземпляр товара – и рекомендованной ценой за единицу товара. Этот зазор оставляет каждой рознице достаточно пространства для определения своих собственных политик и иногда создает существенный разрыв в рыночных ценах на продукт.
Apple, однако, дает лишь небольшую оптовую скидку на Маки и iPad розничным сетям.
Почему продукция Apple дороже своих конкурентов?
Какой телефон в мире самый известный? Разумеется, iPhone. Какой планшет вызывает у всех компьютерных фанатов лёгкую оторопь? Естественно, iPad. И хотя цены на эти модели куда выше, чем у их ближайших конкурентов, популярность их со временем не падает, а наоборот, растёт с каждым новым поколением этих гаджетов. С компьютерами iMac аналогичная история. И всё же – отчего они стоят так дорого?
В первую очередь – потому что это бренд. Трудно отрицать, что на сегодня торговая марка Apple одна из самых известных в мире.
|
|
|
На втором месте – качество продукции Apple. И её внешний вид, и вся техническая начинка задумываются и проектируются в Америке, в штаб-квартире компании. Правда, производится она в Китае, но тут нет ничего удивительного, эта страна сейчас вышла на первое место по производству электроники. Контроль над качеством на тамошних заводах компании Apple очень жёсткий.
В третьих, дизайн каждого изделия, который задумывался и создавался самим Стивом.
Проведите анализ ценовой политики компании Apple Inc.
Вопросы для анализа представлены в таблице 1.5.
Т а б л и ц а 1.5 – Вопросы для анализа ценовой политики предприятия
| Вопросы для анализа | Характеристика и оценка фактического состояния дел | Прогноз положение дел, оценка его показателями и действия по улучшению |
| Какие факторы оказываются наиболее важными при определении цены на продукцию при разной структуре рынка? | ||
| Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него? | ||
| Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены? | ||
| Как оценивают покупатели уровень цен на товары Вашего предприятия? | ||
| Как относятся покупатели к установленным Вами ценам? | ||
| Используется ли предприятием политика стимулирующих цен? | ||
| Используется ли предприятием политика стандартных цен? | ||
| Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены? | ||
| Известны ли цены на товары Вашего предприятия потенциальным покупателям? | ||
| Как относятся покупатели к единым и гибким ценам? | ||
| Как относятся покупатели к взаимосвязи цены и качества? | ||
| Как относятся покупатели к ценам ниже себестоимости? | ||
| Как относятся покупатели и предприятие к приспособлению цен к конкуренции? | ||
| Как воспринимаются покупателями цены, направленные на максимизацию прибыли? | ||
| Как относятся покупатели к установлению минимальных цен? | ||
| Как влияют на цены поставщики комплектующих, сырья и материалов? | ||
| Анализируются ли цены и товары конкурентов? | ||
| В чём состоит регулирование цен? | ||
| Какие ценовые стратегии используются предприятием в конкурентной борьбе? |
|
|
|
Дата добавления: 2019-09-08; просмотров: 178; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!