Практическое занятие по теме № 8: Ознакомление с подходами к сегментированию и определению «портрета» потребителя на основе учета особенностей потребительского выбора
Цель: ознакомить с подходами к сегментированию рынка
Ситуация.
Фирма N специализируется на выпуске парфюмерных и косметических товаров. Она разрабатывает новый вид товара, ориентированный на определенную целевую аудиторию. У фирмы есть два основных конкурента, которые специализируются на том же сегменте потребителей.
Задание.
1. Установите цель фирмы.
2. Сформулируйте гипотетические характеристики товара, которые в большей степени отвечают потребительским предпочтениям (выбор товара производится студентом самостоятельно).
3. Определите «портрет» потребителя и «портфель» его потребностей.
4. Предложите фирме позиционировать товар.
5. Разработайте варианты рекламных слоганов.
6. Выберите из предлагаемого перечня наиболее подходящее место
реализации вашего товара. Объясните, почему. Варианты для включения в перечень:
а) деловой центр;
б) фешенебельный квартал;
в) студенческий городок;
г) спальный микрорайон;
д) на вокзале.
Практическое занятие по теме № 9: Выявление влияния численности населения на спрос отдельных магазинов
Цель: провести прогнозирование спроса и выявить влияние численности населения на него
Задание.
Провести прогнозирование спроса (объема продаж) использую метод корреляционного анализа.
Пояснение к решению задачи
Первый этап корреляционною анализа - сбор данных о значениях переменных, которые предположительно могут быть взаимосвязаны.
|
|
|
Данные для прогнозирования объема продаж методом корреляционного анализа представлены в таблице 1.2.
Т а б л и ц а 1.2 – Данные для прогнозирования объема продаж методом
корреляционного анализа
| Отделение магазина | Еженедельный оборот, млн. руб | Численность населения, тыс. чел |
| 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 | 24 15 18 22 43 35 32 25 19 23 | 287 161 75 191 450 323 256 312 142 210 |
Таким образом, для того чтобы предположить наличие линейной зависимости между двумя рассматриваемыми переменными, необходимо убедиться в том, что корреляционная связь достаточна сильна. Для этого нам необходимо рассчитать коэффициент корреляции. Этот коэффициент рассчитывается на основе имеющихся пар значений двух переменных, и его значение колеблется от -1 (в случае абсолютной отрицательной корреляции, как на рис (б)) до +1 (в случае абсолютной положительной корреляции как на рис (а)) Во всех остальных случаях коэффициент корреляции будет находиться в пределах от -1 до +1 Чем ближе его значение к -1 или +1, тем теснее корреляционная связь.
Формула расчета коэффициента корреляции
(1.1)
|
|
|
где n — число пар значений переменных.
х – численность населения, чел;
у – еженедельный оборот, млн. руб.
Интерпретация значения коэффициента корреляции.
Если вычисленный коэффициент корреляции по значению близок +1 или -1 это означает, что между двумя рассматриваемыми переменными существует сильная линейная зависимость. Следовательно, руководство предприятия должно внимательно относиться к изучаемому фактору и строить прогноз объема продаж в зависимости от рассматриваемого фактора
Практическое занятие по теме № 10: Проведение анализа предложения на примере конкретной отрасли
Цель: научитьсяпроводить анализ предложения на рынке
Задание.
Проведите анализ предложения на примере конкретной отрасли, ответив на следующие вопросы. Ответы представьте в таблице 1.3.
1. Кто Ваши конкуренты?
2. В каком сегменте вы конкурируете с ними?
3. Назовите их, определите сегменты и их влияние в сегментах (доля продаж в регионе товара Х в общем объеме продаж товара Х всеми конкурентами в регионе).
Т а б л и ц а 1.3 – Продажа товаров на рынке
Дата добавления: 2019-09-08; просмотров: 251; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!