Практическое занятие по теме № 11: Сбор информации об игроках рынка агентств недвижимости г. Краснодара с помощью конкурентного анализа

Цель: научиться собирать вторичнуюинформацию

Исходные данные.

На рынке недвижимости города посредническую деятельность осуществляют большое количество не только агентств, но и индивидуальных предпринимателей (число работников от 1 до 5 человек). На сегодняшний день риелторские услуги предоставляют более 400 агентств. В это количество входят как крупные агентства по недвижимости (штат сотрудников более 100 человек), средние (штат более 50 сотрудников), мелкие (от 20 до 50 сотрудников), а также индивидуальные предприниматели (количество сотрудников не более 5). Наиболее крупные агентства представлены на рисунке 1.1

Рисунок 1.1 ─ Градация компаний по численности сотрудников

Как видно из рисунка 1.1, наиболее крупным агентством по недвижимости являются компания ЖЦ «Каян». Численность ее сотрудников в анализируемый период составляет 223. Агентство недвижимости «Аякс» является второй компанией по численности работников (171 человек) , агентство «Реал-Эстейт» (127 сотрудников), АН «Присли» (численность сотрудников 100), АН «Девелопмент-Юг» (101 сотрудник). К средним по размеру компаниям можно отнести АН «Виллан» (82 сотрудника), АН «Алькор» (численность сотрудников 52). Именно эти компании занимают основную долю рынка риелторских услуг города. В базах данных представленных выше агентств по недвижимости сконцентрировано наибольшее количество объектов находящихся в продаже.

Основной деятельностью любого агентства по недвижимости является посредническая деятельность. Ее основа заключается в поиске продавца и покупателя. Для ее осуществления формируется база, которая служит основным средством привлечения клиентов. Структура предложений агентств недвижимости на рынке представлена на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2 ─ Структура предложений агентств недвижимости на рынке г. Краснодара

Проводя анализ данных, представленных на рисунке 1.2, необходимо заметить, что агентство недвижимости ЖЦ «Каян» имеет самую широкую базу объектов жилой недвижимости по сравнению с другими агентствами. Количество объектов находящееся в базе компании, на период исследования, составляет 2 648 квартир, что намного превышает количество объектов, находящихся в базах других агентств. В два раза меньше объектов жилой недвижимости представлено в базе агентства недвижимости «Реал-Эстейт», которая как самостоятельная компания на рынке находится с 2016 г. В анализируемый период их количество составляет 1 132 квартир. Компания «Аякс» располагает объектами жилой недвижимости, в размере 918 квартир. Наименьшее количество объектов находится в ведомстве компании «Виллан» (80 квартир). От того на сколько агентство недвижимости владеет информацией о продаваемых объектах, а главное от количества договорных объектов, зависит прибыль компании.

Одним из важнейших показателей для любой компании является ─ доля рынка, занимаемая фирмой. Так как фирма ЖЦ «Каян» занимается посреднической деятельностью и оказывает услуги по поиску объектов недвижимости и покупателей на них, следовательно, долю рынка компании можно определять как отношение количества объектов жилой недвижимости, находящихся в базе компании к количеству объектов жилой недвижимости представленных на рынке г. Краснодара. С помощью печатных изданий и интернет ресурса был проведен анализ агентств по недвижимости. В результате его было проведено распределение риелторских компаний по количеству предлагаемых ими объектов жилой недвижимости и соответственно представленных на рынке города. Распределение доли рынка по количеству объектов недвижимости представлены на рисунке 1.3.

Рисунок 1.3 ─ Распределение доли рынка недвижимости среди основных риэлторских компаний

Анализируя информацию, представленную на рисунке 1.3, необходимо заметить, что основную долю рынка недвижимость города занимает ЖЦ «Каян», его доля составляет 38 %. На втором месте компания «Реал-Эстейт» (отсоединившаяся часть сотрудников от компании ЖЦ «Каян» и функционирующая как самостоятельная единица более полугода). Доля рынка этой компании составляет 19 %. Доля рынка агентства недвижимости «Аякс» составляет 13 %. Самую низкую долю рынка занимает компания «Виллан». Её доля рынка составляет 2 %.

Также долю рынка можно определить по объему услуг компаний, информация представлена в таблице 1.4.

Т а б л и ц а 1.4 – Рыночные доли фирм, находящихся на рассматриваемом

рынке

Наименование фирмы	Объем услуг 2015 г.	Рыночная доля	Объем услуг 2016 г.	Рыночная доля	Изменение доли рынка, +\-	Темп роста, %
ЖЦ «Каян»	274 320	20,6	360 600	21	0,4	131,4
АН «Аякс»	241 401	18,1	324 540	18,9	0,8	134,4
АН «Присли»	178 636	13,4	257 781	15	1,6	144,4
АН «Алькор»	158 986	11,9	229 425	13,4	1,5	144,3
АН «Гудвил»	106 520	8	149 126	8,7	0,7	139,9
АН «Виллан»	62 847	4,7	64 124	3,7	-1	102
АН «Нотра-Юг»	93 797	7	97 468	5,6	-1,4	103,9
АН «Девелопмент-Юг»	125 688	9,4	131 738	7,7	-1,7	104,8
ИП	89 238	6,7	95 463	5,5	-1,2	106,9
Общая совокупность	1 331 433	х	1 710 265	х		128,4

По данным, представленным в таблице 1.4, видно, что лидирующей компанией, занимающей наибольшую долю рынка (21 %) является фирма ЖЦ «Каян». Второе место занимает компания «Аякс», доля рынка которой составляет более 18 %. За анализируемый период все крупные компании увеличили часть своего рынка за счет увеличения объема оказанных услуг и возросшего спроса на жилую недвижимость. Доля рынка индивидуальных предпринимателей, напротив, снизилась с 6,7 % в 2015 г до 5,5 % в 2016 г. Также снизилась доля АН «Виллан» с 4,7 % в 2015 г до 3,7 % в 2016 г и АН «Девелопмент-Юг» с 9,4 % в 2015 г до 7,7 % в 2016 г.

Также из таблице 1.4 видно, что объем рынка недвижимости г. Краснодара на конец 2015 г. составил 1 331 433 тыс. руб. На конец 2016 г. ─ 1 710 265 тыс. руб, то есть увеличился на 28,4 %. На увеличение объема рынка повлияло снижение стоимости квадратного метра жилой площади, по сравнению с докризисными ценами. Также большое значение сыграло возобновление ипотечных программ, государственная программа военных сертификатов, появление крупных иностранных инвесторов.

Подводя итог проведенного анализа основных агентств оказывающих услуги недвижимости, представленных на рынке города, следует вывод, что основными игроками рынка и, как следствие, основными конкурентами являются четыре компании: ЖЦ «Каян», АН «Реал-Эстейт», АН «Аякс», АН «Присли». Эти агентства занимают большую долю рынка и оказывают основной объем услуг.

Задание.

1. Составьте портрет ключевого конкурента с указанием его сильных и слабых сторон, включая следующую информацию (ответ представьте в таблице):

– полное наименование и местоположение компании;

– год основания;

– перечень предоставляемых услуг (ассортимент и цены);

– численность сотрудников;

– долю на рынке;

– стратегия позиционирования агентства;

– виды и размеры предоставляемых скидок;

– виды и формы оплаты;

– интернет сайт и приложение на телефоне;

– используемые средства продвижения.

2. Определите для каждого игрока рынка метод конкуренции.

3. Определите тип конкуренции, существующий на рынке по 4 характеристикам рынка.

4. Определите конкурентную позицию каждого игрока рынка и выявите их конкурентные преимущества.

5. Проведите ранжирование (размещения в порядке важности) конкурентов с использованием матрицы «Заинтересованность – Влияние» и определите направления действий с конкурентами используя Вариант 2 (стратегии действий) этой же матрицы.

6. Проведите сравнение риэлтерского агентства «Каян» с конкурентами, используя матрицу сравнения конкурентов.

7. Определите стратегию действия каждого игрока, используя матрицу «Потенциал – Конкурентная сила».

8. Разработайте план мероприятий по повышению конкурентоспособности риэлтерского агентства «Каян».

Дата добавления: 2019-09-08; просмотров: 216; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 345 6 7 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!