Коммуникативная политика: методы расчета рекламного бюджета.
Определение.
Совокупность способов расчета расходов на рекламу.
остаточный - Наиболее простой, но и наименее эффективный метод. Его суть состоит в том, чтобы тратить на рекламу столько, сколько можно позволить после других затрат. На рекламу выделяют средства, которые остались после того, как были удовлетворены прочие нужды компании.
2) фиксированный - Компания устанавливает определенный уровень расходов на рекламу, и эти расходы остаются постоянными из года в год несмотря ни на какие изменения во внутренней и внешней среде компании.
3) % от продаж - Определение размера бюджета как определенного процента от продаж является более продвинутым методом. Обычно рекламный бюджет составляет от 1,5% до 3% от общего объема продаж для промышленных товаров и от 15% до 30% от общего объема продаж для потребительских товаров.
Недостаток метода заключается в том, что в этом случае объем рекламы определяется объемом продаж, реклама следует за сбытом, а не предшествует ему, как это должно быть.
4) в зависимости от целей и задач фирмы - Это наиболее сложный и самый научный из всех методов. Он основывается на маркетинговых исследованиях
.5) в зависимости от рекламного бюджета конкурента - По этому методу расходы на рекламу устанавливают в зависимости от соответствующих затрат конкурентов, относительно занимаемой ими доли рынка.
При этом необходимо использовать следующее правило. Доля расходов на рекламу компании в общем объеме рекламных расходов на рекламу по данному сектору рынка должна соответствовать доле рынка компании.
|
|
|
Маркетинговое исследование: МИС и процесс маркетингового исследования.
Для удовлетворения информационной потребности проводятся маркетинговые исследования
. Однако решения принимаются постоянно, информация требуется постоянно, а маркет. исследования проводятся через длительное время. Информация есть всегда. Упорядочить и подготовить ее к использованию можно с помощью внедрения маркетинговой информационной системы (МИС), - это алгоритм, позволяющий регулярно собирать необходимую для принятия решений информацию из различных внешних и внутренних источников, и передавать ее заинтересованным лицам.Под маркетинговыми исследованиями понимается систематический сбор, отображение и анализ данных по разным аспектам маркетинговой деятельности.
Процесс маркетинговых исследований включает в себя несколько стадий .
39. По способу получения маркетинговую инфу можно разделить на первичную и вторичную =» 2 метода маркет.исслед.: кабинетные исследования – это сбор и анализ вторичной информации из доступных источников (законы, СМИ, жалобы, отчеты о продажах и т.д.). Кабинетные исследования опираются на различные источники информации, что позволяет получать большие объемы данных, сравнивать и анализировать полученные результаты. Как правило, начинают со сбора вторичной инфы, т.к. это дешевле, проще и быстрее. Первичные исследования применяются после оценки вторичной инфы. Существуют 4 метода сбора первичной инфы: опрос-прием получения информации о субъективном мире людей, их склонностях, мотивов деятельности, мнений; фокус-группа – метод позволяющий напрямую выяснить у интересующей нас группы потребителей ее реакцию на определенный товар; наблюдение — описательный исследовательский метод, заключающийся в целенаправленном и организованном восприятии и регистрации поведения изучаемого объекта; эксперимент - процесс, в котором оказывается заранее запланированное воздействие на участников эксперимента (как влияет один фактор на другой, напр. цена на спрос).
|
|
|
40. Правила составления анкеты: 1)Вопросы должны быть беспристрастными. Нельзя наводить респондента на правильный ответ. 2)Вопросы должны быть максимально простыми, без использования сложноподчиненных предложений. 3)Нельзя использовать жаргонизмы и сокращения. 4)Нельзя использовать сложные и редкие слова, только слова, используемые в повседневной речи. 5)Двусмысленные и общие слова могут внести искажения в опрос. Следует обходиться без таких слов, как «Часто», «Иногда»… 6)Необходимо избегать вопросов с отрицанием. Лучше спросить «Вы когда-нибудь…?», чем «Вы никогда не…?» 7)Необходимо избегать гипотетических вопросов. Сложно ответить на вопросы о вымышленной ситуации. 8)Нужно следить, чтобы в одном вопросе не перекрывались варианты ответов. 9)В вопросах с фиксированными вариантами ответов следует использовать вариант «другое».
|
|
|
Закрытые вопросы предполагают в ответ только «да» или «нет», возможны еще такие варианты ответов как «не знаю» и «ни да, ни нет».
Открытые вопросы-вопросы без вариантов ответов. Преимущество – более четко показывают желания потребителя. Недостаток – трудности обработки данных.
Дата добавления: 2019-09-02; просмотров: 189; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!