Товарная политика, стратегии товарной политики.
Товарные стратегии - принципиальные направления товарной политики, следуя которым предприятие может обеспечивать стабильный объем продаж и прибыль на всех стадиях жизненного цикла продукта. Обычно к товарным стратегиям относят: инновацию, вариацию, элиминацию товара или услуги.
Инновация товара - процесс непрерывного совершенствования продукта, связанного с созданием оригинальных, улучшенных или модифицированных продуктов. При инновации товара используются способы дифференцирования и диверсификации продукта.
Вариация товара - модификация товара, который уже производится и находится на рынке, путем изменения его отдельных свойств или показателей качества. При вариации товара могут изменяться физические (материал, качество), эстетические (дизайн, цвет, форма), символические (название марки товара) свойства товара.
Элиминация товара - изъятие существующего товара из производственной программы предприятия. Для проверки товара на необходимость его элиминации используются критерии объема продаж, доля рынка, место в жизненном цикле, доля оборота товара в общем обороте предприятия, рентабельность, оборот капитала и др.
Ценовая политика: стратегии ценообразования, зависимость ценовой стратегии от этапа ЖЦТ.
Под стратегиями политики цен понимаются конкретные решения, связанные с установлением цен. Ценовые стратегии разнообразны, что объясняется множеством возможных рыночных ситуаций, в которых работает фирма и целей, которых фирма хочет достичь с помощью товара и его цены.
|
|
|
“Снятие сливок” это по сути временное повышение цeн. Его цель - этo мaксимизация прибыли.
Стрaтегия “цены прoникновения”. Ее основой является зaнижение цен на товары. Его мaркетинговой целью является зaхват мaссового рынка.
В основе стрaтегии ценообразования в маркетинге, которая называется “срeднерыночные цены”, лежит выпyск нoвых товaров по цене среднеoтраслевой . Мaркетинговой целью является испoльзование уже наличествующего полoжения Прeимущество — спокoйная конкурeнтная ситуация. А недостaтком — труднaя идeнтификация товара.
3. СТРАТЕГИИ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ ЦЕН. Дифференцируются несколько ценовых стратегий, в основе которых лежит использование товарных и потребительских дифференциаций в качестве основы принятия решения : Стратегии различения цен на взаимосвязанные товары, ценовой дискриминации и ценовых линий
Стратегия концентрированного маркетинга. Ее суть заключается в том, чтобы концентрировать все ресурсы и маркетинговые усилия компании на одном участке рынка. Стратегия концентрированного маркетинга компаниям с небольшими ресурсами дает возможность с успешностью соревноваться с большими компаниями на уже специальных рынках.
|
|
|
Этапы определения цены
Шаг 1. Определение базовой цены.
Для определения базовой цены на основе показателей затрат или на основе данных предыдущих периодов рассчитывается себестоимость товара. Далее к себестоимости прибавляется норма прибыли (в %), или целевая прибыль (в абсолютных величинах).
Шаг 2. Учет факторов спроса.
На этом этапе необходимо учесть:
Эластичность спроса по цене (насколько изменится объем спроса, если поднять либо снизить цену на определенную сумму). У некоторых товаров спрос резко снижается с повышением цены (неэластичный спрос), у некоторых - очень медленно (эластичный спрос). В первом случае нужно очень осторожно повышать цены, иначе выручка сильнее снизиться из-за снижения объема продаж, чем повыситься вследствие роста цен.
Ценовые барьеры - представление о возможной стоимости товара, сложившееся в сознании покупателей, которое зависит от его бюджета и мнения относительно ценности товара. Если стоимость вашего товара либо услуги выйдет за пределы ценового барьера, то покупатель не будет рассматривать ваш товар при выборе.
|
|
|
Шаг 3. Учет факторов конкуренции.
При установлении цены одним из наиболее важных факторов является степень уникальности товара: чем выше степень уникальности товара, тем в большей мере компания может влиять на его цену, и наоборот, чем меньше товар отличается от товаров конкурентов, тем более ограничена компания в выборе цены. В связи с этим возможны четыре варианта конкурентной ситуации (т.е. четыре степени уникальности вашего товара: Совершенная конкуренция, Монополистическая конкуренция, Олигополия, Монополия)
Методы адаптации цены
Дата добавления: 2019-09-02; просмотров: 215; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!