Задание 2.1 Оценка стратегических бизнес-единиц предприятия по матрице БКГ.
Предприятие специализируется на выпуске офисного оборудования. Деятельность предприятия включает 5 стратегических бизнес-единиц (СБЕ), условно названных А, Б, В, Г, Д. В таблице 2.1 приведены данные о реализации продукции предприятия и о рынках, на которых действует предприятие. С помощью Бостонской модели (модель БКГ) проанализируйте бизнес-портфель предприятия.
1. Определите относительную долю рынка ОДР каждой СБЕ по формуле 1.
, (2.1)
где Vпр – объём реализации продукции предприятия, р;
Vк – объём реализации продукции наиболее крупного конкурента, р.
2. Определите годовой темп прироста каждого рынка Тпр, %, по формуле 2.
(2.2)
где ΣV1 – совокупный объём реализации продукции всех предприятий на данном рынке за последний год, р;
ΣV0 – то же за предыдущий год, р.
3. Определите по матрице БКГ тип каждой СБЕ.
4. Сделайте вывод о сбалансированности бизнес-портфеля предприятия.
5. Дайте рекомендации относительно стратегий по каждой СБЕ.
Таблица 2.1 – Данные по СБЕ и по рынкам
| СБЕ | Объём продажи, млн.р. | Объёмы продажи трёх наиболее крупных конкурентов, млн.р. | Объём реализации продукции на всём рынке, млн.р. | Темп прироста рынка, % | Тип СБЕ по матрице БКГ
| |
| За последний год | За предпоследний год | |||||
| А | 5 | 7 7 5 | 43,5 | 50,0 | ||
| Б | 16 | 16 16 10 | 280,0 | 330,0 | ||
| В | 18 | 18 12 10 | 196,0 | 210,0 | ||
| Г | 32 | 32 8 7 | 57,5 | 60,0 | ||
| Д | 5 | 25 18 17 | 192,0 | 200,0 | ||
Задание 2.2. Анализ возможностей сбыта и эффективности работы торговых агентов.
|
|
|
Предприятие «Электра» производит бытовые электроприборы. Товары предприятия распространяются пятью торговыми агентами, каждый из которых обслуживает свою территорию, получая за это комиссионное вознаграждение в размере 5 % от объёма продажи. По данным отчётности, приведенной в таблице 2.2, фактический объём продажи за прошедший год оказался ниже запланированного. Необходимо проанализировать отчётные данные и выяснить, почему это произошло, и какие меры следует предпринять.
Таблица 2.2 – Отчёт о результатах продажи за год
| Территория сбыта | Объем продажи, ден. ед. | Общее количество визитов | Общее количество заказов | Количество покупателей | |
| план | факт | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| А Б В Г Д | 960 000 600 000 720 000 900 000 360 000 | 480 000 600 000 360 000 1 080 000 540 000 | 1 200 1 320 480 1 560 720 | 360 780 300 1 200 360 | 420 300 240 480 120 |
| Итого | 3 540 000 | 3 060 000 | 5 280 | 3 000 | 1 560 |
Порядок выполнения.
1. Рассчитайте выполнение плана продажи по каждой территории. Что можно сказать о работе каждого торгового агента, анализируя их показатели выполнения плана продажи, а также данные таблицы 2.2? Один пример показан.
|
|
|
Территория А: (480000:960000)х100=50%
Объяснение: фактический объём продажи на этом участке значительно ниже запланированного. Возможно у агента много покупателей (смотрите графу 6) и он делает слишком «быстрые» визиты, не приносящие заказов.
2. Для того чтобы выяснить причины таких результатов работы торговых агентов, необходимо провести дополнительный анализ. Поэтому, используя данные таблицы 2.2, выполните необходимые расчёты и заполните таблицу 2.3.
Таблица 2.3 – Показатели эффективности работы торговых агентов
| Территория сбыта | Среднее количество заказов на 1 визит | Средний объём продажи на 1 заказ, руб. | Средний объём продажи на 1 покупателя, руб. | Комиссионное вознаграждение, руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| А Б В Г Д | ||||
| В среднем по фирме |
Примечание. Строку «В среднем по фирме» необходимо рассчитывать, пользуясь данными строки «Итого» из таблицы 2.2.
3. Объясните, что вообще означает каждый рассчитанный показатель, что он показывает.
|
|
|
4. Проанализируйте работу каждого торгового агента на основе показателей таблицы 2. Для этого сравните показатели каждого агента с показателями других агентов, а также со средними значениями по предприятию. Сопоставьте между собой три показателя одного агента.
Вопросы для обсуждения итогов работы. Какие еще обстоятельства необходимо изучить, прежде чем делать выводы о работе торговых агентов и принимать меры по улучшению положения? Какие меры можно предложить?
Дата добавления: 2019-07-17; просмотров: 403; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!