Категория пресуппозиции. Пресуппозиция как прием влияния
1. В логике пресуппозиция – это некое базовое знание, на котором основаны последующие рассуждения.
2. Использование пресуппозиции как коммуникативного приема основано на том, что человек воспринимает такое знание как истинное и не подвергает его сомнению. Во-первых, потому что фокус внимания смещается на последующие рассуждения, основанные на пресуппозиции, а во-вторых, потому что базовое знание в принципе не принято подвергать сомнению.
Пресуппозиция – коммуникативный прием, в котором сообщение А прячется в сообщении Б как некое очевидное основание для утверждения Б.
| Сообщение | Пресуппозиция |
| Фрекен Бок, вы перестали пить коньяк по утрам? | До сих пор пила |
| Давайте обсудим, что самое главное должен сделать Иван Пупкин, когда он станет депутатом? | Он обязательно станет |
| Каким образом вы заметили, что стали выглядеть лучше? | Вы стали выглядеть лучше |
4. Пресуппозиция обычно используется как прием скрытого убеждения, позволяющий неявно донести до получателя некое утверждение, которое не должно проходить проверку критикой.
Утрирование позиции («доведение до абсурда») как прием влияния.
Утрирование позиции (доведение до абсурда) – коммуникативный прием, когда высказывание оппонента превращается в собственную крайность, с которой гораздо легче спорить.
Примеры:
- А почему этот предмет преподается именно так? – Ну кончно, вы лучше преподавателя знаете курс вызовской педагогики и считаете возможным его учить?
|
|
|
- Мам, а можно я уду сама решать, с кем мне встречаться? – Ты хочешь принести мне младенца в подоле?
- Милый, а давай сегодня не пойдем на футбол? – Окей, давай весь вечер тупо просидим дома!
2. Доведение до абсурда является коммуникативной техникой с явно выраженной манипулятивной окраской.
Использование индикаторов принадлежности («навешивание ярлыков»).
Использование индикаторов принадлежности («навешивание ярлыков») – коммуникативный прием, в рамках которого с человеком связывается некий эмоционально насыщенный образ («ярлык»), который несет в себе
A. Индикатор принадлежности
B. Модель поведения
C. Ярко выраженную эмоциональную окраску
2. Например, молодой человек слышит от своей девушки фразу «Мы до сих пор ни разу не были за границей. Ты полный лузер!» В данном случае «лузер» - это ярлык, который несет ярко выраженную отрицательную окраску. «Не были за границей» - индикатор, по которому определяется принадлежность к группе лузеров. Причём индикатор обычно присваивается совершенно произвольно (например, подошли бы индикаторы «у тебя опять нет денег на ресторан» или «я успешней, чем ты»).
|
|
|
3. Навешивание позитивных ярлыков часто используется в мотивировании персонала компании. Например, ярлыки «Золотой менеджер» или «Бриллиантовый директор», ничего не стоя для компании, часто являются очень сильным мотивирующим стимулом в сетевом маркетинге.
4. Навешивание негативных ярлыков часто используется в пропаганде и политической коммуникации (например, такие ярлыки как «ватник» или «укроп»).
5. В некоторых случаях используется модификация приема навешивания ярлыков - потенциальное навешивание ярлыков. Структура выбора для человека представляется таким образом, что по результатам выбора он неминуемо приобретает тот или иной ярлык. Чаще всего выбор представляется как альтернатива между ярко позитивным и ярко негативным ярлыком.
Примеры:
Голосуй или проиграешь!
Кто не пляшет – тот москаль!
Мы за мир, а ты?
С кем ты – с патриотами или отщепенцами?
6. Позитивные ярлыки часто используются в рекламе, поскольку льстят человеку и заставляют его вести себя в соответствии с ожиданиями авторов рекламных текстов.
Примеры:
Умные домохозяйки покупают Ваниш!
Хорошие родители выбирают подгузники Хагис!
Китикет – корм для энергичных кошек!
Фанта – вкус свободы!
Трюизм как лингвистическая категория и как прием влияния.
1. Трюизм как языковое явление – это банальность, очевидное заявление, с которым трудно спорить именно из-за своей общепринятости. Например:
Лошади едят овес и сено
Волга впадает в Каспийское море
В Африке жарко
Дата добавления: 2019-07-17; просмотров: 461; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!