ГЛАВА 3 НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ И ОПТИМИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ
3.1 Разработка комплекса мероприятий по совершенствованию и оптимизации коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров
Для проведения исследования в рамках выпускной квалификационной работы была поставлена задача, провести исследование в организации ООО «Энерго-Дон» и разработать комплекс мероприятий по совершенствованию оптимизации коммерческой деятельности. Поставив конкретную задачу, нашлись решения (Таблица 5)
Таблица 5 – Решение поставленных задач
| Решение поставленных задач | |
| Основная тенденция | -Реализация основных функций -Количество закрытых сделок -Отношение потребителя к товару -Наличие необходимых ресурсов |
| Экономическая сторона | -Грамотное планирование бюджет. -Отсутствие незапланированных растрат денежных средств -Четкое распределение средств в необходимых целях -Доход |
| Кадры | -Штат персонала -Уравнение зарплаты -Повышение квалификации -Достижение требуемого уровня профессионализма |
Разработка комплекса мероприятий по оптовой продаже товаров представлена в таблице 6.
Организация «Энерго-Дон» оформит аренду электро-кара на год, что будет подходить для данной организации финансово. На пер. Радиаторный, 9 находится организация в которой дают в аренду нужные машины, тех.оборудование, «Энерго-Дон» и возьмет электро-кар, рохли в аренду.
Таблица 6 – Комплекс мероприятий по оптовой продаже товаров
|
|
|
| Разработка комплекса мероприятий по оптовой продаже товаров | |
| Электро-кар (ритчтраки) | Так как у организации достаточно большой склад, на котором товар на палете весит более 100 кг, имеет стеллажи по 3-4 этажа, то без электро-кара не обойтись. Но для покупки рассмотрим следующие вопросы: - Где купить? - Какую марку взять и какого года? - На сколько обходится электро-кар? |
| Реклама | Реклама – оповещение различными способами для создания широкой известности чему-нибудь с целью привлечения потребителей, зрителей и т. п. Общественная потребность в рекламе появляется там, где потребитель имеет выбор, свободен, делать его. Правильная реклама завлекает и заинтересовывает к себе людей. Если правильно и ненавязчиво подать ее, то приход после будет достаточно заметный. Рассмотрим рекламу: -газетно-журнальную (буклеты, рассылая по почте); -радио, телевидение, бегущая строка; - реклама в сети интернет. Основные фигуры и названия их профессий, которые участвуют в создании сайтов: Программист – отвечает за техническую составляющую интернет ресурса, его непрерывную, бесперебойную работу; · Дизайнер, верстальщик – как правило, один человек сочетает в себе обе эти профессии. |
|
|
|
Продолжение таблицы 6
| · Основная задача – достойно выглядящий сайт, в котором все кнопки и модули «не едут» и расположены на своих местах; · SEO специалист – сотрудник, продвигающий сайт в поисковых системах; · Копирайтер – работает в группе с seo специалистом, подготавливает новые тексты, согласно ТЗ, выставленному «сеошником»; · Аналитик, тестер – зачастую, эти профессии «забирает на себя» сам вебмастер. Именно он анализирует рынок и готовит предложение, на основании которого будут выставлены задачи всем сотрудникам. Тестеры – те, кто тестирует сайт на работоспособность и выявляет какие-либо недочеты. Опять же, актуально для огромных проектов. · Сайт, который предлагает «Энерго-Дон» не является активным. На нем отсутствуют фото и более половины товара нет в наличии. Видеть товар важно ,в качественном изображении чтобы товар был показан и желательно имея несколько фото, чтобы покупатель рассматривал его точно так, как в жизни , со всех сторон. | |
| Разработка и усовершенствование интернет-сайта | Так как мы живем во времена современных технологий и интернет занимает важную роль в жизни человечества, то без интернет-сайта ни о какой продаже не может идти речи. Сарафанное радио уже не актуально и покупатель доверяет своим глазам и отзывам, которые можно увидеть как раз-таки именно на этих интернет-сайтах. |
|
|
|
Продолжение таблицы 6
| Приобретение рохль | Перевозка палетов по складу. |
| Покупка GS№-новигации | Следить за тем, где находится сотрудник в данный момент, когда не находится на рабочем месте , а уезжает в «командировку». |
У организации есть разработанные буклеты, напечатаем мы их в типографии «Chilli» по цене ниже среднего.
Так как у организации уже имеется интернет-сайт, стоит его активировать и поменять дизайн, наймем фотографа, чтобы пополнить информаицю о товаре и разместим фотографии на сайт и наймем веб-дизайнера.
Хостинг оплатим на год, чтобы сайт не заблокировали.
У самой организации есть навигаторы, поэтому себе мы их поставим по цене ниже среднего.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 170; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!