ГЛАВА 1 ТЕОРИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ
СОДЕРЖАНИЕ
| ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………………... | 5 |
| ГЛАВА 1 ТЕОРИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ……….. | 8 |
| 1.1 Оптовая продажа: сущность , методы и сравнительный анализ их эффективности... | 8 |
| 1.2 Современные тенденции оптовой продаже товаров: сравнительный анализ российского и зарубежного опыта торговых организаций, оценка возможностей адаптации в России………………………………………………………………………….. | 16 |
| ГЛАВА 2 АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ……………………………………………………………………… | 26 |
| 2.1 Общая характеристика деятельности объекта исследования………………………… | 26 |
| 2.2 Анализ и выявление проблемных мест коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров……………………………………………………………………………... | 31 |
| ГЛАВА 3 НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ И ОПТИМИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ……….. | 35 |
| 3.1 Разработка комплекса мероприятий по совершенствованию и оптимизации коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров……………………………….. | 35 |
| 3.2 Экономическая оценка комплекса мероприятий по совершенствованию и оптимизации коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров……………….. | 38 |
| ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………………… | 42 |
| СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………………… | 44 |
| ПРИЛОЖЕНИЕ А…………………………………………………………………………… | 46 |
| ПРИЛОЖЕНИЕ Б……………………………………………………………………………. | 51 |
| ПРИЛОЖЕНИЕ В…………………………………………………………………………… | 56 |
| ПРИЛОЖЕНИЕ Г……………………………………………………………………………. | 61 |
| ПРИЛОЖЕНИЕ Д…………………………………………………………………………… | 63 |
ВВЕДЕНИЕ
|
|
|
Актуальность исследуемого вопроса заключается в том, что оптовая продажа товаров не только исполняет роль связующего звена между изготовителем и розничным продавцом в различных районах рынка, но и полагает проникать на новые рынки. Оптовая продажа товаров может быть многоцелевой и специализированной по видам товаров (группам товаров), областям применения товара. Принципы и методы коммерческой деятельности в оптовой торговле определяются тем, что эта деятельность осуществляется в расчете на заранее известный рынок, базируется на заказах розничных торговых предприятий.
Современный рынок представляет собой сложную систему хозяйственных связей между производителями и потребителями. В процессе продвижения товаров от изготовителя до потребителей предприятия оптовой торговли, как известно, являются связывающим звеном, выполняющим функции посредника, снабжающего товарами оптовых покупателей.
|
|
|
Как известно, оптовая деятельность является одним из видов предпринимательства. В литературе и на практике допускаются смешение понятий «коммерция», «торговля», «предпринимательство». Латинский термин «commercim» означает торговлю, а коммерсант - лицо, занимающееся частной торговлей, коммерцией. Следовательно, коммерция и торговля – единые понятия, как отмечается в экономической литературе, разница заключается лишь в объемах, размахах деятельности. Причины смешения указанных понятий кроются, как полагает Б.И. Пугинский, в неточности формулировки ст.50 ГКРФ, в соответствии с которой все организации – юридические лица – делятся на коммерческие, основной деятельностью которых является извлечение прибыли, и некоммерческие, не преследующие такое цели и не распределяющие такой цели и не распределяющую полученную прибыль между участниками.
Оптовая торговля является одной из составных частей внутренней торговли. В соответствии с ГОСТ 51303-99 «Торговые термины и определения» она определяется как торговля с товарами последующей реализацией и перепродажей или профессиональным использованием.
|
|
|
В рыночных условиях хозяйствования оптовая торговля превращается в большой координирующий центр, обеспечивающий сочетание интересов товаропроизводителей, розничной торговли и конечных потребителей. Оптовая торговля является важным звеном в системе товародвижения, так как обеспечивает необходимую интенсивность товарных потоков.
Степень разработанности проблемы. Тема оптовой торговли рассматривались в работах таких учёных как: Абчук В.А., Аванесов Ю.А., Васькин Е.В., Балабанова Л.В., Башина О.Э., Вахрин П.И., Гандштак Я.И., Гуз Р.З., Дарбинян М.М., Дзуцев А.С., Клейникова В.Г., Крутиков Ф.А., Малков А.Ф., Мищенко А.П., Осипова, Л.В. Памбухчиянц В.К., Панкратов Ф.Г., Половцева Ф.П., Раицкий К.А., Райзберг, Б.А. Рогач В.И., Серегина Т.К., Синяева М.И., Синецкий Б.И., Чернов В.А., Шерр И. Ф.
Цель исследования: Изучить и проанализировать эффективность работы оптового предприятия ООО «Энерго-Дон».
Задачи исследования:
- изучить оптовую продажу ее сущность, методы и провести сравнительный анализ их эффективности;
- определить современные тенденции оптовой продажи товаров на основе российского и зарубежного опыта торговых организаций;
|
|
|
- дать характеристику деятельности объекта исследования;
- провести анализ и выявить проблемы коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров;
- разработать комплекс мероприятий по совершенствованию и оптимизации коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров;
- оценить комплекс мероприятий по совершенствованию и оптимизации коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров.
Объектом исследования является организация оптовой торговли ООО «Энерго-Дон».
Предметом исследования выступает процесс организации оптовой торговли ООО «Энерго-Дон».
Теоретическую основу дипломной работы составляют труды российских ученых таких как, Борзенкова Г.Н., Кадникова Н.Г., Комисcарова В.С., Козаченко И. Я. Дуюнова В.К. и др., Кругликова Л.Л., Чучаева А. И. и др.
Методологической основной при написании работы являются научные методы, которые основаны на требованиях объективного и всестороннего факторного анализа финансового состояния организации.
Информационной базой исследования были: Гражданский кодекс Российской Федерации, Закон «О защите прав потребителей», Бунеева, А.А. Коммерческая Деятельность, Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность, Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности.
Данная выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключение, список использованных источников.
Проблемой исследования является организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров, чтобы коммерческая деятельность по оптовой торговле была более эффективной и прибыльной, стоит сформировать бизнес-план, которого мы будем придерживаться на протяжении определенного времени, пока не достигнем ту цель, которая нас интересует. После достижения, мы меняем бизнес-план и так до тех пор, пока фирма будет устойчивой на рынке. Благодаря разработке закупок товаров мы предлагаем нужный товар покупателю. Именно тут учитывается спрос, стоит ли закупать, чтобы не обанкротить организацию неверным решением. Для того, чтобы предприятие долго держалось на рынке стоит:
- увеличить прибыль компании посредством размещения капитала в наиболее рентабельные проекты;
- укрепить позиции наших брендов и закрепить наши основные достижения в области здравоохранения, стиля жизни и технологий, с тем, чтобы далее расти и развиваться в выбранных категориях бизнеса и регионах;
- строить и развивать конструктивные отношения, как с деловыми партнерами, так и с клиентами и потребителями;
- продолжать инвестирование научно-исследовательских работ и сохранить наши сильнейшие позиции в области интеллектуальной собственности и патентов;
- укреплять и развивать наши основные направления деятельности;
- улучшать производительность путем повышения мастерства
Не всегда в организации может быть всё идеально, но стоит стремиться к лучшему и только тогда будет какой-либо результат. Как говорил известный Ж.Кляйстерли «Изменим жизнь к лучшему». Будет сервис лучше – предприятие будет устойчивым и востребованным, клиенты при выборе не усомнятся в нас.
ГЛАВА 1 ТЕОРИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 167; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!