Анализ и выявление проблемных мест коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров
У ООО «Энерго-Дон» складской метод продажи товаров, через представителя оптовой организации.
Положительные стороны данного метода продажи:
- постоянное наличие свободных вакансий;
- можно зарабатывать очень хорошие деньги, в разы, превышающие среднюю зарплату, особенно в крупных компаниях;
- достаточно гибкий рабочий график, работа вдалеке от начальства, в случае необходимости;
- хорошие перспективы для карьерного роста торговых представителей, показывание лучшие результаты, впоследствии становятся супервайзерами;
- возможность вести множество полезных деловых связей;
- возможность получить хороший опыт в прямых продажах, который однозначно будет полезен при дальнейшем трудоустройстве.
Работа торговым представителем, минусы:
- очень нервная, напряженная, сложная физически работа;
- требуется наличие собственного автомобиля;
- устроиться в крупную дорогостоящую компанию с большой зарплатой очень трудно;
- материальная ответственность;
- ненормированный рабочий день;
- зарплата зависит от персональных продаж, которые не всегда легко обеспечить в достаточном объеме.
В ООО «Энерго-Дон» все менеджеры по продажам имею автомобиль, у организации нет выделенного авто для сотрудников, при собеседовании на данную работу, машина является одним из главных условий.
На каждой неделе у менеджера, как минимум одна суточная командировка. Расходы на бензин, мотель, еду, не оплачиваются компанией, так как клиенты находятся менеджерами самостоятельно. Если бы клиенты подбирала компания для менеджеров, то нашлись бы с нашего города, благодаря чему не нужно было ездить в командировки, либо оплачивали их, если бы клиент находился не близко. А так считается, что командировка, это вклад в будущую прибыль продавца. Всё, что зарабатывает менеджер-остается у менеджера, но минус в том, что они не имеют фиксированную зарплату, только оклад. Поэтому нужно вкладываться в продажи, чтобы доход устраивал. В остальном, минусов в данном методе продажи нет.
|
|
|
Но есть отрицательные моменты в самой оптовой торговле, которые описаны в таблице 3.
Таблица – 3 Проблемы в оптовой продаже
| Проблемы по оптовой продаже товаров ООО «Энерго-Дон» | |
| Проблема | Причина |
| Недостаточный уровень развития инфраструктуры | Базовые инфраструктурные объекты: дороги, склады, торговые объекты. Инфраструктура услуг сектора торговли. Нет в наличии необходимого количества высокоразвитых логистических дистрибуторов и оптовых поставщиков, сертифицирующих и лицензирующих организаций, компаний, работающих на рекламном рынке, образовательных учреждений. Инфраструктура услуг, слабые хозяйственные связи между производителями и организациями торговли; недостаточный уровень развития кооперации; наличие большого числа посредников между небольшими производителями и небольшими торговыми организациями. |
| Большое количество брака, возврата товара | При поставке товара на склад, нужно тщательно проверить товар, но по избытку времени не рассматривают всю партию товара. После чего оказывается, что больше половины товара может быть браком. Обнаружив после получения товара на склад (при формировании к продаже партии товара другому покупателю) либо после реализации товара другому покупателю. В этом случае наша компания направляет поставщику уведомление или претензию о выявленных недостатках в качестве товара. |
|
|
|
Продолжение таблицы 3
| Конкуренты | На это влияют следующие факторы: -ситуация в отрасли (число и мощность фирм, конкурирующих на рынке; изменение платежеспособного спроса; унифицированность сервисных услуг по товару в отрасли). -влияние потенциальных клиентов (трудности входа на отраслевой рынок; доступ к каналам распределения; отраслевые преимущества). -влияние поставщиков (уникальность канала поставок; значимость покупателя; доля отдельного поставщика). -влияние покупателей ( статус покупателей; значимость товара у покупателя; стандартизация товара). -влияние товаров-заменителей (цена;стоимость «переключения» ; качество основного товара). |
Планирование закупки товаров – один из важнейших этапов деятельности любого современного учреждения, предприятия. Он предназначен для формирования подготовительной документации при необходимости приобретения продукта, заказа работ, услуг.
|
|
|
Далее рассмотрен план составления закупок товаров с учетом сезонности (Таблица 4).
Таблица – 4 План составления закупок
| Наименование группы товаров | IКв. Тыс.шт. | IIКв. Тыс.шт | IIIКв. Тыс.шт | IVКв. Тыс.шт | Год |
| Кабель | 3000 | 6000 | 7000 | 4000 | 21000 |
| Светотехника | 6000 | 4000 | 4000 | 5000 | 19000 |
| Электронные изделия | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 4000 |
| Установочные изделия | 800 | 2000 | 2000 | 1200 | 6000 |
Продолжение таблицы 4
| Итого: | 10800 | 13000 | 14000 | 11200 | 50000 |
Для организации закупок товаров важным аспектом является разработка логистической структуры предприятия. Логистика оптовых продаж, функционально, в рамках логистического цикла, представляет собой распределительную логистику, которая как функция соответствует сбыту как стадии воспроизводственного процесса. Здесь следует заметить, что в разных экономических системах задачи сбыта серьезно разнятся.
|
|
|
Перед службой сбыта предприятия ставятся следующие задачи:
- полное и своевременное обеспечение заказами;
- соблюдение дисциплины при организации поставок продукции в соответствии с действующими нормативными актами и заключенными хозяйственными договорами;
- повышение производительности труда и снижение удельных затрат в сбытовой деятельности при повышении ее качества и эффективности.
Наибольший интерес вызывает экономический аспект проблемы. С этой точки зрения, наиболее современной и эффективной формой сбыта продукции фирмы является распределительная логистика.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 187; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!