Понятия и критерии сегментирования. Ниша рынка.
Сегментирование рынка – это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга.
К критериям сегментации относятся:
1) количественные параметры сегмента (емкость, количество потенциальных потребителей, площадь сегмента и т. д.);
2) доступность сегмента (каналы сбыта, их мощность, надежность поставок);
3) существенность сегмента, т. е. устойчивость его положения;
4) прибыльность сегмента;
5) совместимость сегмента с основными конкурентами;
6) защищенность сегмента;
7) эффективность работы.
Рыночная ниша.
Рыночная ниша — ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами.
Сегмент рынка обычно выделяется в пределах одной отрасли. Ниша может охватывать продукцию сразу нескольких отраслей. Как правило, рыночная ниша находится на стыке между разными рыночными сегментами.
Емкость ниши всегда меньше емкости целевого сегмента на рынке. Работа с сегментом предполагает наличие конкурентов. В нише конкурентов обычно не бывает.
Торговые посредники. Виды и типы. Краткая характеристика посредников разных типов.
Торговые посредники - это независимые от производителя и потребителя лица и организации, которые способствуют эффективному товарообмену между ними.
|
|
|
В зависимости от отношения к риску и приобретения прав собственности на товар оптовых посредников принято классифицировать: 1 группа – дилеры, которые берут риск на себя, так как приобретают право собственности на товар, поэтому их вознаграждение – это разница между продажной и покупной ценой; 2 группа – агенты и брокеры, которые не берут риск на себя и не приобретают право собственности на товар, а следовательно, их вознаграждение – это комиссионные.
Объекты маркетинговой деятельности.
К объектам маркетинговой системы относятся:
нужда - это чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.
Нужды разделены на:
*Физиологические нужды (пища, одежда, тепло, безопасность)
*Социальные нужды (духовная близость, влияние, привязанность)
*Личные нужды (знания, самовыражение)
потребность - это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
Выделяют следующие виды потребностей:
*Потребность в самопознании
*Потребность в самоутверждении
*Социальные потребности
*Потребность в самосохранении
*Физиологические потребности
спрос - это количество товара, которое покупатели желают и могут приобрести в течение определенного периода времени.
|
|
|
Выделяют следующие виды спроса:
*Отрицательный, отсутствующий, скрытый, падающий, нерегулярный, полноценный, чрезмерный спрос, нерациональный (иррациональный).
Отрицательный спрос характеризует состояние рынка, когда значительная его часть негативно относится к продукту. При отрицательном спросе используется конверсионный маркетинг.
В основе маркетинга лежат нужды людей.
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 410; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!