Основные и специфические функции маркетинга, принципы маркетинга.
Основные функции маркетинга:
*планирование;
*организация;
*координация;
*мотивация;
*контроль.
Дополнительные функции:
*комплексное исследование рынка (детальное изучение);
*анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия;
*разработка маркетинговой стратегии и программы;
*осуществление товарной политики;
*осуществление ценовой политики;
*осуществление сбытовой политики;
*коммуникационная политика;
*организация маркетинговой деятельности;
*контроль маркетинговой деятельности.
Принципы маркетинга:
*Научно практические исследования рынка и производственно-сбытовых возможностей предприятия.
*Сегментация. Её смысл заключается в том, что предприятие выявляет для себя наиболее приемлемый сегмент рынка (однородную группу потребителей), в отношении которой и будет проводить исследование рынка и продвижение товара.
*Гибкое реагирование производства и сбыта предполагает быстрое изменение в зависимости от меняющихся требований рынка, эластичности спроса и предложения.
*Инновация предполагает совершенствование и обновление товара, разработку новых технологий, внедрение новых методов работы с потребителями, выходы на новые рынки, обновление рекламы, новые каналы товародвижения, новые методы сбыта.
*Планирование предполагает построение производственно-сбытовых программ, основанных на рыночных исследованиях, и конъюнктурных прогнозах.
|
|
|
Виды цен, методика ценообразования.
По характеру обслуживания оборота цены делятся на:
1) Оптовые цены - распространяются на покупки и продажи. Оптовой ценой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям и обычно реализуется оптом или крупными партиями.
2) Розничные цены – это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю и населению, включая НДС.
Цены делятся по способу установления фиксации и делятся на:
1) Твердые цены – это постоянные цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению или контракту.
2) Подвижная цена – это цена, которая фиксирована в момент заключения договора, но может быть пересмотрена в силу изменения рыночной цены на этот товар или услугу.
3) Скользящая цена – цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменения в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления этой продукции.
Цены различаются по способу получения информации:
1) Публикуемые цены – это цены, которые сообщаются из специальных источников информации.
|
|
|
2) Справочные цены могут быть номинальными. Публикуются в различных печатных изданиях. Номинальные цены применяются в качестве базы при заключении сделок.
3) Расчетные цены применяются в договорах или контрактах на нестандартное оборудование, которое производится по индивидуальным заказам.
Цены различаются в зависимости от временного фактора на:
1) Постоянные цены – цена, срок действия которой заранее не определен.
2) Сезонная цена – срок действия определен временем.
3) Ступенчатая цена – ряд последовательно снижающих цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени.
Методы ценообразования:
1) Ориентация на спрос (цены определяются на основе маркетинговых оценок, т. е. на основе изучения рынка.);
2) Ориентация на конкурентов (Производитель устанавливает цену на товар чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента.);
3) Затратные методы:
* Метод прямых (или предельных) затрат (базируется на установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли.)
* Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли (базируется на том, что предприятия стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы получение желаемого объема прибыли.)
|
|
|
* Метод установления цены на основе анализа рентабельности инвестиций (оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.)
и т.д...
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 493; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!