Классический комплекс маркетинга, основные элементы.
Комплекс маркетинга - совокупность контролируемых факторов, направленных на возникновение предсказуемых и желаемых ответных реакций определенного сегмента рынка. То есть, это те мероприятия, которые способна осуществить та или иная компания с целью продвижения своего товара на рынке.
Основные элементы комплекса маркетинга:
- товар (характеристики объекта, выводимого на рынок);
- цена (отражает коммерческое взаимодействие производителя, конкурентов, покупателя товара);
- продвижение (отражает взаимоотношения производителя и покупателей);
- распределение (товародвижение) (процессы передачи собственности на товар).
Ориентирование в маркетинге на целевого потребителя должно сочетаться с особенностями внутренней среды фирмы и, в частности, с ее ресурсными ограничениями.
Позиционирование товара, показатели конкурентоспособности товара.
Под позиционированием товара понимается оптимальное размещение товара в рыночном пространстве.
Позиционирование конкретного товара подразумевает разработку и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов.
К основным показателям, определяющим коммерческие условия конкурентоспособности товаров, относятся:
*Ценовые показатели;
*Показатели, характеризующие условия поставок и платежей за поставляемые товары;
|
|
|
*Показатели, отражающие степень ответственности продавцов за выполнение обязательств и гарантий.
*Организационные условия приобретения и использования товара потребителями.
Структура маркетинговой деятельности: цели, задачи и функции маркетинга.
Главная цель маркетинга — ориентация на потребителя. Компании (предприятия) достигают успеха в хозяйственной и коммерческой деятельности только тогда, когда их целью становится удовлетворение нужд потребителя.
Вместе с тем задача маркетинга — не только увеличить спрос, но и пытаться воздействовать на него так, чтобы он соответствовал предложению (тщательно и всесторонне изучать рынок, спрос, вкусы и желания потребителей, приспосабливать производство к этим требованиям, выпускать товары, отвечающие спросу, воздействовать на рынок и общественный спрос в интересах фирмы.)
Основные функции маркетинга:
*комплексное изучение рынка и направлений маркетинговой деятельности;
*планирование товарного ассортимента;
*формирование спроса, организация рекламы и мероприятий по стимулированию сбыта;
*планирование сбытовых операций;
*управление товародвижением;
*организация до- и послепродажного обслуживания покупателей;
|
|
|
*формирование ценовой политики.
Основные цены, политики и стратегии ценообразования: цели, задачи и направление формирования цен.
Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги.
Основные цены:
1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:
*оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют производственную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям крупными (оптовыми) партиями;
*закупочные цены – цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию государству, предприятиям, промышленным предприятиям для последующей переработки;
*розничные цены – цены продажи товаров индивидуальному или мелкооптовому покупателю, преимущественно населению;
2. В зависимости от государственного воздействия и регулирования, степени конкуренции на рынке различаются:
* свободные цены (рыночные цены) – это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке. (цена спроса – цена, которая складывается на рынке покупателя; цена предложения – рыночная цена, которая указывается в официальном предложении продавца (оферте) без скидок; цена производства – цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал);
|
|
|
*регулируемые цены – это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их условия. (предельные цены – это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену на свою продукцию ил услуги; фиксированные цены – цены, устанавливаемые на определенном уровне; их изменить возможно только по решению того органа или субъекта рынка, который утвердил их).
3. В зависимости от вида рынка:
*аукционные цены – цены публичной продажи по максимальному предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателями партию товаров (лот);
*биржевые котировки – цены стандартизированного однородного товара (в том числе ценные бумаги), реализуемого через биржу;
*цены торгов – цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получении подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.
|
|
|
Политика ценообразования:
Разработкой ценовой политики на предприятии занимаются высшие должностные лица, так как уровень цен на товары в конечном итоге определяет и основные финансово-экономические результаты деятельности фирмы. Следовательно, цена должна быть установлена на таком уровне, чтобы возместить затраты и обеспечить получение определенной прибыли.
Цели формирования цены:
1) максимизация текущей прибыли (предполагает получение максимальной прибыли от продажи в каждый момент времени);
2) Завоевание лидерства по показателям доли рынка (является только средством, с помощью которого предприятие максимизирует иной показатель, важный с точки зрения долгосрочного стратегического положения предприятия);
3) Завоевание лидерства по показателям качества товара;
4) Обеспечение выживаемости (необходимость обеспечить выполнение некоторых договорных обязательств даже в ущерб прибыльности);
Задачи формирования цен:
Основная задача ценовой политики — найти оптимальную цену товара.
*получение максимальной выручки или определенной выручки к определенному сроку. Причиной того, что фирма бывает вынуждена выбирать такую цель, является не количество конкурентов на рынке, а финансовое состояние самой фирмы;
*получение наибольшей текущей прибыли;
*получение наибольшей долгосрочной прибыли. Для управления долгосрочной прибылью требуется длительное планирование, которое предприятиями зачастую не осуществляется.
Основные направления ценовой политики:
1. Обеспечение рентабельности экспортного производства продукта.
2. Обеспечение качества экспортного товара (технико-экономические показатели, полезность, престижность).
3. Ориентация на рыночные условия.
4. Сохранение или увеличение рыночной доли.
5. Ориентация на стабилизацию цен, плановый период.
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 447; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!