Основные виды маркетинга: дифференцированный, функциональный, товарно-ориентированный, потребительно-ориентированный, интегрированный.
1) Дифференцированный маркетинг – стратегия компании, где усилия маркетинга направлены на несколько сегментов рынка, выступление в нескольких сегментах рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них.
2) Под функциональным маркетингом понимается комплекс организационных и коммерческий функций компании, которые связаны с производством, сбытом продукции, исследованием рынка, ценовой и товарной политикой, а также стимулированием продаж.
3) Товарно-ориентированный маркетинг применяется, когда деятельность предприятия направлена на создание нового или усовершенствование прежнего товара.
Основная задача побуждать потребителей использовать эти товары.
4) Потребительно-ориентированный маркетинг используется, если предприятие нацелено на удовлетворение потребностей исходящих непосредственно от рынка.
5) Интегрированный маркетинг - это продвижение продукта на рынке, основанное на предвидении будущих нужд и предпочтений потребителей, изменений в структуре потребительских предпочтений и заблаговременной адаптации продукта в соответствии с этими запросами при одновременном учете в высшей степени индивидуализированных запросов различных групп потребителей (сегментов рынка) в различных регионах.
Факторы, влияющие на формирование цен.
Внутренние факторы, воздействующие на формирование цены производителем:
*цель, преследуемая производителем,
|
|
|
*стратегия реализации определённой группы товаров (методы продвижения продукции),
*финансовые возможности предприятия,
*возможность и способность своевременной и точной пообъектной оценки издержек производства,
*организация ценообразования, возможности оперативного и эластичного ценового регулирования,
*сопутствующие услуги, предоставляемые производителем конечному потребителю (техническое обслуживание, гарантийный ремонт).
Внешние факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании:
*макроэкономические — фаза экономического цикла, общее состояние совокупного платежеспособного спроса, величина инфляции;
*микроэкономические — величина издержек производства и обращения, условия налогообложения;
*уровень спроса и предложения товара на рынке, а также близких по качеству аналогичных (взаимозаменяемых) товаров;
*потребительские качества товара — полезность, эффективность, надёжность, дизайн, экономичность, престижность;
*зависимость спроса от специфических условий — сезонности спроса, наличия точек ремонта и обслуживания, величины эксплуатационных расходов потребителя;
*политические, например, государственное регулирование обращения отдельных видов товара и ценообразования на них.
|
|
|
Группы маркетинга в зависимости от широты охвата рынка.
1) Массовый маркетинг предполагает ориентацию на максимально широкий круг потребителей без учета различий между ними. Цель предприятия установить низкие цены так как снижаются затраты на массовое производство и продвижение.
2) Концентрированный (целевой) маркетинг ориентация на конкретный сегмент, стараясь максимально удовлетворить его потребности (Товары для молодоженов, ритуальные услуги).
3) Дифференцированный маркетинг стремление к захвату большой части рынка в целом и при этом предложение нескольких разновидностей одного и того же товара, который отличается своими потребительскими качествами и может удовлетворить потребности многих сегментов (Молочная компания).
Понятие сбыта и сбытовой политики. Виды каналов сбыта, их уровни и функции.
Сбыт (распределение, товародвижение, доведение товара до конечного покупателя) - элемент комплекса маркетинга, характеризующий деятельность товаропроизводства, направленный на обеспечение физической доступности его продукции целевым потребителем.
Сбытовая политика– это совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс мероприятий по формированию ассортимента выпускаемой продукции, ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта, заключению договоров поставки товаров, товародвижению, транспортировке, складированию и прочим аспектам сбыта.
|
|
|
Виды сбыта:
1) Прямой. Производство непосредственно продает товар потребителю.
2) Косвенный. Сбыт осуществляется через независимых посредников.
3) Комбинированный. Сбыт осуществляется через организацию с общим капиталом фирмы производителя и независимой фирмы.
{Различают прямые и косвенные каналы сбыта.
*Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг от производителей к потребителям без использования независимых посредников.
*Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг от производителя к независимому участнику товародвижения, а затем к потребителю.} -м.б.
Уровни:
Нулевой уровень: ПРОИЗВОДИТЕЛЬ Þ ПОТРЕБИТЕЛЬ.
Первый уровень: ПРОИЗВОДИТЕЛЬ Þ РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ Þ ПОТРЕБИТЕЛЬ.
Второй уровень: ПРОИЗВОДИТЕЛЬ Þ ОПТОВЫЙ Þ РОЗНИЧНЫЙ Þ ПОТРЕБИТЕЛЬ
ТОРГОВЕЦ Þ ТОРГОВЕЦ
Третий уровень: ПРОИЗВО- Þ ОПТОВЫЙ Þ МЕЛКООП- Þ РОЗНИЧ- Þ ПОТРЕБИТЕЛЬ
|
|
|
ТОРГОВЕЦ Þ ТОРГОВЕЦ
Функции канала сбыта:
*исследовательская (сбор информации, необходимой для осуществления успешной реализации продукта, прежде всего, о потребителях);
*стимулирующая (создание и распространение сведений о товаре, активизирующих покупки);
*контактная (налаживание и поддерживание связей с реальными и потенциальными покупателями);
*переговорная (проведение переговоров между производителями и продавцами по согласовании цен и прочих условий продажи);
*организационная (организация товародвижения, т.е. транспортировки, складирования и хранения продуктов);
*финансовая (изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала);
*рисковая (принятие ответственности за функционирование канала).
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 1536; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!