Особенности маркетинговых решений на каждом этапе жизненного цикла товара.
Жизненный цикл товара — период времени, в течение которого товар обращается на рынке, начиная с момента выхода его на рынок и заканчивая его уходом с рынка.
Стадия внедрения товара на рынок ставит задачу создать рынок для нового товара, привлечь к нему внимание покупателей и мотивировать покупку. На объем сбыта элементы маркетинговой политики влияют в зависимости от уровня расходов и значения следующим образом: качество, реклама, снижение цены, улучшение сервиса. Задачи маркетинга на данном этапе: привлечение внимания покупателей к новому товару, создание усиленной рекламы, концентрирующей усилия по продвижению товара, использовать монополистическое преимущество, собрать информацию об оценке покупателями нового товара.
Стадия роста наступает тогда, когда происходит признание товара потребителями, и на него начинает расти спрос. Задачи маркетинга на этом этапе: отработка базовых решений, укрепление приверженности покупателей через рекламу, увеличение продолжительности этапа устойчивого роста.
Стадия зрелости и насыщения представляет собой период постепенного замедления темпов роста объема продаж и прибыли. Задачи маркетинга на этом этапе: поиск новых рынков сбыта, оптимизация каналов товародвижения, введение комплекса мер по стимулированию сбыта (скидки, конкурсы среди потребителей, продажи на премиальной основе), совершенствование условий продажи и сервисного обслуживания, разработка модификации товара.
|
|
|
На стадии спада наблюдается значительное снижение объема продаж и прибыли.
На этой стадии возможны следующие маркетинговые стратегии:
1) уход предприятия с рынка;
2) уменьшение предложения товара;
3) модификация товара;
4) резкое сокращение затрат на маркетинговые мероприятия.
История возникновения и основные этапы развития маркетинга.
С конца XVII века маркетинговая деятельность приобретает улучшенную форму. Согласно историческим данным определенные маркетинговые термины уже использовались в этот период на территории Англии. В свою очередь, такие понятия были доставлены в американские колонии из Англии. Существует также мнение, что Япония олицетворяет собой родину маркетинга. Еще в 1960 году в Токио был открыт магазин универсального характера. Владелец магазина, господин Мацуи, ориентировался на потребности потребителей, закупая лишь востребованные и качественные товары, а также постоянно увеличивая ассортиментный ряд магазина. По мнению Питера Друкера, впервые в истории был создан бизнес с такими принципами торговли.
1. На первом этапе была заложена основа для эволюции современного маркетинга. Данный этап обладает одной особенностью, заключающейся в трёх подпериодах:
|
|
|
*1860-1920 года – совершенствование производственных моделей на фоне увеличения спроса над предложением, поэтому главной целью торговли стало повышение объемов изготовляемых товаров.
*1920-1930 гг. – в условиях успешного роста производственных объемов увеличивается качество продукции. Значительно преображается ассортиментный ряд товаров.
*1930-1960 года – предложение превышает спрос. Все большее внимание начало уделяться исследованию поведенческих факторов на рынке, а также моделированию потребительского поведения.
2. Второй этап начинается с 50-60 годов XX века, когда возникает новый качественный поворот экономического развития. Был сформирован рынок потребления, главной особенностью которого стало превышение предложения над потребительским спросом.
3. Третий этап заключается в кардинальной трансформации современного бизнеса, где маркетинг стал его главной философией и эффективным средством, с помощью которого можно осуществлять грамотную коммуникацию между компанией и потребителями.
Жизненный цикл товара. Его основные этапы.
Жизненный цикл товара – это время существования товара на рынке, то есть временной промежуток от начала и до окончания его выпуска и реализации в первоначальном виде.
|
|
|
Стадии жизненного цикла товара. Можно выделить пять фаз:
1) Внедрение или выход на рынок. Это фаза появления нового товара на рынке. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. Цены на товар обычно повышены. Объем реализации очень мал. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигают обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара.
2) Фаза роста. На этом этапе обычно происходит признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Информация о новом товаре передается новым покупателям. Увеличивается число модификаций продукта. Прибыль высока, емкость рынка значительно увеличивается. Цены слегка снижаются. Потребителями на этом этапе являются люди, признающие новизну. Растет число повторных и многократных покупок.
3) Фаза зрелости. Характеризуется тем, что большинство покупателей уже приобрело товар. Темпы роста продаж падают. Товар переходит в разряд традиционных. Появляется большое количество модификаций и новых марок. Достигается максимум объема продаж. Снижается прибыль предприятия. Появляются запасы товара на складе, обостряется конкуренция. Ценовая конкуренция. Продажи по сниженным ценам.
|
|
|
4) Фаза насыщения. Рост продаж прекращается. Цена сильно снижается. Но, несмотря на снижение цены и использование других мер воздействия на покупателей, рост продаж прекращается. Охват рынка очень высок. На этом этапе высока вероятность повторного технологического совершенствования товара и технологии.
5) Спад. Спад является периодом резкого снижения продаж и прибыли. Сбыт может упасть до нуля или оставаться на очень низком уровне. Основная причина: появление нового, более совершенного товара или изменение предпочтений потребителей. Потребители теряют интерес к товару, а их число сокращается.
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 876; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!