Стратегическая инициатива №3. Математика приносит деньги
ü Какой конкретно годовой потребностью характеризуются целевые рынки в финансовом и натуральном измерителях?
ü Какие годовые деньги имеются на локальных рынках? Или в конкретных потребительских потоках?
ü В чем состоит ваша количественная карта рынка?
ü Какой количественный маневр в «комплексе маркетинга» или «цепочке добавленной стоимости сможет привести к лучшему рыночному и финансовому результату?
Запуск стратегической инициативы №3:
“Деньги в математической точности”
(Все рынки конечны. Рынки надо считать, а не прикидывать.
Оцифровка ‐ это то, что не видно “простым взглядом”)
| За счет чего | Идея! Можно сделать! | Целевой KPI |
| v Оцифровка локального спроса | ||
| v Оцифровка ключевых показателей деятельности (КПД KPI) | ||
| ! Оцифровка запасов и потерь | ||
| v Оцифровка выигрыша во времени |
Стратегическая инициатива №4. Средник по отрасли конкурентов не бывает
ü «Конкурентов, как и температуры средней по больнице не бывает». Знаем ли мы, кто из конкурентов: объект для бенчмаркинга, кто - объект наибольшей опасности уже в ближайшем временном периоде, - кто из них привлекательная «конкурент -мишень»?
ü Как о конкурентах лучше собрать информацию, если её явно не достает?
ü Как мы учитываем асимметричность позиции конкурентов по территориям, по ресурсам, по связям с поставщиками, по сбытовым каналам, местам продаж?
|
|
|
ü Учитываем ли мы, что не все конкуренты ‐ это соперники, и что с частью из них можно вступать в стратегические альянсы против других оставшихся?
ü Видим ли мы только уже действующих конкурентов или также еще и потенциально возможных, из каких других отраслей, и с каких других рынков они придут? В чем может состоять их межотраслевая большая сила?
ü С кем приходиться делить целевые рынки?
ü На какую часть рынка следует претендовать, чтобы не дать другим получить значительное превосходство, обеспечив в тоже время себе инвестиционную привлекательность, удовлетворенность акционеров и возможность для дальнейшего развития?
ü В чем состоит «хитрый демпинг» на конкретную величину и на конкретный конечный срок, если вы на него решились?
ü «Чем шире мы видим перечень областей для поиска конкурентных преимуществ, тем больше у нас пространств для успеха». Все ли области для поиска конкурентных преимуществ по периметру в 3600 мы видим, и все ли возможные из них мы используем?
ü Не ограничиваемся ли мы только маркетинговыми возможностями для поиска конкурентных преимуществ?
ü Знаем ли мы как создавать конкурентные отличия и большую ценность для клиента, не меняя себестоимости продукции или услуги?
|
|
|
ü Формируем ли мы «стратегическую канву» своего позиционирования по ключевым факторам успеха в отрасли?
ü Знаем ли мы в чем состоят глубинные источники по созданию конкурентных преимуществ?
ü Определяем ли мы временной горизонт жизнеспособности для нашей компании конкурентных преимуществ и время создания новых?
Запуск стратегической инициативы №4:
“Направление главного удара”
(Средних по отрасли конкурентов не бывает. Забрать долю конкретных конкурентов)
| За счет чего | Идея! Можно сделать! | Целевой KPI |
| v Наступление на слабых | ||
| v Хитрый демпинг | ||
| ! Перехват у конкурентов дефицитных ресурсов | ||
| v Не оставлять конкурентам рынков, на которых они смогут взрасти и окрепнуть | ||
| v Союзы и Альянсы |
II. Новые рынки: когда пора и зачем на них следует идти
Стратегическая инициатива №5. Ассиметричная экспансия
|
|
|
§ Видит ли компания горизонты своего развития, предпосылки и условия своего развития, а также факторы неизбежности своего развития в сетевой, территориальной или в канальной экспансии?
§ Сможет ли результативное «зерно бизнеса», посаженное на одной территории и давшее на ней хорошие всходы, также удачно рассаживаться и на других территориях?
§ Через какие каналы сбыта компании сподручнее дотянуться до требуемой части рынка?
§ Возможен ли и целесообразен ли перенос бизнеса «с трудных рынков» на «вальяжные рынки»?
§ Есть ли мировые страновые места для успешного экспорта российской продукции, не могущей часто конкурировать с мировыми брендами, опираясь на нынешнюю разницу курсов валют?
Запуск стратегической инициативы №5:
"Ассиметричная экспансия"
(Идти с голодных рынков на сытые)
| За счет чего | Идея! Можно сделать! | Целевой KPI |
| § «Взросшие на голодных рынках» сильнее, чем «живущие на сытых» | ||
| § Причины в нераспространении бизнеса на новые территории могут лежать лишь в лени и робости | ||
| § Причины в нераспространении бизнеса в дополнительные каналы сбыта на уже освоенных территориях тоже могут состоять лишь в лени и робости |
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 131; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!