Почему эти инициативы «волшебные»?
Nbsp; Организатор мероприятия: центр поддержки предпринимательства АО «Корпорация развития Пензенской области»
РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ
Практического семинара
«Миссия и стратегия бизнеса: эффективные стратегические инициативы в современных условиях, подходы к формированию стратегии»
г. Пенза, 2018 г.
Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 038087 от 12.12.2016 г.
Содержание семинара
Тренер курса. 3
Введение. 4
Миссия компании. 5
Стратегия компании. 9
I Традиционные рынки. 11
Стратегическая инициатива №1: "Большие деньги на привычных рынках" 11
Стратегическая инициатива №2. Перетягивание клиентов и стимулирование продаж.. 12
Стратегическая инициатива №3. Математика приносит деньги. 14
Стратегическая инициатива №4. Средник по отрасли конкурентов не бывает. 15
II. Новые рынки: когда пора и зачем на них следует идти. 16
Стратегическая инициатива №5. Ассиметричная экспансия. 16
Стратегическая инициатива №6. Вертикальная интеграция. 17
Стратегическая инициатива №7. Диверсификация. 18
Стратегическая инициатива №8. Голубой океан. 19
III Внутренние резервы.. 20
Стратегическая инициатива №9. Экономика компании. 20
Стратегическая инициатива №10. Технологии. 21
IV Организационное совершенство. 23
Стратегическая инициатива №11. Новая организационная бизнес-модель. 23
Стратегическая инициатива №12. Взрослые бизнес-процессы.. 25
|
|
|
ДЛЯ ЗАМЕТОК. 29
Тренер курса
Разбегаев Дмитрий Сергеевич
Предприниматель, бизнес-тренер, партнер 1HStudy, руководитель проектов
Юнит-Консалтинг, член экспертного совета журнала «Crisis Manager»
Автор и спикер обучающих программ для ГБУ Малый Бизнес Москвы
КВАЛИФИКАЦИЯ
Экономическое образование (диплом с отличием)
Степень Executive MBA
Автор программ «Создание лидерства в условиях ограниченных бюджетов», комплексной системы оценки эффективности менеджмента коммерческих организаций.
Имеет пятнадцатилетний практический опыт в продажах и маркетинге, прошел путь от менеджера по работе с ключевыми клиентами до Директора по маркетингу и Коммерческого директора. Работал в ведущих российских компаниях потребительского рынка. Успешно возглавлял и выполнял проекты по развитию продаж через систему дистрибуции, работы с розничными сетями, планированию и реализации стратегий по продвижения торговых марок компаний, оценке их эффективности, управлению маржинальным доходом через ценовую политику и затраты каналов сбыта. Имеет опыт запуска start-up проектов (с достижением уровня окупаемости на третий месяц), запуска экспортных проектов. Больше 10 консалтинговых проектов с крупными отечественными производителями.
|
|
|
Специализация
Бизнес коучинг
Управление эффективностью компаний
Маркетинговое продвижение
Комплексная оценка бизнес-проектов и StartUp’ов
Обучающие курсы повышения эффективности менеджмента, предпринимательской активности
Введение
Почему сейчас? Особенности новой экономисткой ситуации
Легко и весело плыть по ветру. Когда экономика растет, денег в экономике много, а потребители легко их тратят, работать легко и приятно. Успех сам идет в руки.
Это время закончилось. Направление ветра изменилось.
Экономика не растет, на основных рынках стагнация, денег мало, никто не хочет их тратить.
Идти против ветра гораздо сложнее. Это требует мобилизации команды и ее слаженных четко продуманных и координированных действий.
Что не так? Почему существующие бизнес модели неустойчивы
Менеджеры компании сориентированы на достижения операционного результата, но без «дальнего прицела». Любой ценой. Они нечетко представляют управленческие задачи по «выстраиванию перспективы», задачи - по выстраивании каждый раз обновленной машины по зарабатыванию денег.
|
|
|
Что нужно?
Повысить эффективность и производительность деятельности компании путем более широкого взгляда на рыночные возможности и повышения зрелости управленческих и бизнес процессов, поиск нестандартных рынков сбыта, новых взглядов на систему мотивации.
Как это сделать?
В классических учебниках говорится о необходимости разработки миссий и стратегии бизнеса, плана действий, возможных вариантов развития событий. Но это сложно и не всегда эффективно, да и готовых вариантов нет, ведь если одна компания уже реализует стратегию , второй реализовывать такую же бессмысленно. Из-за этого мы предлагаем уникальный подход в виде стратегических инициатив, которые показали свою эффективность во многих российских компаниях. Используя их как некие «элементы пазла», любой руководитель или Владелец бизнеса может составить уникальную стратегию для своего бизнеса.
Почему эти инициативы «волшебные»?
Правильная реализация соответствующих инициатив способна превратить ваш бизнес в устойчивый и эффективный; - в «машину по зарабатыванию денег на долговременной основе».
|
|
|
Но для начала давайте разберемся, что такое миссия и зачем она нужна бизнесу.
Миссия компании
Миссия - это дело, которому вы служите. Она формирует ценности, верования и принципы бизнеса, отражает предназначение компании, ее позиционирование (отличие от других участников рынка), определяет ту роль, которую компания хочет играть в обществе.
По нашему мнению, Миссия - это необходимое, но недостаточное условие для процветания бизнеса. Миссия - не панацея, не философский камень, а все лишь рабочая лошадка менеджмента. Или, если перефразировать древних мудрецов, то Миссия - это зло, но зло необходимое.
Рассмотрим альтернативные определения миссии:
Миссия - это главная суперцель, предназначение компании для общества;
Миссия - это общая цель деятельности организации;
Миссия - это кредо, цели, философия, ценности, принципы, или проще, описание нашего бизнеса;
Миссия - взгляд на бизнес в долгосрочной перспективе в смысле того, каким он стремится стать и кому оказывать услуги;
Миссия разрабатывается не для того, чтобы указать конкретное окончание, а скорее чтобы определить мотив, общее направление, образ, тональность и философию, которыми будет руководствоваться бизнес;
Миссия - вдохновляющее и впечатляющее представление о будущей роли и основных задачах организации, существенно выходящее за рамки ее современной деловой среды и конкурентной позиции;
Миссия - это та роль, которую организация собирается играть на сцене своего бизнеса (В.С. Ефремов);
Миссия - это то, что интегрирует, организует и вдохновляет;
Это основная идеология компании, которая наиболее стойкая к действию времени;
Миссия - это маяк, путеводная звезда, ведущая фирму к успеху;
Миссия - это инструмент согласования интересов всех лиц, связанных с организацией (собственников, руководство, персонал, клиентов и др.);
Миссия - это вневременная общественно-полезная цель;
Миссия - это "клей" организации, который не позволяет ей распасться по мере роста, децентрализации, диверсификации и т.п.;
Миссия - это то кем мы можем быть, а не то кем и чем мы хотим быть;
Миссия - это основная, философия, доктрина и парадигма существования компании.
Формулировка миссии должна быть лаконичной, динамичной конструкцией, удобной для восприятия (часто это бывает лозунг), и отвечать следующим требованиям:
§ вдохновлять;
§ быть простой, как воспоминание или образ;
§ заслуживать доверие;
§ содержать ориентиры, которые могут служить основой для разработки стратегии.
Иногда один практический пример нагляднее тысячи теоретических определений и описаний, поэтому давайте рассмотрим примеры миссий некоторых известных организаций:
Студия Disney :
Мы работаем для того, чтобы взрослые и дети проводили больше времени вместе.
Facebook :
Дать людям возможность общаться и сделать мир более открытым и единым.
Мак Доналдс:
Быстрое, качественное обслуживание клиентов с помощью стандартного набора продуктов.
Красный Крест:
Защищать беззащитных.
3M:
Решать нерешенные проблемы инновационно.
Альфа-Банк:
Альфа-Банк осуществляет все виды банковских операций, помогая вам лучше ориентироваться в мире финансов, эффективно распоряжаться деньгами и обеспечивая удобство банковского обслуживания.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 149; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!