Типы маркетинга в зависимости от состояния спро са
| № | Состояние спроса | Цели маркетинга | Маркетинговая стратегия, вид используемого маркетинга |
| 1. | Отсутствие спроса | Стимулировать спрос | Стимулирующий маркетинг, позволяющий формировать спрос на данную продукцию |
| 2. | Потенциальный спрос | Развить спрос | Развивающий маркетинг, превращающий потенциальный спрос в реальный |
| 3. | Снижение спроса | Повысить спрос | Ремаркетинг, позволяющий восстановить спрос |
| 4. | Колеблющийся спрос | Сбалансировать спрос | Синхромаркетинг, позволяющий уравнивать спрос и предложения, в том числе по периодам времени |
| 5. | Чрезмерный спрос | Снизить спрос | Демаркетинг, снижающий уровень спроса |
| 6. | Полный спрос (предложение совпадает со спросом) | Поддержать спрос на достигнутом уровне | Поддерживающий маркетинг, направленный на сохранение максимально доступного уровня |
| 7. | Иррациональный спрос | Ликвидировать или сильно снизить спрос | Противодействующий маркетинг, направленный на негативное отношение к товару с точки зрения общества |
| 8. | Спрос негативен, потребители не принимают данный товар | Создать позитивный спрос | Конверсионный маркетинг, позволяющий переориентировать потребителя с негативного к позитивному отношению к товару, к фирме |
Краткая характеристика видов маркетинга по признаку структуры концепции маркетинга приведена ниже.
Менеджиристский маркетинг предполагает главенство маркетинговой концепции в управлении фирмой, когда центральная служба маркетинга возглавляется вице-президентом, который координирует всю работу фирмы.
|
|
|
Инновационный маркетинг – направлен на разработку новых товаров, обеспечивающих учет предпочтений и требований рынка, а не всех возможных направлений разработок по реализации научно-технических достижений.
Прямой маркетинг характеризуется реализацией товаров и услуг непосредственно покупателю без посредников.
Косвенный маркетинг предполагает продажу товаров и услуг с помощью различных посредников.
Бихевиористский маркетинг – основной упор направлен на изучение психологии потребителя, мотиваций покупательского поведения, на обеспечение приверженности и лояльности покупателей к товарам данной фирмы.
Интегригованный маркетинг – направлен на координацию и уравновешиванию всех соответствующих маркетинговых воздействий на рынок: товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики.
Стратегический маркетинг направлен на обеспечение достижения долгосрочных целей фирмы. Этим целям должна быть подчинена вся производственно-сбытовая деятельность фирмы.
Социально-этический маркетинг – оптимальное сочетание
|
|
|
Кроме того, маркетинг активно влияет на развитие некоммерческих сфер, таких как образование, здравоохранение, культура.
Функции маркетинга.
«Функция» в переводе с латинского означает исполнение. В философии функция- это отношение двух объектов: изменение одного объекта приводит к изменению другого объекта.
В маркетинге под функцией подразумевают совокупность видов деятельности, направленных на достижение маркетинговых целей.
Структура функции маркетинга имеет следующий вид (рис. 1.3).
Рис. 3.1. Функции и подфункции маркетинга.
При исследовании рынка определяется емкость и изменение конъюнктуры рынка, состояние спроса, предложения. При этом подробному анализу подвергается фирменная структура рынка в рамках исследования внешней и внутренней среды маркетинга.
Исследование потребителей связано с изучением мотивов и других признаков приобретения данного товара, платежеспособного спроса. При этом учитываются природные, социально-культурные, демографические, экологические, нормативно-правовая и другие факторы. Изучение товара связано с установлением потребительских свойств, прогнозированном появлении товарозаменителей, определением конкурентоспособности.
|
|
|
Изучение конкурентов начинается с выявления истинных конкурентов, их потенциала возможностей по сравнению с собственной фирмой. При этом необходимо решать вопросы: вступать в соперничество или переключиться на другие сегменты рынка.
Участие в разработке новых товаров заключается в учете в конструкциях товаров требований потребителей, в улучшении потребительских качеств по сравнению с товарами конкурентов.
Участие в организации производства заключается в применении прогрессивных экологически чистых технологий при производстве новых товаров, в обеспечении серийности или массовости в соответствии с пожеланиями потребителей и посредников, решении вопросов упаковки.
Материально-техническое обеспечение требует точного учета рекомендаций маркетологов в использовании исходных материалов и полуфабрикатов для производства товаров для наиболее полного удовлетворения потребностей покупателей.
Подфункция формирования спроса выражается в целенаправленном действии предприятия в отношении полной информированности потенциальных покупателей о производимом товаре, его особенностях, техническом уровне, экономических параметрах, гарантиях, о сервисе, а также о надежности производителя (продавца), его имидже, пропаганде здоровых и разумных потребностях.
|
|
|
Организация каналов распространения занимает значительный удельный вес в работе маркетолога и заключается в эффективном продвижении продукции от производства до потребителей. Она включает: создание торговой сети, оптимального складского хозяйства, транспортно-экспедиционных услуг.
Проведение товарной и ценовой политики включает: формирование номенклатуры и ассортимента продукции, определение объема продаж по каждому виду товаров, установление цен в зависимости от ситуаций на рынке, издержек производства, достижение определенной доли рынка, оперативное решение всех вопросов, связанных с продажей товаров.
Успех в реализации товаров в рыночных условиях во многом зависит от правильно организованной рекламной деятельности, использовании различных средств стимулирования продаж товаров. Для формирования стабильного уровня и роста продаж требуется комплекс услуг, связанных со сбытом, эксплуатацией и потреблением промышленной продукции. Все эти мероприятия объединяются в сервисное обслуживание покупателей.
Одной из главных управленческих задач является уменьшение степени риска и неопределенности в принятом решении. Этому способствует эффективное планирование маркетинговой деятельности, включающие разработку мероприятий, выделение ответственных исполнителей, сроков выполнения, определении затрат и достижение результатов.
Управленческие решения немыслимы без соответствующего информационного обеспечения. Для этого создается специальная маркетинговая информационная система, которая предназначена для решения маркетинговых задач и логической обработки исходных данных.
В управленческие подфункции включают учет, анализ и контроль реализации всех маркетинговых решений. Контроль является заключительной стадией цикла управления маркетингом. Контроль позволяет удерживать заданные параметры в производственно- сбытовой и научно-технической деятельности предприятия.
Коммуникационная подфункция обеспечивает активное воздействие на экзогенные и эндогенные факторы, учет которых необходим для повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия.
Коммуникационная система включает: каналы для передачи маркетинговой информации, мероприятия по связи с общественностью, направленные на повышение имиджа товара и фирмы в целом.
Важнейшими направлениями повышения эффективности управленческой деятельности являются:
- совершенствование планирования, своевременная корректировка планов в соответствии с изменениями рыночных условий;
- выбор объективных оценочных показателей достижения результатов маркетинговых решений;
- совершенствование методов измерения эффективности маркетинговой деятельности в целом;
- совершенствование организации и методов работы всех маркетинговых служб.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 254; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!